一、在羽毛球赛道异军突围

　　跨境电商风起十年，户外、美妆、服饰……只要能想到的赛道都是人山人海。在此情况下，卖家的破局路径无外乎三条：要么加码营销抢占流量先机；要么价格内卷薄利多销；要么回归需求本质，通过产品创新开辟全新增长曲线。

　　湖南体育用品企业迪马斯体育，正是这最后一条道路的践行者之一，它以创新产品三段式羽毛球，打破行业200年传统，顺利在Yonex、RSL、百宝力等品牌占据主导的老赛道中突围而出，逆袭年销过亿的跨境大卖。

　　迪马斯三段式羽毛球产品图源：淘宝

　　具体来说，迪马斯体育全称长沙市迪马斯体育用品实业有限公司，是浙江大学高材生戴见霖于1994年创立。

　　说起来，戴见霖也是个狂热羽毛球运动爱好者，在毕业工作时，他就独独对羽毛球企业的相关报表感兴趣，随后更是辞职下海经商，跑到深圳做起了羽毛球出口业务，为此后出海创业积累了丰富的经验。

　　2010年，戴见霖敏锐观察到，当时市场上的羽毛球都是二段式，即一个球头插上十六根75cm的天然羽毛，由于原料稀缺、手工复杂，这类羽毛球的造价不低，还容易掉毛变形，常常打几盘就要换球。

　　创始人戴见霖图源：抖音

　　而且，天下就没有两支天然羽毛是完全相同的，16根羽毛在长度、弧度、韧性上的细微差异，会直接影响飞行轨迹和落点稳定性。这一先天缺陷，使得传统二段式羽毛球的出厂合格率长期低于70%。

　　基于此，戴见霖想搞搞创新改变现状，试图找出一个结构替换传统二段式羽毛球中间二道线的固定部分，解决掉毛易损的痛点的同时降低成本，“做每个人都打得起的羽毛球”。

　　转机出现在2002年，受当时市场上一种尼龙羽毛球的启发，他灵感突现，若能搞一个坚固的尼龙植毛架，在上面插上人造羽毛片，不就既能保证牢固性与手感，又能将此降低原材料成本吗？

　　市面上常见的尼龙羽毛球图源：乐天市场

　　抓住这一思路，戴见霖立刻积极投入产品设计工作中，连羽毛球厂的生意都丢在一边，最终在几日“闭关”后拿出了三段式羽毛球的草图。

　　与传统二段式羽毛球相比，三段式羽毛球所需羽毛更短，而且还有个独立的植毛架，能吸收并分散击球冲击力，保护上端羽毛片。这一颠覆性的创新产品，为迪马斯体育注入了蓬勃生机。

　　二、羽毛球出海年销1个亿

　　事实证明，在所有红海突围的路径中，产品创新虽然最难，但也是成效最持久、壁垒最高的一条路。相较于营销战的烧钱博弈、价格战的利润损耗，产品创新直击客户核心痛点，既能跳出同质化竞争红海，又可通过差异化优势掌握更多定价主动权，为品牌沉淀长期的市场竞争力。

　　迪马斯体育就是一个很好的例子。尽管研发三段式羽毛球的那段时间公司正值低谷，负债几千万元，戴见霖的妻子黄瑞华为支持丈夫，还从世界五百强企业辞职，撑起羽毛球厂从生产销售到行政采购的一干事宜，但随着2014年经过多轮测试的三段式羽毛球正式面世，迪马斯彻底逆风翻盘。

　　戴见霖的妻子黄瑞华图源：天下网商

　　数据显示，和传统二段式羽毛球相比，戴见霖研发的三段式羽毛球生产周期和生产成本分别下降了99%和50%；产品合格率提升了30%以上，产品寿命更是延长了80%。

　　创新能力和核心技术是一个产品或企业赖以生存的源头活水，依靠良好的手感、稳定的飞行轨迹和不易磨损等多重特点，三段式羽毛球受到大批专业选手的肯定。

　　2015年开始，迪马斯体育旗下自主品牌“迪马斯”、“海燕”、“耐宝”在全球注册，羽毛球产品远销国内外，在孟加拉这个对产品性价比要求极高的国家，一个能顶同行三四个的三段式羽毛球更是拿下市场占有率第一，成为家喻户晓的知名品牌。

