本文刊载于《瞭望东方周刊》（2025年第25期，总第948期），原题为《你好，企业家丨 赛伍技术 创始人吴 小平 ：让创新成为必然》。

　　文丨《瞭望东方周刊》记者骆晓昀编辑鄂璠

　　吴 小平 身上具备着这一代企业家的一些共性，即有着良好的学术背景与开阔的国际视野，能够把握技术变革的历史机遇，以爱国情怀、创业精神、使命感为支柱，回国后完成“从技术到商业”的成功转化。

2025年6月13日，上海，2025第十八届国际太阳能光伏展， 赛伍技术 展台

　　2008年，带着对产业创新的深刻理解与坚定信念，吴 小平 回国创立苏州赛伍应用技术股份有限公司（以下简称“ 赛伍技术 ”）。这位征伐职场近30年的创业者，终于实现年少时立下的志向——成为一名国际化的科技企业家。

　　20世纪90年代初，国内掀起一轮创业热潮。一批批在海外学府深造或者有海外从业经历的科技人才，带着先进技术和理念回国。他们依靠个人才智，凭借敏锐的商业嗅觉抓住时代机遇，创立了自己的一番事业。

　　吴 小平 就是在这样的气氛影响下选择出国深造，并在21世纪初坚定归国创业。他身上具备着这一代企业家的一些共性，即有着良好的学术背景与开阔的国际视野，能够把握技术变革的历史机遇，以爱国情怀、创业精神、使命感为支柱，回国后完成“从技术到商业”的成功转化。

　　成立近20年后，吴 小平 创办的 赛伍技术 已是一家综合型高分子材料创新企业，主要从事以粘合剂为核心的薄膜形态功能性高分子材料的研发、生产和销售，业务横跨光伏、锂电及新能源汽车、消费电子和半导体四大板块。2020年4月， 赛伍技术 在上海证券交易所主板上市。

　　光伏领域是 赛伍技术 的核心赛道，其首创的KPf背板等7种产品，自2013年起连续6年全球市场份额第一。此外，锂电和新能源汽车材料业务正成为公司最强劲的增长点，根据2025年第三季度报告，这两个板块出货量同比激增85%，发展势头迅猛。

　　“目前， 赛伍技术 共覆盖17个行业，拥有11项行业首创技术，在全球设立6个分部。我们1/5的员工是科研人员。”吴 小平 告诉《瞭望东方周刊》。

　　“进入动力锂电池行业短短数年，我们已拥有五项世界性原创技术。目前， 赛伍技术 已基本能实现‘按需创新’。”吴 小平 的话语中透着自信，“我的商业模式更注重方法论，公司创立之初，我的愿景是打造平台化的多元创新企业，多年来我们将愿景转化为切实的中长期研发计划，让创新成功必然化。”

吴 小平

　　掌握创新的底层逻辑

　　吴 小平 的童年，是在苏州古桥流水的自然画景中度过的。1977年，刚读初一的他听到恢复高考的消息，马上意识到“要更加努力学习”。

　　从此“学习”成为吴 小平 人生的关键词。

　　1978年，改革开放唤醒神州大地，国人满怀对新知识、新思想、新科技的渴望。中国第一代科创型企业家在对科技的渴望中孕育成长。

　　4年后，吴 小平 考入苏州丝绸工学院（现并入 苏州大学 ）。“那个时代的大学生普遍有一个特征：想通过学习西方的先进方法、先进科技来改变中国。”吴 小平 也立下成为国际化科技企业家的志向。

　　大学四年间，吴 小平 每天坚持自学英语，练习听力和口语，为毕业后参与外事接待工作打下基础，曾给服务对象留下深刻印象。

　　毕业后，吴 小平 在苏州市胥口乡（现胥口镇）任职过共青团书记，也在苏州市某国企担任过党总支副书记，但他始终没放下自己的企业家梦。

　　为了加强自己的国际化学术背景，多年后吴 小平 赴日本留学。在日本读研究生期间，他再次遇到在国内工作时接待过的一位在 日东电工株式会社 （以下简称“日东电工”）任职的高管。他回忆道，“因为英语流利，我曾给他留下过深刻印象。”再次相遇后，获得了与这家世界一流科创企业的签约机会。

　　那是1994年，吴 小平 的命运转折点不期而至。前一年苏州河西新区正式改称为苏州新区（现苏州高新区）。时任苏州新区管委会副主任是吴 小平 当年在胥口乡工作时的领导。1994年初，这位领导赴日本招商，马上要在大阪地区举行招商会，但只收到了4份参会回执。

