2026年1月9日，由中国农业机械流通协会主办，中国农业机械流通协会进出口分会、金融分会、媒体分会，万展(北京)国际展览有限公司、犀牛中国农机出口网承办，《农机市场》杂志社独家支持的“2026中国农机出海论坛”在浙江绍兴拉开帷幕。本次论坛汇聚行业协会、科研机构、金融机构、农机企业及跨境服务平台等超300位多方代表，围绕农机出口形势、市场布局、金融赋能、合规管理等议题展开深度研讨，为中国农机出海搭建交流与合作平台。

　　商务部外贸发展局处长王雨晨应邀参加论坛并作了《国际贸易态势、市场动态及中国农机高质量发展的建议》报告，主要围绕外贸发展，分析全球贸易形势，介绍中国外贸政策、对外开放举措、地方支持政策，介绍了内外贸一体化及外贸发展相关工作。王处长表示，尽管国际货币基金组织(IMF)等机构预测全球贸易增长将放缓，但中国农机行业凭借高性价比与政策支持，仍面临广阔的出海机遇。

　　新兴市场潜力巨大，国别需求差异仍需大家关注，王处长重点分析了越南市场，指出其正处于农业机械化升级窗口期，对水稻、甘蔗等经济作物机械需求迫切，且中国农机在越南的市场占有率正持续提升。

　　值得关注的是中国农业机械流通协会将于2026年7月23日-25日，在越南胡志明市举办“越南国际农业机械展览会”。此次展会是中国农业机械流通协会继2025泰国国际农业机械展览会成功举办后，第二次携国内农机企业勇闯海外市场的又一举措，延续了助力中国农机拓展海外市场的核心方向。

　　王雨晨处长从政策赋能及法律护航等层面，与出海企业进行了分享。新修订的《中华人民共和国对外贸易法》将跨境电商、数字贸易、绿色贸易等新业态纳入支持范畴，也充实了贸易救济、反制措施等法律工具箱，维护企业“走出去”的合法权益。

　　从国家层面到地方层面，全方位的政策举措和公共服务持续完善。2025年10月，商务部等五部门联合印发《关于进一步完善海外综合服务体系的指导意见》，致力于打造央地联动、区域协同、资源集聚、内外贯通的海外综合服务生态，为出海企业参与国际合作与竞争、维护企业海外正当权益提供有力支撑，提出6方面16项具体举措。浙江“千团万企拓市场”、山东“万企出海”、江苏“优品行全球”、陕西“陕耀全球”等特色活动，为企业提供展会对接、金融支持、物流便利等服务。

　　国家级展会平台如广交会、进博会、消博会、数贸会等搭建了互利共赢的合作平台。《国别贸易指南》选取中国重点出口目的国，介绍该国宏观经济概况、进出口商品情况，以及主要产业、交通运输、进出口潜力商品、市场准入、贸易促进平台与机构、贸易环境和纠纷应对等信息，为各地方商务主管部门、各商协会和广大外贸企业开拓多元化市场提供帮助。12335商务部一站式服务平台，为企业提供无偿的政策咨询、纠纷解决等服务，构建起覆盖法律、金融、人才的全链条支撑网络。

　　王雨晨处长报告

　　论坛内容持续升级细化，进一步提振了参会企业的出海信心。作为此次论坛的主要承办单位，万展展览、犀牛中国农机出口网总经理程世强给大家分享了外贸参展经验，为农机企业出海提供实操指引。程世强指出，展会是企业拓展外贸的重要途径，尤其对于刚起步的企业，通过参展能深入了解市场需求、寻找合作伙伴。程世强表示：万展深耕海外展会19年，每年组织110余场展会，农机板块占比超30%，足迹覆盖48国100余场农机展。程世强再三强调，参加海外展企业无需过度纠结人员与语言问题，应优先走出国门了解市场需求。针对农机企业，程世强着重推荐巴西、南非、意大利等核心展会，指出不同展会适配产品差异，如巴西展适合整机装备，意大利展适配园林机械。

　　热门市场方面，南美洲(巴西、阿根廷)和东南亚为重点布局区域，非洲摩洛哥、肯尼亚等新兴市场潜力凸显。同时建议企业重视展位设计、展品陈列与人员形象，借助各地参展补贴降低成本，抱团出海提升竞争力。

　　万展展览、犀牛中国农机出口网总经理程世强分享

　　值得一提的是，2026年1月1日，万展展览正式上线境外农机产品线上外贸平台——犀牛中国农机出口网。据程世强介绍，截至2026年3月1日，预计有200家中国农机企业产品上线平台，其上线标志着万展展览已突破纯线下展会的宣传局限，可通过线上渠道助力更多中国农机企业跨越时间、地域与成本壁垒，向全球精准展示产品、拓展海外市场。论坛现场，包括山东雷沃、江苏沃得、石家庄美迪、禹城益佳、江苏金秆、宁波康博、宁波格力莱、河北湾里农机、南昌青林汽配、欧亚惠通、斯捷尔传动、南通卓越、洛阳盛源等13家企业，与犀牛中国农机出口网签订了合作意向。

