近年来，银租联动成为越来越多租赁公司业务拓展策略，银行资金规模大、融资成本低、业务网点广，租赁公司则依托“融资+融物”的双重特性，有着对租赁物的专业化管理能力和产业深耕经验，能够为特定行业和场景提供定制化金融解决方案。双方业务协同联动，有利于在客户、业务、项目、渠道和管理等多方面实现优势互补。

　　竞争力论坛对19家租赁公司的银租联动实践进行了梳理总结，供同业参考。

　　五大行系金租

　　五大行下五家金租公司与母行协同密切，母行在资金、风控、业务、客户等方面给予金租公司充分支持，金租公司则深耕于某些专业化领域，以飞机、船舶、新能源为代表，成为母行品牌与影响力的延伸，同时，在战略新兴领域的探索中，金租公司成为母行的触手，先行先试，以低空经济为代表。其中：

　　交银金租。今年上半年，交银金租与交通银行 25 家省直分行联动融资规模 231.09 亿元。8月，交银金租又成功落地交银集团内首笔“数链金租”业务，创新银租联动新模式，通过“总行数据筛选、金租核额授信、分行协同营销、客户在线办理”的展业方式，实现了批量获客、精准授信、定向营销的集约式服务成效。

　　同月，交银金租还与峰飞航空科技、交通银行苏州分行签署战略合作协议，深化在低空经济领域的布局。

　　工银金租。工银金租在信用风险管理方面与工商银行有良好协同联动，建立了严格的风险管理体系，同时，也与工商银行建立了有效的业务拓展联动机制，工商银行在全国各地的分行向工银金租推荐客户和项目，能源、交通和其他大型设备类业务主要依靠工商银行各分行的联动营销。

　　7月，工商银行福州分行联动工银金租，成功落地福建工商银行系统内首笔海上风电绿色直租业务。

　　建信金租。建信金租与建设银行的协同更为密切，其战略目标与母行相统一，建设银行各分行成为建信金租业务的重要来源，主要行业涉及制造业、电力及民生、交通运输等领域；而建信金租则是母行发展绿色、普惠金融，持续提升服务实体经济目标的重要组成部分。

　　近期，建信金租深化母子协同，为某央企集团新能源项目建设提供资金支持，自2024年合作以来，已与该央企内蒙古公司落地了7笔直租业务，累计签约金额超20亿元。

　　农银金租。在年初经营工作会议上，农银金租对2025年经营重点工作作出安排，其中提及，要深化行司联动，全面开展根据地营销，坚定不移推进重点领域转型发展。

　　6月，农银金租与农行江苏分行、农银投资开展“投贷租联动”，成功落地锂电铜箔生产设备项目。7月，农银金租又与三亚崖州湾科技城管理局、中国农业银行股份有限公司海南省分行、农银金融租赁有限公司在三亚崖州湾科技城高新区举行战略合作框架协议签约仪式。

　　中银金租。今年以来，中银金租与中国银行分行紧密合作，在低空经济加大布局，中银金租成为中国银行抢占新兴赛道的重要发力点。

　　4月，中银金租、中国银行合肥分行与览翌航空达成合作，中银金租意向采购50架LE200型飞行器。5月，中银金租、中国银行四川省分行与沃飞长空达成战略合作，签署120架AE200eVTOL意向采购订单。

　　股份行系金租

　　在股份行系金租中，银租联动更多体现在母行对金租公司的支持中，母行为金租公司提供业务机遇以及业务创新的土壤。

　　民生金租。民生金租与民生银行的业务协同体现在多个业务领域。普惠业务中，民生金租已与29家一级分行建立了紧密、高效的协同工作机制，共同拓展普惠客群，截至2025年6月30日，民生金租已为民生银行创造的派生存款规模超过35亿元。

　　此外，6月，民生金租牵头落地国内首笔大型超超临界火电机组金租联合租赁项目，民生银行北京分行在其中提供经验支持。7月，民生金租又与民生银行南昌分行发挥银租协同优势，落地5亿元跨境设备租赁项目。

　　兴业金租。深化银租联动同样在兴业金租年初经营工作会议中被提及。兴业金租在资金融通和资本补充等方面获得兴业银行支持，同时共享母行客户资源、营销渠道和风险管理经验，依托兴业银行在绿色金融的品牌优势，兴业金租大力拓展绿色租赁业务。

