发布机构：普益标准

　　发布时间：2026年1月21日

　　摘要

　　2025年，普益标准《普益标准·商业银行理财代销能力评价报告》总体排名和单项排名结果如下：

　　代销能力综合排名：排名前十的依次为招商银行、中国建设银行、兴业银行、中信银行、中国银行、中国工商银行、交通银行、中国邮政储蓄银行、中国光大银行、中国民生银行。整体来看，国有、股份大行占据了前十席位。

　　分项排名方面：

　　理财代销规模排名：排名前十的依次为招商银行、兴业银行、中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、中国银行、中信银行、中国邮政储蓄银行、平安银行、浙江网商银行。

　　理财选品能力排名：排名前十的依次为中信银行、兴业银行、上海浦东发展银行、中国光大银行、中国建设银行、江苏银行、上海银行、招商银行、交通银行、宁波银行。

　　理财代销服务排名：中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、中国银行、中国邮政储蓄银行、招商银行、中信银行、交通银行、兴业银行、中国光大银行。

　　【转载本报告请注明来源：普益标准（ID：pystandard），如需获取完整版报告PDF版，请添加普益君微信：pystandard01，或点击文末“阅读原文”下载普益诠财富APP获取。】

　　▼

　　普益标准·商业银行理财代销能力评价报告（2025年）

　　2025年，在“加快建设金融强国”和“推动资管业务高质量发展”的战略指引下，银行理财市场全面进入净值化、规范化、专业化新阶段。当前，净值化转型全面落地、投资者需求日益多元、财富管理竞争日趋激烈，银行的理财代销逐渐成为连接资管机构与居民财富的关键渠道。代销能力直接关系到金融资源的配置效率、投资者多元化需求的满足，以及银行自身财富管理的转型成色。

　　在此背景下，普益标准依托十余年深耕金融评价领域的经验，构建了科学、客观、可量化的“商业银行理财代销能力评价指标体系”对商业银行机构的理财代销表现进行系统性评估，并形成商业银行理财代销能力评价榜与评价报告。

　　本次商业银行理财代销能力评价以2025年为观察期，对观察期内各家银行机构的银行理财产品代销能力进行评价，旨在通过多维指标量化代销能力，客观刻画各机构在代销业务拓展、产品筛选、客户服务上的表现，为监管分类施策、银行精准对标和投资者理性选择提供决策支撑。需要注意的是，代销业务指是指商业银行接受由国务院金融监督管理机构依法实施监督管理并持有金融牌照的金融机构（银行、理财公司）委托，向客户推介、销售由合作机构依法发行的银行理财产品，不包含银行自身作为产品管理人发行的自营理财产品。

　　商业银行代销能力评价体系主要由三大核心维度构成：理财代销规模、理财选品能力和理财代销服务。

　　理财代销规模主要聚焦代销业务规模与增长动能，衡量其在代销市场中的市场份额地位与代销业务扩张能力。主要考察指标包含代销理财产品的存续规模和代销理财产品的规模增速两大方面。

　　理财选品能力主要衡量机构的产品筛选能力。考察代销产品类型的广度、代销产品的收益表现与风险控制水平。其中，代销合作机构广度主要考察银行是否有非本行产品代销；代销理财产品种类主要考察产品的期限丰富度和产品的类型丰富度；代销理财产品收益表现和风控表现方面分期限类别和运作模式来考察固收类存续产品的运作情况。此外考虑到不同代销规模体量的机构所面临的选品难度存在差异，因此本评价在收益与风控考核中根据机构代销规模体量设置“管理难度系数”权重，以更客观反映各代销机构选品的运作表现情况。

　　理财代销服务主要考察银行渠道的丰富度、客户资源基础和机构整体综合客户服务能力，以此衡量机构在代销业务上的服务能力。其中渠道的丰富度主要考察物理网点覆盖、线上渠道建设等；客户资源基础主要考察银行的AUM；综合服务能力考察机构的整体客户服务能力，包含高净值客户服务体系的搭建、金融科技的投入与应用、消费者权益保护机制以及服务创新水平等维度。

　　商业银行理财代销能力评价综合排名

　　排名前十的依次为招商银行、中国建设银行、兴业银行、中信银行、中国银行、中国工商银行、交通银行、中国邮政储蓄银行、中国光大银行、中国民生银行。上榜的前100的机构中，全部国有行、股份行均上榜，且排名大多处于前列水平；城商行、农商行分别有61家和18家。此外，还有2家民营银行和1家直销银行上榜。

