眼下正值“秋冬进补”的关键时刻，爱上养生的年轻人正在呼唤搭子涌入拼多多。

　　调研机构QuestMobile发布的2025年“双11”线上消费报告显示，拼多多00后、90后分别占比14.8%、23.7%，两者加起来逼近40%。另外一面，伴随年轻人爱上“养生”，轻养生龙头企业、潮饮品牌“轻上”，在拼多多上的销售额从最初的200万元飙升到2025年的2.5个亿，实现百倍增长。

　　从甘肃岷县的黄芪田到广东湛江的现代化工厂，从传统老字号到新锐品牌，当00后们在拼多多上组团购买养生礼盒，当传统药材通过电商走出深山，一场由年轻人主导、拼多多赋能的“新中式养生”革命正在上演。

　　为什么是拼多多？

　　在广州工作的00后欣怡，其办公桌上摆满了枸杞原浆、黑芝麻丸、羽衣甘蓝粉等养生食品，数量甚至超过了化妆品。每天晚上加班后，她都会泡一杯黄芪水——这是她和分散在全国各地的五个“养生搭子”在拼多多上组团购买的。

　　欣怡的故事并非个例。按照调研机构QuestMobile的消费数据，近四成的年轻用户正在拼多多上寻找养生解决方案。

　　为什么拼多多成了年轻人养生消费的“新大陆”。“这届年轻人的养生方式，和父辈完全不同”，福东海电商负责人观察发现，年轻消费者呈现出鲜明特点：不迷信大品牌，却对老字号情有独钟，是彻头彻尾的“成分党”；会仔细研究配料表；追求“药食同源”，但绝不接受“良药苦口”。

　　在拼多多平台上，这种消费心理得到了精准呼应。以黄芪为例，“拾农者”品牌通过拼多多，将甘肃岷县的黄芪直接送到广东、福建、浙江等地消费者手中，价格比传统渠道低20%—30%。创始人罗伟有表示：“黄芪有补气血的功效，南方地区煲汤常用，市场需求大。年轻人现在也热衷食补，黄芪一斤几十元，性价比高，自然受欢迎。”

　　北京师范大学新闻传播学院喻国明教授课题组调研发现，对于95后而言，拼多多是其开启网购的重要平台。这一群体对互联网黏性更强，因其收入水平、购买力和消费习惯，正在推动细分消费市场发展。

　　“年轻人对‘质价比’的追求，不是单纯的便宜，而是用合理的价格，获取确定的品质，”每日乔安联合创始人严文婷分析道。这个诞生于内容平台的新锐品牌发现，当他们在其他平台讲清楚了黄精“九蒸九晒”的工艺和“12年以上年份”的稀缺性后，很多被种草的用户会自然到所有渠道对比，而拼多多因性价比和服务成为重要的下单渠道。

　　“养生搭子”正在成为年轻人社交的新形式。在拼多多上，组团购买养生礼盒已成常态。福东海数据显示，涵盖多类产品的养生礼盒在平台上呈现爆发式增长。

　　“这不只是产品购买，更是情感消费和社交消费。”福东海品牌负责人分析，礼盒满足了年轻人“对自己好一点”的悦己心理和“关心朋友”的社交需求。平台推出的“混合口味装”“福来运装转转礼盒”等产品，一盒包含多种养生食品，降低了尝试门槛，满足了分享需求。

　　品牌“变形记”

　　养生赛道在拼多多的爆发并非偶然，从老字号到新锐品牌，都在进行一场从生产源头到产品设计、从供应链改造到营销策略的全方位变革。

　　1966年诞生于湛江的福东海，如今已成长为线上滋补品类头部品牌。2023年，福东海开始重点运营拼多多，通过“供应链极致效率”兑现“高质价比”，“老字号”的品牌资产为这种“质价比”提供了信任担保。

　　“拼多多帮助我们找到了传统与现代的平衡点，”福东海品牌负责人表示。近年来，福东海加速拓展品类，从滋补药材延伸至健康零食、功能性食品等领域。推出的“羽衣甘蓝+巴西莓粉”组合上线后快速成为拼多多销量破百万元单品。

　　在甘肃岷县，“拾农者”创始人罗伟有通过拼多多，为当地黄芪产业带来新变化。从最初合作50多家种植户，到如今已扩展到200多户，电商销量稳定增长让他有底气与更多药农签订收购协议。

　　“我们所有货都按自己的标准来收，岷县这边的产业链已经很成熟，品质有保障，”罗伟有介绍。这种“公司+农户+电商”的模式，正在改变当地的产业生态。电商直接连接产地与消费者，减少中间环节，让利给种植端和消费端。稳定的订单让药农敢于投入，提升种植品质，形成正向循环。

　　在广州番禺，轻上品牌的研发室里，一款“羽衣甘蓝黑咖”新产品从创意提出到上市仅用了7天时间。“我们只是现场勾兑试了试，口感不错，老板当场打电话给研发部门，”品牌经理罗洁莹回忆道。

　　这种令人咋舌的速度背后，是轻上背靠母公司椰泰集团26年供应链积累的底气。2023年8月，轻上做出一项大胆决策：将椰子水从常规360ml改为245ml小规格，通过“百亿补贴”卡位4元价格带。

　　“当时市面主流是500ml大包装，我们洞察到白领和儿童喝不完的痛点，”电商运营总监黎志平表示。这一决策让轻上成为第一家将椰子水价格降至40元以下的品牌，首年即在拼多多实现5000万元销售额。

