“钓”起全球六成市场，威海钓具如何在拼多多重写“生意经”？

大众·风口财经

2025-09-29

8月末的一场暴雨，浇熄了胶东半岛的暑气，略带腥味的海风夹杂着阵阵凉意，但在山东威海的钓具工厂里，却蒸腾着另一种“热度”。

这里是全球最重要的钓具生产基地之一，现有钓具生产及配套企业1400多家，大大小小的商户在此汇聚，通过拼多多等电商平台将产品销往全国乃至世界各地，仅钓竿销量就占全球六成以上的市场份额，行业年产值达100亿元。

用一根小小的鱼竿，“钓”起一个家喻户晓的百亿级产业，其中有何窍门？

平台破局，将“奢侈运动”变为“全民娱乐”

“钓具要买威海的”，这是连很多圈外人都懂的“地域情结”，但少有人知道，就在几年前，威海的钓具商家们面临的还是另外一番光景，威海渔具新锐品牌“钓迷”合伙人张荣波就是一位亲历者。

2016年，大学毕业的张荣波在机缘巧合之下加入了钓迷，成为运营团队的一员，据他回忆，彼时的国内钓具市场两极分化：有国际大牌的专业钓具，但品牌溢价严重；大部分产品则用料简陋，设计不专业。

张荣波很无奈，推出“质量不输大牌，但价格又相对实惠”的钓具产品，是他和团队的初衷，但现实中却没有合适机遇让产品被消费者看见。

很快，转机出现了。2015年，拼多多看见并开始扶持国内产业带，向数千万二三线城市的中小商家提供了最契合的发展生态，张荣波也携手团队入驻拼多多。

▲钓具生产的大部分环节仍为手工完成，工人正在对竿节进行质检。

“我们的团队规模不大，运营能力有限，而拼多多对我们来说天然友好，不仅降低了线上运营门槛，还为我们提供了流量扶持和技术指导。”张荣波记得，当时的拼多多还没有“户外渔具”类目，钓具归在“水上运动”类目，而由于商家少，拼多多更加要求优质供给，这也与团队主打高性价比的初衷一拍即合。其次，拼多多的支付渠道与微信直接对接，这一群体中不乏大量有购物能力、愿意为高品质产品付费的用户，进一步保证了销量。

如张荣波所料，钓迷在拼多多上的第一款产品便卖爆了，159元起的定价，迅速在消费者心中建立了威海钓具品牌的心智，入驻一年后，钓迷品牌单店在拼多多GMV便超200万。

而凭借敏锐的商业嗅觉，张荣波也在此时发现，相较于专业钓鱼佬传统且繁琐的台钓，年轻人更喜欢简单化、低成本、快节奏的垂钓方式，只要把思路打开，市场完全可以做得更大。

2022年，张荣波通过拼多多的数据分析，发现兴起于欧美地区的路亚钓正在成为国内流行趋势。“过去，生产路亚竿的核心材料碳纤维长期依赖进口，国际大牌的入门款就得1500元左右，如今随着碳纤维的国产化替代，我们觉得一根专业的路亚竿卖100-200元就够了，这对我们品牌来说是个机会。”张荣波分析道。

而除了延伸用户年龄，张荣波又在场景开拓上下功夫，他通过拼多多的数据洞察到，原先的钓具用户人群画像主要是中老年人群，且20岁到65岁之间的男性用户占95%，而在很多亲子场景中，年轻女性和孩子的垂钓意愿也在增强，于是他又引入打破人群限制的小物钓，亲子互动成了常见的垂钓场景。

如今，台钓、路亚钓、小物钓均上线钓迷的拼多多店铺，单路亚竿在平台月均销售已近10万支。钓鱼这项曾专属于中产男性的“奢侈运动”，正在转变成一场“全民娱乐”。

产业带创新，从“自建工厂”到“重构生态”

在威海另一新锐品牌“创威”的生产车间里，一张张碳纤维浸润料正依次经过裁布、贴布、烫芯、卷管等工艺流程，最后变成一根根鱼竿的“骨架”……威海钓具之所以物美价廉，这些工艺流程的自主可控是关键。