　　一筹莫展之时，领导想到了在日本求学的吴 小平 。深夜的一通电话后，吴 小平 被紧急任命为苏州新区驻日代表。临危受命的他发动各种资源，经过一番努力，最终招商会议来了105名参会者，圆满收官。

　　“学习至关重要。不到两年时间内，熟练掌握日语，是为访问团服务的重要基础。”除了大阪这场招商会议，吴 小平 还随苏州新区访问团前往东京招商会，得以再次遇到日东电工这位高管。

　　日东电工是一家成立于1918年的大型跨国公司，公司以高分子合成技术为基础，业务范围涉及电子电器、汽车、房屋建材、医疗健康等多个领域。

　　加入日本电工初期，吴 小平 是“需求拉动”型研发职位，负责应用需求研究。“比如要研发一种消除汽车噪音的材料，我就要负责研究噪音发生源，噪音呈现的频率，噪音种类和人类感受烦躁正相关度等。”

　　后来，他转到了“技术推动”型岗位上。“比如实验室研究得到了某种材料物质，我就要负责为它找到应用方向。”两个不同岗位的经历让吴 小平 深刻体会到，技术的进步和发展是创新的源泉。

　　1996年，吴 小平 被派驻上海分公司，担任总经理。“总部要求我们不能只着眼于卖货，而是要敏锐捕捉市场新需求”。

　　在上海工作三年后，吴 小平 进入日东电工干部储备名单，后调任苏州分公司轮岗，18个月后升职参事三级。但当公司通知他将被调回总部时，他的内心却告诉自己：离开的时候到了。

　　突破模仿的桎梏

　　回看改革开放历史，中国早期一代科创企业多数从模仿起步。通过对日本企业转型历程的深入研究，吴 小平 发现它们同样从模仿开始，后经过十多年时间学习和提升，才最终从模仿者转型为创新者。

　　“对于科技企业，模仿是快速成功的路径。但创新才是企业的升华，它决定企业发展的深度和持续性。”吴 小平 说。过去，中国企业习惯于在行业中依靠垂直整合降低生产成本，通过扩大产能，挤压竞争对手。时至今日，这种陈旧的经营之道已走到重新选择的十字路口，走自主创新之路才能提升企业的全球竞争力。

　　20世纪90年代末，外资企业在上海的工业产值总份额中已占有重要比重。这深深刺痛了吴 小平 。他始终在反思，为什么中国企业无法洞察和满足本国市场的需求？

　　随着思考的结论渐渐清晰，2004年，吴 小平 在日本写下创业计划，绘就了 赛伍技术 的蓝图。次年，他毅然放弃日东电工的终身合同，回国创业。

　　出于职业道德，吴 小平 三年内未涉足与原公司相关的业务领域，而是在苏州高新区创业园投资化学实验室，研究柔性电路板材料。2006年，他与日本高分子材料领域专家宇野敬一共同建立创新研发实验室。为积累资本，吴 小平 不仅从事中日进出口贸易，还加 入联 想集团旗下 君联资本 ，担任产业顾问，负责审核新材料、关键零部件企业投资价值等方面的工作。

　　2008年，吴 小平 获得 君联资本 投资，在苏州成立了 赛伍技术 。那年4月，吴 小平 开车去上海办事，回程时他看见高速路边连续出现几幅尚德太阳能广告立牌，“回到办公室，我便在网上查证了光伏板结构。一周后，恰逢 阿特斯 阳光电力集团股份有限公司（以下简称“ 阿特斯 ”）到我们园区作演讲，现场我与他们探讨了光伏组件国产化可能性。”

　　据 阿特斯 技术专家唐应堂介绍，当时中国光伏背板组件（KPK）被 美国杜邦公司 垄断，他鼓励吴 小平 争口气，把它做出来。看了样品后，吴 小平 发现这个产品并不复杂。在与宇野敬一商量后，他们都认为这个产品比柔性电路板更容易实现量产，成长性更好。

　　两人约定用一个月时间进行快速调查。“我负责市场产品和竞争者调查，他负责技术调查。”吴 小平 回忆说。2008年7月，快速调查结束， 赛伍技术 在11月底拿出样品，当月股东投资到账，2009年10月实现量产，同年11月测试成功。

