干保险的朋友都知道，这两年行业里最常听到的两个字，就是“清虚”。

　　2025年的年报季刚过完，我把五家上市寿险公司的数据拉出来看了一眼——合计代理人133.34万人，比2024年末又少了5.18万。国寿少了4.6%，平安少了3.3%，人保直接少了7%。

　　可就在这个节骨眼上，有一家公司的做法，当别人都在减员的时候，它2025年上半年累计新增人力近2万人，同比增长了182%。前三季度这个数字涨到了3万人以上，同比增长超过140%。

　　都在裁人，新华凭什么敢这么招人？招进来的人又去了哪？

　　招的不是“人头”，是“人精”

　　别急着下结论。新华招进来的这些人，不是随便拉来凑数的。

　　截至2025年末，个险代理人规模人力13.34万人，比上一年少了约0.3万人，降幅只有2.2%，比行业整体3.7%的降幅小得多。而且下半年队伍已经稳住了——比2025年6月末还微增了0.04万人。

　　再看产能。月均人均综合产能1.12万元，同比增长43%。月均绩优人力1.55万人，绩优率11.6%。

　　人数微降，产能大涨，说明新华不是在“堆人头”，是在“换人头”。

　　把不出单的清出去，把有本事的招进来。新增的近2万人里，有相当一部分是高学历、有经验的外来人才，同时公司也在把存量队伍往专业方向打磨。

　　"非常确定，我们对于个险作为核心渠道的定位从来没有改变，现在不变，未来也不会改变。个险队伍是新华保险的合伙人，是企业家，是新华大家庭中最重要的伙伴和家人。"2026年3月30日，新华保险总裁龚兴峰如是说

　　个险渠道是新华的命根子，代理人不是外人，是自己人。

　　“XIN一代”到底是个什么东西？

　　新华凭什么能在这个节骨眼上实现增员翻倍？答案藏在一个叫“XIN一代计划”的项目里。

　　这个计划2024年7月推出来的，分三年推进：2024年固本强基，2025年提质增效，2026年行稳致远。

　　核心打法叫“五个升级”——升级制度体系引领队伍，升级服务体系助推队伍，升级培训体系培育队伍，升级资源体系支持队伍，升级管理平台厚植队伍。

　　就是把代理人的“武器库”重新配一遍，制度告诉你往哪走，服务给你内容，培训给你本事，资源给你支持，管理给你兜底。

　　2025年进入“提质增效年”之后，效果立马就出来了。上半年新增人力近2万，同比涨了182%，长期险首年期交保费也跟着涨了72.5%。

　　而且新华没搞一刀切——既通过高门槛吸引外面的人才，也花大力气把存量队伍往专业上打磨。

　　目标也很明确：打造一支“素质硬、专业精、服务有温度”的队伍，立志成为“万人IDA寿险公司”。

　　从“卖保险的”到“全生命周期规划师”

　　光有“XIN一代”还不够，2025年，新华又在这个基础上推了全生命周期规划师（WLP）2.0培养体系。

　　这个体系把人身、健康、养老、教育、财富五大领域的专业能力，系统性地灌给代理人。不是让你背条款，是让你真的懂这些东西。

　　一个代理人走进客户家里，聊的不再是“这款产品收益多少、保额多少”，而是“你家老的小的，健康怎么保障、养老怎么安排、孩子教育金怎么存”。

　　从一个“卖产品的”，变成帮客户规划全生命周期风险的顾问。

　　产品矩阵跟上了，培训体系跟上了，代理人才有真东西可卖。

　　对咱们普通代理人来说，到底意味着什么？

　　行业不是在“萎缩”，是在“换血”。淘汰的是靠人情单、靠话术忽悠的低效人力，留下和招进来的是有专业能力、能卖复杂产品、能长期服务客户的人。

　　龚兴峰说过：“个险队伍在销售长年期缴高保证的复杂性产品方面具备不可替代的独特优势，也是公司穿越中长期经济周期的核心支柱。”

　　复杂产品，才是代理人的护城河，分红险、年金险、护理险，这些产品条款复杂、需求场景多元，没点专业功底根本讲不明白。

　　但一旦你拿下了这个能力，你就成了公司眼里“不可替代”的那批人。

　　结语

　　912万到264万，五年代理人少了七成。这个数字背后，有人心酸，有人迷茫，但也有人悄悄升级自己，站到了行业洗牌“赢家”那一边。

　　新华保险2025年上半年新增近2万人，前三季度超3万人，放在整个行业的大盘子里可能不算什么。但它传递的东西，比数字本身重得多。

　　行业不是不需要人了，是不需要“不够格”的人了。真正有本事、愿意学、能长期干的人，正在被头部公司用真金白银抢着要。

　　你是等着被淘汰的那一个，还是被抢着要的那一个？

　　答案在你手上。