2月25日，北京人民大会堂。

　　国务院总理李强与德国总理默茨共同出席中德经济顾问委员会座谈会。60余位中德企业代表围坐一堂，这在当前单边主义抬头、全球贸易秩序摇摇欲坠的背景下，显得尤为珍贵。李强在会上直言：“唯有合作，才是我们应对风险的最优解。”

　　默茨这次来，带了约30家德国头部企业高管，阵容堪称“自默克尔时代以来最大规模”。大众、宝马、巴斯夫、西门子……这些名字代表了德国工业的脊梁。而中方参会名单里，雷军、李书福、南存辉等人的出现，则折射出中国产业力量的新版图。

　　仅仅一天后，镜头转至杭州西湖边。默茨行程紧凑，专门留出时间参访当地企业。在一张信息量巨大的午宴合影中，10家中方企业赫然在列：正泰集团、吉利、阿里、荣盛、三花、零跑、林德亚太、宇树、强脑、灵伴。

　　这张合影不是随机的拼盘，而是一份精心排版的“产业名片”。在这份名单里，如果说吉利和阿里是德国人熟悉的“老面孔”，宇树和强脑是让他们惊艳的“新物种”，那么正泰集团，则是那个连接中德绿色未来的“关键先生”。

　　当默茨明确提出“中德合作发展可再生能源”时，深耕制造业40年、早已将版图延伸至全球140多个国家的正泰，站在了风口之上。但风口之下，是机遇的狂飙，还是挑战的暗礁？

　　从“杭州名单”到“绿色通行证”

　　默茨的杭州名单里，藏着正泰的“欧洲野心”与“绿色赌局”。正泰此次的机遇，不仅仅在于卖出了多少产品，而在于其角色正在发生质的转变。

　　政策共振下的“绿色通道”。默茨此次访华，将“可再生能源”列为合作重点。这与正泰的战略重心不谋而合。正泰已从传统的低压电器巨头，转型为全球知名的智慧能源系统解决方案提供商。2024年营收达1780亿元的背后，是其在光伏、储能、虚拟电厂等前沿领域的深厚布局。

　　在德国急需能源转型、摆脱对单一能源依赖的当下，正泰提供的不再是简单的硬件，而是包含“光储充”一体化的系统解决方案。正如正泰董事长南存辉在合影现场所言：“正泰服务德国市场多年，将继续深耕本土化发展。”这种“本土化”的承诺，恰恰是德国政界和商界最看重的“安全感”。

　　技术迭代带来的“降维打击”。2025年2月底至5月中旬，正泰新能与欧洲电气分销巨头Sonepar德国公司联合在奥格斯堡、波鸿、汉诺威三地举办了系列路演。路演中展示的ASTRO N7s全黑组件，基于自研TOPCon 5.0电池技术，发电量增益达5%-6%，且凭借轻量化设计完美适配欧洲屋顶场景。这不仅是产品的胜利，更是标准的输出。这种技术壁垒，让正泰在与欧洲本土企业的竞争中，拥有了更强的话语权。默茨此行提出的合作愿景，实际上是对正泰此类企业已有成果的官方背书与放大。

　　“信任锚点”的稀缺价值。在中德经贸关系面临地缘政治扰动的当下，正泰作为在德国有实实在在项目落地（如勃兰登堡154.4MW电站）、有长期合作伙伴（如Sonepar）的企业，成为了中德绿色合作的“信任锚点”。德国工业界深知，离开中国的供应链，其能源转型成本将大幅上升。正泰的存在，证明了中德在绿色领域“合作面远大于竞争面”。

　　“隐形高墙”与“深水区”如何破壁？

　　然而，机遇的另一面，往往是更严峻的挑战。正泰的欧洲之路，注定不会平坦。

　　贸易保护主义的“隐形高墙”。中德关系将长期处于一种“竞争性共存”的状态。双方会在共同利益点上（如气候变化的具体项目、第三方市场开发）紧密合作，但在核心技术和地缘政治上保持距离甚至博弈。

　　因此，尽管默茨口头支持合作，但欧盟层面的保护主义阴云未散。此前欧盟对中国电动车加征关税的举措，让所有中国新能源企业心有余悸。光伏作为中国的优势产业，随时可能成为下一个靶子。

　　数据显示，2025年德国对华贸易顺差结构已发生逆转，中国成为德国最大贸易伙伴，但德国国内对于“去风险”的呼声依然存在。正泰如何在享受市场红利的同时，规避潜在的关税壁垒和反补贴调查，是其必须面对的“必答题”。

　　本土化运营的“深水区”。南存辉提到的“深耕本土化”，知易行难。德国拥有严苛的环保标准、复杂的劳工法律以及强势的工会组织。正泰要从“产品出口”真正转向“生态入局”，意味着要在德国建立更深度的研发中心、生产基地甚至服务体系。

　　这不仅需要巨额的资金投入，更需要对德国社会文化、法律环境的深度理解。稍有不慎，就可能陷入合规泥潭。相比之下，西门子能源等德国巨头在中国的合资工厂已运营数十年，正泰在德国的“主场作战”能力仍需时间打磨。

　　技术路线的“博弈”。虽然正泰的TOPCon技术目前领先，但全球光伏技术迭代极快。德国及欧洲本土也在加大对钙钛矿、氢能等下一代技术的研发力度。如果欧洲通过政策扶持强行推动本土技术路线，或者设置特定的技术门槛，正泰现有的技术优势可能会被削弱。此外，德国在智能制造、精密机械方面的底蕴依然深厚，正泰在高端装备、核心零部件上是否仍存在“卡脖子”风险，值得警惕。

　　中德“窗口期”，正泰如何落子？

　　中德关系冰雪消融，阳光显露，但显然还属于早春乍暖。但虽距离“蜜月期”尚十分遥远，却已算进入宝贵的“窗口期”。同时，默茨此番杭州之行，也带走了一份关于中国科技实力的真实认知，留下了一组需要双方携手完成的任务。

　　对于正泰这样的企业而言，这次座谈会的合影，既是一张“通行证”，也是一份“军令状”。在李强总理所说的“世界经济面临较大挑战”的大背景下，正泰的机遇在于中德两国在绿色转型上的高度互补；而挑战则在于如何在充满不确定性的国际政治经济环境中，保持战略定力，将“本土化”做到极致。正泰应珍惜这个“窗口期”，利用德国急于稳定供应链的心理，快速推进本土化落地，把“战术回暖”转化为实实在在的“战略根基”。

　　正如法国《世界报》所言：“中国拥有全球其他任何地方都无法比拟的超高速产业生态系统。”正泰正是这个生态系统的杰出代表。它不需要刻意证明什么，只需要在西湖边的合影之后，用一个个落地的项目、一度度清洁的电力，去回应默茨带来的那些“需要携手完成的任务”。