　　前100名机构中，各项指标评分方面，各类机构特征有所不同：国有行和股份行凭借强大的理财代销规模、理财选品能力和理财代销服务稳居前列，城商行出现一定分化，已设立理财公司的机构综合表现突出，未设立的机构则更多依赖区域资源；农商行整体表现偏弱，但也有部分头部机构例如上海农村商业银行、广州农村商业银行等实现了突围；民营银行及直销银行的理财代销规模和部分综合服务能力指标较优，但选品质量仍有一定进步空间。具体来看：

　　国有行：注重代销业务规模与代销服务能力根基，部分机构选品能力有待提升

　　国有行占据了排名前十中的五席。所有上榜机构中，大多数机构的理财代销规模和理财代销服务较为优秀，但也有部分机构的理财选品能力存在短板：

　　中国建设银行综合排名第2，在国有行中位居首位。整体实现了代销业务的均衡发展，三项能力较为均衡。

　　中国工商银行与中国农业银行在理财代销规模与理财代销服务方面均表现较好，尤其是中国工商银行的理财代销服务在所有机构中位列第1。但二者理财选品能力存在一定不足，均因代销产品的收益及风控表现相对较弱，因而拖累了整体表现。

　　股份行：大部分机构在理财选品能力上处于领先地位

　　股份行占据了排名前十中的五席。大多数机构整体表现优秀，尤其是理财选品能力整体相对较强，主要是在代销产品的丰富度和运作表现上具有较大优势：

　　招商银行综合排名第1，其中理财代销规模具有绝对优势，核心在于其长期深耕零售业务，庞大的客户基础带动其代销规模快速增长。其理财代销服务也位居前列，金融科技投入与服务创新水平均较为亮眼，这也支撑了良好的客户体验。但其理财选品能力在排名前十的机构中仍有提升空间。

　　兴业银行、中信银行、中国光大银行、中国民生银行等股份行则在理财选品能力上表现亮眼，产品类型与期限结构较为丰富，收益与风控表现稳定，显示出其在前期准入筛选与代销后跟踪机制上的成熟度，具有一定借鉴意义。与此同时，其余指标也无明显短板，因此整体排名均处于上游水平。

　　城、农商行：是否设立理财公司成为代销能力分化关键，部分机构依托区域优势实现局部突破

　　本次评价中，城、农商行合计上榜79家，但整体代销能力弱于全国性银行，城商行表现整体优于农商行水平，但内部呈现出一定分化。其中宁波银行、江苏银行等已成立理财公司的机构，凭借其与理财子公司形成的“母行丰富渠道资源+理财子专业研发产品”的互补模式，实现了理财代销规模和理财选品能力的均衡发展，综合排名均处于上游水平。

　　苏州银行、中原银行等未设立理财公司的机构紧随其后。其中苏州银行的理财代销规模在未成立理财公司的机构中具有一定优势，其在产品引入数量和引入产品表现上均表现突出，开展代销业务相对积极。中原银行的亮点则是其优秀的理财代销服务，聚焦本地客群需求，强化客户服务与渠道建设，理财代销服务在城商行中位居前列。

　　农商行的代销能力主要受限于资源投入、渠道覆盖等，整体表现较弱。但上海农村商业银行、广州农村商业银行、深圳农村商业银行、江苏常熟农村商业银行、北京农村商业银行、江苏江南农村商业银行等机构实现了局部突破，综合排名均处于前50位。值得注意的是，以上机构均位于长三角、珠三角、京津冀等经济发达地区，较好地借助了区位优势。且自身的区域客户基础扎实，为代销业务的发展提供了有力支撑。

　　民营银行、直销银行：线上拓展能力较强，但选品能力有待提升

　　民营银行上榜共两家，浙江网商银行、深圳前海微众银行分别排名第20名和第22名，展现出了较强的理财代销竞争力，目前唯一的独立直销银行中信百信银行位居第63位。民营银行与直销银行依托互联网生态，在理财代销规模上表现突出。与此同时，机构凭借着互联网驱动，展现出了较强的客户导向：可以通过线上渠道高效触达客户，并在界面交互、产品信息展示清晰度、操作便捷性等客户体验维度上表现突出。但受限于物理网点缺失、产品筛选能力存在不足和代销后跟踪机制薄弱等因素，其在代销产品运作表现、综合服务能力方面仍有提升空间。

　　图表1：普益标准·商业银行理财代销能力综合评价综合排名（2025年）

　　分类指标排行榜

　　1

　　理财代销规模

　　排名前十的机构依次为招商银行、兴业银行、中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、中国银行、中信银行、中国邮政储蓄银行、平安银行、浙江网商银行。整体上国有、股份大行在理财代销的规模方面具有一定优势。