　　华夏金租。银租联动已成为华夏金租重要的业务营销渠道，华夏金租不断加强与总行及分支行的联合营销，2024年，华夏金租银租联动投放金额为269.37亿元，占投放总额的44.35%，同比上升10.96个百分点。

　　光大金租。光大银行在业务资源、流动性支持、风险管控和资本补充等方面对光大金租提供有力支持。业务开展中，光大金租借助母行网点优势了解客户的信用状况，并为风险管理提供支持，业务拓展也主要依托于母行及分支行机构。

　　浦银金租。浦发银行集团制定了“总-分-租”协同经营机制，浦银金租配合总行、各分支行构建集团全链条金融服务体系，逐步形成“资源共享、优势互补、风险共担”的民营经济服务生态。此外，浦银金租今年还与中国银行欧洲分行开展交流合作，寻求跨境租赁深化合作机遇。

　　城商行系金租

　　城商行系金租中，城商银行定位服务地方经济发展，而金租公司具备全国展业的优势，在不同的发展策略下，金租公司与母行的协同成效呈现多元化，金租公司或强化母行服务地方职能，或以全国展业优势延伸母行的服务范围。

　　江西金租。江西金租与江西银行协同服务于地方经济发展。今年来，江西金租与江西银行在业务上紧密合作，先后在商用无人机、生物资产、地方公交更新等项目上取得突破，均围绕江西省内区域展业。

　　天银金租。天银金租坚定地选择了银租协同发展战略，将服务天津地方经济发展放在首位。据悉，天银金租主要围绕两个“协同”，一是与天津银行区域发展协同，天银金租半数以上业务在天津或者京津冀地区开展；二是与天津银行行业发展协同，天银金租强调“服务同一客户，产品不重样”的服务理念，用最简单的产品，最有效地服务最熟悉的客户。

　　北银金租。北银金租2022年银租协同业务首年投放即破100亿元，2023年同比增长170%，截至2024年末已累计投放超600亿元。在长三角、京津冀、大湾区等集团重点关注区域，北银金租协同业务累计投放超300亿元，占比达50%。

　　苏银金租。苏银金租重点挖掘长三角地区特别是江苏省内的优质客户资源，华东地区业务占比保持在较高水平，但受同业竞争日益加剧、业务转型需求等因素影响，苏银金租通过与江苏银行省外分支机构联动、支持省内优质实体企业“走出去”等方式适度拓展省外业务，华东地区以外业务占比有所上升。

　　永赢金租。宁波银行客户以中小企业为主，永赢金租借助母行的优势与经验，在中小微租赁领域建立了突出的竞争优势。此外，永赢金租与宁波银行共同扎根浙江省，省内成为业务重点拓展区域，近年来永赢金租省内业务投放保持在较高水平。

　　融资租赁公司

　　除了金租公司，融资租赁公司与银行的业务协同实践也不在少数。

　　中关村租赁。2024年，上海银行市南分行实现投行代理推介业务“银租联动”模式的首单突破，为上海一企业引入中关村租赁，通过直租模式放款2500万元。此后，通过市南分行金山支行获悉该企业租赁需求，中关村租赁再次以“银租联动”为企业提供资金支持。

　　江苏信保租赁。2023年，江苏信保租赁与江苏银行南京分行落地首单“e融单（银租通）”项目，为南京某公司300万元实现投放。业务中，江苏信保租赁协同江苏银行总、分、支三级联动，强化风险利益共担机制，形成优势互补。

　　桂金租赁。2024年，桂金租赁与厦门国际银行珠海分行落地银租联动业务，为粤港澳大湾区一家实体企业提供了1亿元的融资支持。桂金租赁充分发挥银租合力，深入对接广西区内外银行、券商、保险、金租等金融机构，为企业提供资金支持。

　　西安财金租赁。4月，西安财经租赁与兴业银行“银租联动”首批联合项目落地投放，投放规模3.2亿元。此外，财金租赁还与长安银行、浦发银行等金融机构深入合作，获取优质产业客户资源，其中银租联动模式下已落地光伏直租项目5000余万元。