　　吴 小平 将 赛伍技术 定义为“平台化的多元创新企业”。他早期建立的实验室，直接促成了2008年国产第一款背板的成功研发，这也标志着 赛伍技术 正式进入行业视野。

　　模仿是站在巨人的肩膀上，而创新则是从巨人的肩膀上再次起跳， 赛伍技术 第一次起跳即赢得成功。

赛伍技术 研发中心

　　让创新成为必然

　　在日东电工工作期间，吴 小平 就完成了对行业竞争对手 明尼苏达 矿业及制造公司（以下简称“美国3M公司”）的整体研究。“我在日东电工的工作涉及需求研究、种子推广、销售领导、制造管理、企业战略等多个领域，几乎相当于通过实践完成MBA的所有训练。”吴 小平 说。

　　赛伍技术 在光伏领域的快速崛起引起了日本电工竞争对手美国3M公司的注意。在等待 阿特斯 产品测试的几个月时间里，吴 小平 果断为美国3M公司上海工厂做代工。

　　美国3M公司总部一位CTO（首席技术官）到 赛伍技术 考察时发现，该企业管理现代化，代工产品品质精良。当得知吴 小平 出身于他们的老竞争对手日东电工，这位CTO很快就提出收购计划。“我直接拒绝了他，刚刚开始创业就被收购，我不甘心。”吴 小平 说。

　　这份不甘，让 赛伍技术 再次结出硕果：2012年， 赛伍技术 发明原创的KPf背板，迅速成为行业标杆，并助力公司跃升为全球领先的背板供应商；2013年， 赛伍技术 发明用于热分散石墨片的薄粘合膜，在中国获得了颇高的市场份额；2014年，发明交联型POE（聚酯油），开始光伏封装胶膜生产；2019年， 赛伍技术 背板出货量累计超100GW，连续6年全球领先，POE性能全球领先。

　　“高分子材料企业成功与否，取决于客户和客户所属的行业。选择行业赛道的法则也是我在日本企业受训的一部分。”吴 小平 说。2018年，他开始感受到国内光伏行业竞争加剧，便开始寻找新的赛道。

　　“我看好光伏产业是因为相信中国能在光伏领域成为世界第一，同样，这也是 赛伍技术 在2018年进入新能源车产业的原因。”吴 小平 说。

　　赛伍技术 向新能源车的这次转型再获成功。2018年，公司成为新能源汽车Busbar绝缘胶膜行业标准行业第一起草单位；2019年，与电磁企业联合制定蓝膜胶带标准，同年其侧板绝缘胶膜行业市占率第一；2022年前后，先后在国内首创冷板绝缘胶膜，在全球首创SAT强力结构胶带。

　　如今， 宁德时代 、 比亚迪汽车 、 中国南车 、 特斯拉 、SpaceX、东芝、夏普等全球知名企业，都是 赛伍技术 的客户。

　　“快速调查是方法，赛道选择也是方法，科学管理是保证现代企业规范化的整套逻辑方法。这些方法是提升成功创新概率的最大保证。”吴 小平 说。

　　2025年9月19日， 赛伍技术 在总部举行赛伍创新工程学院开办典礼暨赛伍AI+实验室落成仪式。吴 小平 说：“学院的建立是 赛伍技术 实现全球化战略和可持续发展的重要支撑。我们致力于系统化、体系化地培养创新型工程技术和经营管理人才，这不仅为赛伍的创新发展注入持续动力，也为整个行业生态的进步贡献智慧与方案。”

　　赛伍创新工程学院并非传统意义上的企业大学。它融合了 赛伍技术 17年实践经验以及美国、德国和日本的先进工程师培训方法，形成了涵盖创新方法、工程师素养、现代营销与AI工具四大模块的系统化课程体系。

　　从苏州古城的少年，到外资企业的精英，再到中国创新企业的领军人，吴 小平 的经历诠释了这一代科创企业家的一些共性：在海外接受深造，在国际化企业经历严格的管理培训，接触前沿技术，并在结合中国市场的实际和需求后让技术开花结果，长成一棵科技企业大树。

　　而属于吴 小平 的特性是，技术哲学专业毕业的他，始终把经营数字背后的创新方法论视为核心价值。在他看来，科技创新的成功是一场“意外”与“准备”的共舞。我们无法预测“意外”何时降临，但可以通过夯实基础、优化环境，极大地提高抓住“意外”并将其转化为成功创新的概率。不再把创新交给“掷骰子”般的偶然性，而是努力让创新成功连续化、必然化。