　　具体来看，招商银行位居第一，显著领先于其他机构，反映出其在代销理财规模上的绝对优势，其代销规模[1]在4万亿元左右。这主要与其长期深耕零售业务密切相关，此外其线上渠道活跃程度在业内也处于领先水平，进一步推动了代销规模的增长。

　　兴业银行紧随其后，代销规模达2.4万亿元，较2024年末增长率超10%，主要受益于其与兴业理财的深度协同，此外兴业银行与28家理财公司均存在代销合作关系，在所有机构中处于首位。

　　中国工商银行位列第三，代销规模达2.3万亿元，较2024年末增幅也近10%。主要依托其强大的零售AUM资源基础和覆盖全国的物理网点，代销规模处于高位水平。

　　值得注意的是，浙江网商银行是进入前十的唯一一家民营银行，代销规模达1.2万亿元，且增幅亮眼，超30%，体现了其依托蚂蚁集团生态和互联网驱动实现代销规模增长的独特优势。

　　图表2：普益标准·商业银行理财代销能力综合评价-理财代销规模排名（2025年）

　　2

　　理财选品能力

　　排名前十的机构依次为中信银行、兴业银行、上海浦东发展银行、中国光大银行、中国建设银行、江苏银行、上海银行、招商银行、交通银行、宁波银行。整体来看，股份行在选品能力上优势显著，前十中占据五席，且包揽了前三名。部分城商行也展现出了一定的优势。

　　具体来看，中信银行与兴业银行位居前两名，两家机构在产品类型与产品期限的丰富度上有一定优势，不但覆盖全面，而且在各类别和期限产品中均形成了一定体量的产品矩阵，不同类型的产品供给丰富。此外，所代销的产品在收益、风险控制和达标率等方面均较为亮眼，两家在代销产品数量较多、管理难度相对较大的背景下，仍保持了产品的优异表现。

　　国有行中，建设银行、交通银行的理财选品能力表现较优，主要是产品运作表现较优，尤其是建设银行，代销产品风险控制能力表现亮眼。但二者在产品丰富度上稍有不足，混合类、权益类产品的代销数量有待进一步扩充。此外，中国邮政储蓄银行、中国工商银行、中国农业银行的排名略微靠后，均主要受制于产品风险表现较弱。整体看来，这部分机构代销产品风险表现较弱或由于国有大行在代销策略上具备一定的风险承载能力，倾向于引入“固收+”产品以提升收益弹性，其中部分产品在2025年末债市调整叠加权益市场波动的环境下，风险表现受到影响也相对较大。

　　城商行方面，江苏银行、上海银行和宁波银行位居前十，其中江苏银行和宁波银行的代销产品类型及期限丰富度有明显优势，各类产品供给充足。上海银行则主要凭借优秀的产品收益表现和风控能力，其代销的部分上银理财“易享利”、“鑫享利”系列产品和光大理财“阳光金增利”系列产品截至2025年末的收益风险表现均较为亮眼。

　　图表3：普益标准·商业银行理财代销能力综合评价-理财选品能力排名（2025年）

　　3

　　理财代销服务

　　排名前十的机构依次为中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、中国银行、中国邮政储蓄银行、招商银行、中信银行、交通银行、兴业银行、中国光大银行。

　　具体来看，五家国有行包揽了前五名。国有行在物理网点覆盖广度、线上渠道建设、AUM、高净值客户服务体系的建设方面均具备显著优势。另外，基于其强大的资本实力，在科技投入、服务创新的探索投入等方面，国有行也具有一定优势。

　　股份行中，招商银行表现突出，主要得益于其强大的零售业务实力，AUM位于前列水平。同时，招商银行在综合服务能力方面优势明显，金融科技投入、专利申请情况均处于领先地位。投资者可以高效便捷获取到投顾服务、市场资讯等基础服务，此外其业务也覆盖了各类高阶服务。

　　值得注意的是，两家民营银行在金融科技投入与线上服务方面具有亮眼表现，借助互联网的数据与算法优势，在智能投顾、个性化推荐、客户交互等方面表现突出。受制于物理网点的缺乏，二者在业务定位上主要侧重于普惠，例如浙江网商银行主要专注于服务小微企业、个体户等群体，因此在高净值服务体系、高阶服务搭建方面不足，拖累了整体表现。

　　图表4：普益标准·商业银行理财代销能力综合评价-理财代销服务能力排名（2025年）

　　注：

　　[1]数据来源为普益标准调研，大部分机构代销规模数据为截至2025年11月末最新，小部分机构为截至2024年末最新。