引言

　　在苏州大牌机械科技有限公司总经理盛祖领看来,平安租赁提供的不仅是融资租赁产品,而是一颗“定心丸”,让企业在面对市场波动和紧急订单时,敢于决策,敢于投入。

　　作为中国平安旗下专业从事融资租赁服务的子公司,平安国际融资租赁有限公司(下称“平安租赁”)始终坚守服务实体经济、推动行业进步、助力产业升级的初心,创新打造“产业租赁、数字租赁、生态租赁、平台租赁”四张特色名片,致力于为客户提供“省心、省时、又省钱”的融资租赁服务。

　　在小微领域,平安租赁秉持“专注小微,专业服务”的服务理念,通过专业的体系、流程和团队,为小微企业在购买设备、技术升级改造等场景提供专业融资方案,完整覆盖小微企业从初创、成长到成熟的全生命周期融资场景,解决小微企业融资难题,目前已为超8.6万家小微企业累计提供超1100亿元资金支持,服务全国31个省市区,始终与广大小微企业发展同频共振。

　　苏州大牌机械科技有限公司(下称“大牌机械”)成立于2008年,在注塑机领域深耕近二十年。通过与平安租赁的多年合作,大牌机械以高品质设备帮助中小微企业升级产能,平安租赁以创新型融资租赁服务为中小微企业缓解资金压力,双方共同为中小微企业打通“设备+资金”关键环节,助力其稳健发展。

　　从代理到自研,双轮驱动铸就服务底气

　　作为大牌机械创始人盛祖领的创业初衷很朴素,中国制造业离不开注塑,但高端市场长期被外资品牌垄断。为了“给中国制造业出一份力”,大牌机械开启了“双轨并行”模式——一方面作为全球注塑机巨头发那科(FANUC)在中国最大的代理商之一,学习其全球尖端的技术与人才培养机制,另一方面发力国产自研,逐步构建起对标一线大牌的自有品牌“大牌机械”,通过差异化定制服务腰部以上的高端客群。如今,大牌机械不仅是一家设备制造商,更是一家注塑成型整体解决方案服务商,专注于为客户提供一站式服务。

　　卖设备不只是交付一台机器,更是交付一份长期的信任与保障。为了让客户放心使用,大牌机械构建了一套从源头把控到全程追溯的闭环服务体系。从零配件采购、机加工完成,到检测、安装调试,每一个环节都实现闭环管理,设备的关键信息可追溯、可预判,通过这套体系,团队能够提前识别并排除设备未来可能发生的故障点,确保每一台设备以最优状态交付到客户手中。

　　以“技术+服务”双轮驱动,大牌机械正逐步打破外资品牌在高端注塑机市场的垄断格局,成为中国装备制造自主品牌崛起的缩影。

　　以“平安速度”,解中小微企业燃眉之急

　　“如何让金融活水精准、快速流向最有生命力的“毛细血管”,这是大牌机械在提升产品力之外,最关心的服务能力。”盛祖领说,制造业的背后是沉重的现金流压力。

　　平安租赁小微金融事业部总经理伍博一指出,在小微制造领域,时间往往等同于订单,订单等同于生命,小微企业通常没有多余的备机,一旦需要更新设备扩充产能,或者现有设备出现故障需要换代,资金的响应速度决定了生产线的停摆时间。

　　提起与平安租赁的合作,盛祖领挂在嘴边最多的词是“快捷”与“放心”。“有的金融公司答应我们7天搞定,结果拖了很久。但平安租赁真的非常快,2-3天就能帮客户把资金问题解决了。”

　　在盛祖领看来,这种“快”,不仅是流程的优化,更是一种对企业经营节奏的深度共情,平安租赁提供的不仅仅是融资租赁产品,而是一颗“定心丸”,它让企业在面对市场波动和紧急订单时,敢于决策,敢于投入,更重要的是,与平安租赁的合作过程是坦诚、透明的,可以与小微企业主建立起长期的信任粘性。

　　对此,伍博一表示,平安租赁始终将服务中小微企业作为重要使命,立足普惠金融,以模式创新破解融资痛点,通过数字化的风控体系和多年深耕行业的专业性,打破了传统金融机构审批周期长、资金需求响应慢的弊端,持续支持中小微企业转型发展、激活创新动能。

　　从融资到“融智”双向赋能破解小微企业经营难题

　　如果说融资效率是合作的基础,“金融+产业”的深度融合则是差异化服务能力的体现。

　　大牌机械的工程师会为平安租赁做装备工艺培训,而平安租赁则会为大牌机械的工程师们普及简单的金融工具知识。这种“化学反应”带来的直接结果是,当大牌机械带着技术团队去客户工厂解决生产痛点时,他们输出的不仅是一套提高良品率、降低材料损耗的技术方案,还包括一套如何利用金融工具平衡现金流的经营方案。

　　盛祖领分享到,一家小微企业觉得设备一样、订单不少,却始终看不到钱,于是,大牌机械的技术团队深入客户生产车间,通过数据模拟发现其产品出模效率和原材料损耗有优化空间,通过定制化设备,客户单台机器每年产值增加了数万元,而平安租赁的融资方案则解决了客户购买这款“定制化利器”的初始资金门槛。这种“技术降本+金融赋能”的模式,真正让客户实现了“省心、省时,又省钱”。

　　“我们要让中国制造有所不同,平安租赁也想让融资租赁服务有所不同。”盛祖领常说,制造业干的是“最传统、最辛苦”的活,但也最有韧性,在行业内卷的当下,大牌机械不仅没被卷走,反而通过与平安租赁的深度合作,探索出一条“金融+服务+技术”的差异化突围之路。

　　伍博一表示,未来,平安租赁将继续深耕中小微企业服务,携手更多像大牌机械这样的产业伙伴,以“金融+服务+技术”的创新模式,共同助力广大小微企业突破发展瓶颈,实现转型升级。