在全国最大的黄金批发集散地深圳水贝市场，一位商家表示，之前到处溢价都拿不到货，现在没有溢价了。不管是黄金、铂金还是白银，最近普遍无人问津。

　　“一口价”黄金饰品的定价逻辑与按克计价完全不同。按克计价的金饰价格等于克重乘以当日金价再加上工费，账算得清清楚楚。“一口价”直接标个总价，克重有时都不主动告诉消费者，工艺费、设计费、品牌溢价全打包进去了。

　　根据行业实际情况，折算下来的单克价通常是市场基础金价的2到3倍，有些工艺复杂的款式溢价更高。佛山市消委会曾接到投诉，有消费者以2500元购买“一口价”金戒指，事后称重仅1.39克，折算单价高达1798元/克，远超当日约950元/克的金价。

　　当国际金价从高位回落，原料成本与零售价之间的巨大落差就被直接呈现出来。金价下跌时段内卖出的金饰，很可能是在金价仍然高企的半年前完成的原料采购。花旗银行曾在一份报告中估计，老铺黄金在2025年11月的金价高点购入一批黄金原料，用于生产在2025年底及2026年一季度销售的产品，算上金价波动，其在春节时销售的金饰可能损失了4%的利润。

　　过去消费者依赖柜姐的话术，比如“3D硬金显大、保值、工艺贵”。现在社交媒体上，“一口价避坑”成为热门话题。消费者进店先算克单价，拿总价除以克重，得出的数字拿去跟当日基础金价比较。

　　无锡市消保委提示，消费者在购买前应明确自身需求。若注重保值，建议优先选择“按克计价”产品；若追求款式精美，需充分接受“一口价”饰品的高溢价。购买前务必问清计价方式、克重纯度、换购规则、加工费用等重要信息，可申请现场称重。

　　如果商家拒绝告知或刻意回避称重，应谨慎下单。法律规定饰品标签必须标注克重，不标可投诉12315。消费者应当索要发票或交易凭证，凭证上应当载明商品名称、规格型号、重量、计价方式、价款等必要内容。

　　“一口价”黄金的换购规则需要特别注意。部分商家要求“一口价”黄金换购新商品价格需高于原价的30%，可能导致资产缩水。免费换款，但补差价时差价按“一口价”计算，可能越换越贵，套住客户。

　　回收时，工艺溢价部分基本全亏掉，只按实际克重和基础金价收。有消费者购买时花费2780元，回收时只值1600元，亏损1180元。

　　杭州一位拥有20年从业经历的金店老板谭女士透露，自己手里持有的2000克黄金，仅仅一周时间账面亏损就高达40多万元。中小金店普遍面临10万至50万元不等的亏损，现金流压力骤增。

　　为了应对瞬息万变的市场，有门店一天内调价七八次，价签刚贴好就得撕下来重改。深圳水贝的商家反映，大家都在观望，怕金价继续跌，也怕买了之后卖不掉。

　　市场呈现“金饰热、投资冷”的局面。古法金等装饰性强的饰品受追捧，而投资类金条柜台相对冷清。在郑州金多银多珠宝广场，店员表示周末过来买金饰的人特别多，结账都要排很长的队。顾客核心需求集中在备婚用的“三金五金”上。

　　但来买金条、银条的顾客，大多只选10克、20克的小克重，人数也没有之前多了。回收柜台前，银条正在“清仓”，不少投资者扛不住压力，纷纷扎堆变现。

　　有投资需求的消费者态度从“疯狂追跌”转向“谨慎观望”。行业里流传着一句话：“我想抄黄金白银的底，结果它反过来想抄我的家。”

　　周大福、老凤祥、周大生等主流品牌足金零售价从3月12日的1580元/克左右，回落至3月16日的1542至1557元/克，单克下跌超30元。尽管金价有所回落，但消费者并未出现集中抢购的场景，反而普遍处于观望状态。

　　简单款式的工费通常在50至100元/克，复杂款式工费在100至300元/克。超出这个范围的部分，就是品牌溢价。按克计价的黄金饰品，利润通常在15%至25%之间，而“一口价”产品的利润可能达到50%至100%。

　　消费者在购买时，可以自己算一下隐含单克价。拿一口价总价除以饰品克重，得出的数字拿去跟当日基础金价一比，差距一目了然。如果折算下来的单克价超过1600元/克，就需要谨慎考虑。

　　杭州大厦的老铺黄金也迎来了促销活动。距离上一次推出满减活动不到半个月，会员再次收到活动短信：4月11日至19日杭州大厦“嘉年华”活动期间，老铺黄金推出每满1000元立减100元的优惠。单日实付金额每满25万元，赠送一枚5克的金币。这种促销力度，在过去一年金价上涨周期中并不常见。

　　金价走低使得单件产品的溢价率顺势上涨。越来越高的溢价不可避免会劝退一部分价格敏感性客人。根据花旗银行的预计，对价格敏感的客户约占到老铺黄金2026财年一季度收入的40%。

　　对于注重保值的消费者，应优先选择按克计价的素金或银行金条，工费损失有限。如果看重款式选择“一口价”产品，务必现场核实克重，计算克单价。

　　部分商家在销售过程中涉嫌存在隐瞒克重、虚标价格、混淆计价方式等行为。消费者可要求商家在发票或质保单上注明克重、单价、工艺费等明细，避免仅凭口头承诺交易。

　　当金价下跌，前期基于看涨预期大量囤积的原料，就成了压在品牌方身上的库存。高库存占用大量资金，面临利息、租金等成本压力。降价清库存，比烂在手里强。