　　在产品设计上，品牌们也在进行精细化创新。每日乔安在其他渠道的“七白饮”多为15袋小包装，但在拼多多上，团队专门开发了350g家庭式罐装。

　　“我们发现拼多多用户很多是基于家庭场景的消费，”严文婷解释道，“罐装不仅更符合这一场景，折算下来单克价格也更划算。”这种看似微小的规格调整，精准切中了平台用户的消费心理。

　　同样，“拾农者”在黄芪产品开发上也下足功夫。“南方人煲汤喜欢用大片，泡水喝的可能喜欢小片或者粉剂。”罗伟有介绍，“我们根据平台数据分析消费者偏好，不断调整产品形态。”如今“拾农者”黄芪产品在拼多多的复购率持续攀升。

　　平台与品牌的“双向奔赴”

　　从老字号的数字化转型，到新锐品牌的“闪电战”，养生品牌在拼多多的成功，更是一场平台与品牌深度协同、相互成就的“双向奔赴”。

　　在这场奔赴中，拼多多提供的不只是流量入口，更是一整套完整的商业解决方案。

　　对于新锐品牌而言，拼多多的“黑标”认证成为重要的信任背书。获得黑标后，每日乔安的搜索流量提升约20%，更重要的是在消费者心中建立了信任防火墙。

　　“它意味着平台为你做了背书，用户购买时的决策成本会大大降低,”严文婷表示。在获得“黑标”授权前，用户搜索每日乔安可能会看到其他店铺，而“黑标”加持让官方店铺在用户心中快速建立“正品、可靠”的心智。

　　“百亿补贴”和“万人团”成为品牌爆款的“压力测试场”。轻上的椰子水进入百亿补贴后，点击转化率飙升50%，复购率翻倍。这不仅带来销量增长，更是品牌势能的集中释放。

　　“它不仅仅是价格补贴，更是平台为商品品质做的强力背书，”黎志平透露，进入该频道后，产品的点击转化率能提升50%，复购率从8%跃升至15%。平台政策带来的约占5%—8%的运营成本节约，被团队反哺到产品迭代和用户体验优化上，形成良性循环。

　　“万人团”活动则直接考验供应链的极限响应能力。2024年“双11”，轻上椰子水万人团单日销量突破50万听，倒逼企业将无菌冷灌生产线从9条扩充至33条。

　　平台“小二”角色的演变，也体现了拼多多与品牌合作关系的深化。他们不再是简单的活动规则发布者，而是品牌的“战略军师”和“数据导航员”。

　　“我们和小二的沟通群，每天都有数据复盘，”严文婷描述了一种深度协同模式。小二会直接告知平台内哪些品类趋势在上升，帮助品牌前置产品开发排期。这种“平台数据赋能产品研发”的模式，极大降低了品牌的创新风险。

　　拼多多提供的数据工具，帮助品牌实现精准运营。福东海通过数据罗盘清晰看到用户画像：18—22岁大学生偏爱即食类零食，23—26岁职场新人热衷熬夜修复类产品，27—30岁精致妈妈关注全家滋补。基于这些数据，福东海反向定制了“宿舍分享装”“办公室下午茶礼盒”等场景化产品。“拼多多就像一面镜子，照出了我们过去看不见的市场，”福东海品牌负责人感慨道。

　　2024年8月，拼多多正式启动“千亿扶持计划”关键的“新质供给”项目。据《新质供给一周年发展报告》显示，在该项目赋能下，产业带商家数量快速增长，95后商家数量同比增长31%，00后商家数量同比增长44%。

　　福东海作为受益者之一，深刻感受到平台的扶持力度。“拼多多对老字号的态度，不是简单的流量买卖，而是生态共建。”电商负责人表示，在百亿补贴频道，福东海的黑枸杞礼盒能获得首页推荐位，这不仅是流量支持，更是平台为品质背书。

　　这场双向奔赴的最终结果，是拼多多从“性价比产品的集散地”，蜕变为“新质品牌的首发场”和“新消费趋势的策源地”。对于品牌而言，拼多多也不再仅仅是走销量”的渠道，而是品牌建设和用户运营的重要阵地。

　　每日乔安计划明年在拼多多将店铺数量从3家扩展到十几家，通过更精细的“店群”模式深耕不同品类。“我们希望在拼多多树立自己的产品力和品牌力，”严文婷说，“创始人常讲，慢一点也没关系，因为时间会把沙子和金子分开。”

　　轻上团队则建立了高效的产品迭代机制：30%新品来自品牌经理，40%来自运营团队，30%来自研发部门。“我们每月过审600多个提案，最终约60%能存活下来，”相关人士透露，这种机制让轻上在药食同源、轻养生赛道上持续领先。

　　从一根黄芪的“变形记”，到一个品牌的“闪电战”,拼多多上的养生赛道大爆发，不仅仅是电商平台的新消费故事，也在推动细分消费市场的供应链重构与再造。

　　在不久之前的拼多多股东大会上，拼多多集团联席董事长兼联席CEO赵佳臻表示，已锚定中国供应链作为业务发展核心，将继续践行高质量发展，All in中国供应链的高质量、品牌化。

　　这场始于年轻人“朋克养生”的消费变革，正是拼多多上演“平台赋能供应链”的直接缩影。当养生不再是中老年人的专利，当传统药材遇上新电商速度，一个属于年轻人的“新中式养生”时代，正在拼多多悄然开启。