一瓶500ml飞天茅台上线自营平台短短9天，新增用户数突破270万大关，相当于每天有30万人涌入茅台数字世界。

　　飞天茅台的稀缺性和高价值使其市场投放量始终有限，每年的投放量受到产区范围、传统工艺、生态承载和工匠培养等多重因素限制。

　　如今，打开一款名为“i茅台”的应用程序，已经成为不少消费者每天早晨9点09分的例行公事。

　　01 成绩单

　　茅台刚刚向市场交出了一份惊人的成绩单：53%vol 500ml贵州茅台酒上线i茅台第9天，新增用户突破270万，成交用户超过40万。

　　茅台董事长陈华指出：“这样的触达能力和效率，线下渠道同等条件下难以企及。”

　　值得注意的是，i茅台触达的用户大部分不是茅台原有渠道中的核心客户，而是过去渠道难以覆盖的真实消费者。

　　茅台与消费者的关系，正在通过一条数字高速公路被重新定义。

　　02 战略转型

　　i茅台作为茅台自营的线上核心阵地，其战略定位远不止于新增一个自营渠道。

　　这款应用构建了一条茅台直达消费者的“高速公路”，使产品能够直接触达真实需求者，显著提升了渠道的透明度和可控性。

　　在防止炒作、供需适配、市场稳定三条原则下，i茅台实施动态投放，让产品直达消费端。

　　茅台的渠道改革目标明确：线上管效率、管触达，线下管转化、管服务。

　　最终形成线上线下融合、以消费者为中心的良好渠道生态。

　　03 新产品格局

　　2026年茅台调整了上架产品矩阵，产品拓展涵盖了经典系列、精品系列、生肖系列、文化系列、低度酒系列在内的全主流品类产品。

　　根据茅台规划，产品结构将重建“金字塔”体系：塔基是飞天茅台酒，塔腰是精品酒、生肖酒，塔尖是陈年酒、文化酒。

　　1月9日开始，贵州茅台酒（精品）正式上线i茅台，每日09：09开售，零售价为2299元/瓶。

　　同时，自1月10日起，用户还可选购飞天53%vol 1L贵州茅台酒和飞天53%vol 100ml贵州茅台酒（i茅台）礼盒套装。其中，精品及1L装飞天均为快递配送。

　　茅台“金字塔”产品体系概览

　　·贵州茅台酒（精品）

　　·市场定位：塔腰（核心单品）

　　·零售价：2299元/瓶

　　·购买渠道：i茅台APP，每日09:09开售

　　·飞天53%vol 1L

　　·市场定位：塔基

　　·零售价：2989元/瓶

　　·购买渠道：i茅台APP，每日09:09开售

　　·飞天53%vol 100ml礼盒

　　·市场定位：塔基

　　·零售价：299元/瓶

　　·购买渠道：i茅台APP，支持快递配送与门店自提

　　这一系列举措旨在践行茅台“随行就市、量价平衡”的市场理念。

　　依托数字化渠道优势，响应消费者公平、便捷、保真的购酒需求，推动供需精准适配和量价相对平衡。

　　04 渠道革新

　　茅台的变革并非意在取代传统经销商，而是推动渠道生态优化和平衡。

　　构建“线上线下融合、传统现代互补”的渠道新格局，主动拥抱新经济，拓展新客群。

　　“i茅台的运行不会增加供给总量。”茅台方面明确表示。这一表态打消了外界关于线上渠道会冲击传统经销体系的担忧。

　　相反，i茅台打破了原有封闭圈层，通过合理的投放节奏，持续、稳定地让产品直接触达真实消费者。

　　对于传统经销商而言，这既是一种挑战，也是一次转型的机遇。根据经销商反馈，i茅台上线500ml贵州茅台酒后，线下门店的咨询量提升了3倍，客流量上涨了10%。

　　这种线上线下联动的效果，反而为传统渠道带来了更多潜在客户。

　　茅台正在构建“直营体系社会体系”的渠道结构。直营体系主要发挥统筹和平衡作用，通过效率和机制适配消费者需求。

　　社会体系则在于深耕市场，深度触达市场，形成稳固的消费圈层。

　　茅台集团总经理王莉指出，改革有节奏、有边界、有缓冲，核心目标是让茅台回到以真实消费为基础、以长期价值为导向的健康轨道。

　　05 数据驱动

　　i茅台目前已积累超7000万用户，形成了庞大的真实消费数据库。这一数据资产为茅台提供了前所未有的市场洞察能力。

　　通过分析用户行为、购买偏好与动销数据，茅台可精准识别不同消费群体需求，实现科学的产品投放与库存管理。

　　这种数据驱动的“智慧投放”模式，能有效避免盲目压货，促进渠道库存健康化，从而增强整体渠道的抗风险能力。

　　茅台方面表示，未来将依托线上线下平台，根据不同产品的受众定位和市场特性，建立“自售经销代售寄售”的多维协同销售模式。

　　这意味着茅台渠道将从当前以批发、线下零售为主，向批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域等多渠道全面布局协同发力转变。

　　一位经销商指着门店里络绎不绝的顾客说：“i茅台上线后，我们这里的客流量增长了10%。”

　　在茅台董事长陈华的规划中，传统经销商不会被淘汰，真正会被市场淘汰的是“没有客户、不做服务、只靠甩单”的旧经营模式。

　　当最后一瓶通过i茅台售出的飞天茅台被送达消费者手中时，茅台的数字化革命已经悄然改变了中国白酒行业的游戏规则。茅台