　　2020年前后，疫情将外贸渠道切断，迪马斯又开始转向跨境电商，陆续开通了亚马逊、eBay、速卖通、阿里巴巴等多个跨境平台。

　　消费者的眼睛都是雪亮的，尽管迪马斯体育在全球市场名声不显，但其三段式羽毛球产品依然能畅销美国、英国、俄罗斯等80多个国家和市场，“迪马斯”品牌更是在孟加拉、韩国、越南、印尼等国家跻身行业头部。

　　迪马斯羽毛球出口海外图源：迪马斯

　　数据显示，出海三年时间里，该公司线上销售业绩从24万元狂飙至5000多万，翻了200倍还多。截至2025年，戴见霖夫妻靠羽毛球年销售额突破1亿元，其中七成业绩是海外市场贡献。

　　三、创新驱动高质量出海

　　一颗羽毛球就让一家负债千万的企业起死回生，迪马斯体育的成功经验也印证了一个道理：跨境电商进入下半场，市场风向早已转变，行业竞争重心已从“拼价格”的粗放增长，转向“拼创新”、“拼价值”的精耕细作。

　　以羽毛球行业为例，中国是全球最大的羽毛球生产国，单是安徽省一个镇就年产360万颗羽毛球，全国范围内羽球厂商更是多如牛毛。这种情况下，想搞低价，总有同行更舍得下血本，能把利润压到极致；想靠质量，头部品牌的技术壁垒难以逾越，中小厂商眼里的“质量升级”不过杯水车薪。唯有像迪马斯体育一样以产品创新为核心驱动力，才能在同质化竞争中有更多底气。

　　往更大的层面讲，市场已经趋向“创新即生存”的阶段，要想留住更多消费者的注意力和忠诚度，就不得不选择在外观、功能、技术等方面迭代更新，这也是跨境卖家尤其是头部大卖愿意在研发端大手笔砸钱的原因。

　　跨境一哥安克创新就是最好的例证。2025年1月至9月，该公司总计实现归母净利润19.33亿元，同期研发投入直接飙到19.46亿，同比大幅增长38.77%。这份创新魄力，正是其在全球消费电子赛道常年霸榜的底气所在。

　　2025年前三季度安克创新研发投入近20亿图源：安克创新

　　需要注意的是，跨境电商的创新不仅要想法好，更要经得起检验，尤其是在如今这个瞬息万变的全球市场，卖家必须充分考量供应链、市场合规、用户体验等全链路因素，避免陷入理想化创新的陷阱。

　　深圳割草机森合创新就是一个活生生的例子，其推出的全球首款滚刀式机器人割草机OASA R1，曾赢得不少投资者的青睐，拿下近亿元融资。然而，产品实际落地过程中，团队却堆砌了滚刀刀片系统、激光雷达视觉感知技术、自动刀片重磨功能等高成本模块，大幅抬高了研发与生产成本，也超出了跨境目标市场的实际需求。

　　最终，虽然“每个资源都致力于研发和生产”，但持续高企的运营与财务压力还是压垮了项目，森合创新无奈宣布解散。

　　森合创新宣布倒闭图源：森合创新

　　总而言之，在全球竞争日益激烈，消费需求持续多元化的背景下，创新已经成为跨境卖家获取长期竞争力的核心驱动器。对于卖家来说，兼顾落地可行性与跨境市场适配性的创新，不仅是跳出价格内卷、打破同质化困局的关键，更是实现从“卖产品”到“树品牌”，推动高质量出海的必由之路。