　　犀牛中国农机出口网企业签约仪式

　　记者从市场端获悉，金融支持已成为国际农机品牌深耕全球市场的核心举措，随着中国农机企业出海热潮的持续升温，金融服务需求日益迫切。本次论坛特别邀请了中信保、工商银行、建发金融、江苏法巴金租、浙江稠州银行等多家知名金融机构及农机出口代表生产企业江苏沃得齐聚一堂，共同探讨如何利用金融工具破解出海难题。各方代表分享了从供应链金融、出口信用保险到跨境结算、C端融资租赁等全方位的解决方案，旨在通过“企业+金融”的深度联动，助力中国农机行业在国际市场上实现稳健且高效的增长。

　　1、厦门建发：依托全球网点，提供供应链金融与属地化服务支持

　　厦门建发汽车有限公司供应链事业部厦门新兴业务部主管应世杰表示，厦门建发集团作为国内供应链龙头企业，在汽车和工程机械海外金融领域经验丰富。应世杰介绍，建发集团可为农机企业提供供应链金融服务，包括180天以内的短期账期支持，满足农机企业的资金需求。同时，依托在海外三十几个国家的子公司，建发集团还能提供属地融资和租赁服务，以及在非洲、东南亚、南北美洲的属地服务和海外仓服务，帮助农机企业解决当地客户付款和账期满足不了的问题。

　　厦门建发汽车有限公司供应链事业部厦门新兴业务部主管应世杰

　　2、江苏沃得：直面东南亚市场痛点，呼吁信保支持以缓解资金压力

　　沃得农机(柬埔寨)公司总经理石金銮表示，2025年沃得海外市场销售额达40亿人民币，同比增长显著。但在东南亚市场，客户购机多通过分期付款、贷款形式，这给经销商和生产企业带来较大压力。如越南市场，部分客户难以获得本土银行贷款，经销商自行放贷存在风险。石总希望中信保能放宽额度，以减轻企业承担的风险，助力农机产品在东南亚市场的销售。

　　沃得农机(柬埔寨)公司总经理石金銮

　　3、中信保：发挥政策性职能，全方位护航企业出海规避风险

　　中国出口信用保险公司浙江分公司绍兴营业部总经理助理高录天介绍，中信保作为政策性保险公司，可为走出去的企业提供多方面的服务。包括提供买家资信调查服务，帮助企业了解目标国家的行业情况和买家信息。对于企业面临的账期风险，中信保有短期贸易险和中长期保险等险种来解决。此外，中信保还能与银行合作，通过保单融资等方式，为企业提供资金支持，解决企业在出海过程中的风险和资金问题。

　　中国出口信用保险公司浙江分公司绍兴营业部总经理助理高录天

　　4、工商银行：践行“四个全”战略，为制造业出海提供综合金融方案

　　中国工商银行浙江绍兴分行公司金融业务部总经理严峰表示，工商银行作为国有大行，在海外49个国家和地区设有413个网点机构，被誉为“宇宙行”，能为农机企业提供全球化、全牌照、全周期、全链条的金融服务。在全球化方面，工行的海外网点可帮助企业解决资讯不对称问题，提供当地的金融、政策等信息。全牌照意味着工行拥有投行、保险、租赁等多种牌照，可提供融资、融智、融商等全方位服务。全周期服务则涵盖企业从小到大的各个阶段，包括研发贷、设备更新贷款等。全链条服务包括对企业的上下游提供供应链金融支持。

　　中国工商银行浙江绍兴分行公司金融业务部总经理严峰

　　5、江苏法巴金租：融资租赁由浅入深，探索破解海外C端融资难题

　　江苏法巴农科设备金融租赁有限公司农业装备事业部副总于敏彰介绍，国内农机融资租赁业务起步较晚，目前正处于不断发展阶段。他将融资租赁公司与企业的关系分为三个阶段：第一阶段是简单的资金提供方；第二阶段是深度参与到厂商的销售模式中，为厂商提供专业的解决方案；第三阶段是双方出资成立合资公司。于敏彰表示，目前江苏法巴在国内终端零售方面为用户提供了很多支持，但在海外业务方面，还处于探索阶段，未来希望能与生产企业和监管机构加强沟通，为农机企业出海提供更多的C端零售融资服务。

　　江苏法巴农科设备金融租赁有限公司农业装备事业部副总于敏彰

　　6、浙江稠州银行：发挥特色银行优势，助力企业提升跨境结算与融资效率

　　浙江稠州商业银行国业创新中心经理赵方圆介绍，稠州银行作为一家服务于“一带一路”的特色银行，在资金清算、本币结算、融资产品、供应链体系等方面具有优势。在资金清算方面，稠州银行已与120多个国家、1000多家银行建立直接联系，可为农机企业提供高效的结算服务。在本币结算方面，稠州银行可实现尼日利亚奈拉、越南盾、泰铢等币种的直接结算，帮助企业节省资金成本。此外，稠州银行还提供池融资业务和供应链融资体系，可根据企业的应收账款情况，为企业提供灵活的融资服务。

　　浙江稠州商业银行国业创新中心经理赵方圆

　　2026中国农机出海论坛该环节不仅从政策解读、市场分析、资源对接方面进行了核心探讨，更凝聚了行业共识——中国农机出海已迈入“政策护航+金融赋能+平台支撑”的协同发展新阶段。从王雨晨处长勾勒的政策蓝图与市场机遇，到程世强分享的参展实操与线上平台新路径，再到金融机构量身定制的全链条解决方案，相信通过多方力量的深度联动，可以为农机企业破解出海痛点、拓展国际市场提供全方位的指引与赋能。

　　未完待续，论坛内容持续报道中，敬请期待。