▲路亚竿在涂刷环氧树脂后，需要旋转风干以保障涂刷均匀。

同张荣波一样，创威董事长孙中文也是一位半路出家的产业带创业者。2011年，全民网络购物的热潮刚刚兴起，大学毕业后的孙中文选择在网上售卖威海钓具，由于线上店铺的经营成本较低，实体店里上千元的钓竿，常常被他以几百元的价格出售，并以此迅速打开了销量。

但随着生意越做越大，孙中文发现仅做批发销售并不能保证售后服务的质量，“品牌鱼竿商家的售后服务都是持续好几年的，比如免费配节服务，但如果在这期间工厂停产了怎么办？变数太多了。”思来想去，孙中文打算建一座自有工厂，严把产品和售后质量关。

自建工厂谈何容易，没几年孙中文便栽了个大跟头。2022年前后，为响应国家双碳目标，全国各地上新风电项目，生产叶片的核心材料碳纤维很快供不应求，而碳纤维制作成的碳布，恰恰又是现代鱼竿不可或缺的原材料。

“买不着货是一方面，更严重的问题是市场上出现了很多假冒伪劣材料，因为碳布是黑色的，肉眼根本分辨不出真假，又不可能全部检测，等到生产出产品来才发现完全不合格。”回想起那段过往，孙中文仍心有余悸，经此一事，更加坚定了他自主生产的决心。

他先是组建研发团队，又将市面上热销的钓具买回来拆解学习，硬是将自己从一个“门外汉”，练成了懂销售、懂市场、懂原材料、懂研发设计的“六边形战士”，公司也渐渐实现了“从原材料到一根鱼竿”的全自主研发、生产。

“鱼竿的生产很繁琐，大概有100多道工序，每道工序自主可控之后就能实现整个供应链的优化。”孙中文向记者举了个例子：“制作碳布的原材料主要是碳纤维和树脂，这两者的配比决定了鱼竿的性能，我们相当于定制化生产，虽然鱼竿总重跟别家一样，但多配比了一些碳纤维，强度就会高很多。同理，达到跟别人一样的强度，我们也可以通过配比调节来节省成本，每节竿的成本能省下一半。”

创威的故事是产业链自主可控的缩影，如果以城市为观察维度，威海钓具之所以叫响全球，就是因为产业带在这里实现了自主闭环，资源整合的便捷性得以最大化。据了解，一套渔具有一百多种零部件，在威海已全部实现“本地化”，一小时内，所有配件都能一站式配齐。

新质出海，一根鱼竿“钓”起全球市场

从代加工时代的要素集聚，到供应链重构后的生态自建，威海钓具产业带的崛起，深刻揭示了中国制造产业带自主创新的发展逻辑。而在这过程中，平台的赋能始终不能被忽略。

▲借助拼多多的发展红利，威海走出了“钓迷”“创威”等钓具新品牌。

2024年以来，拼多多推出的“百亿减免”“电商西进”“新质商家扶持计划”“千亿扶持”计划接连落地。在平台生态和产业纵深上持续发力，将“减免、扶持、治理”的多重措施贯彻至平台运营、商家经营、产业转型、物流升级等各个环节，“新质供给”成效显著。

所谓“新质供给”，是指商家的供应链能力与平台数字能力进行深度融合，涌现的一批具备产品、技术创新能力的新质商家，这批商家依托供应链优势，可以及时匹配电商人群需求、市场趋势的变化，并推动产业升级，给产业带注入新的动力。

数据显示，2024年四季度，首批加入拼多多“新质商家扶持计划”的农产区和产业带已超1000个，而首批上千个产业带商家接入拼多多新质计划后，平均客单价提升47%，复购率从23%飙升至40%。

“拼多多对我们非常重视，每年都会和我们一起制定新品的计划和销售目标，并给予一些流量倾斜或者真金白银的扶持鼓励我们技术创新，比如百亿补贴，是平台直接出钱让利给消费者。”张荣波向记者讲述。

拼多多的赋能让张荣波的产品在一众同质化的竞品中脱颖而出，如今将要走向更大的市场。“除了国内市场，现在我们也想加大跨境电商的布局。”张荣波表示，路亚钓本就兴起于海外，在欧美地区有不错的客群基础，而东南亚、日韩这些地区的市场环境又跟国内很相似，可以复刻国内方案。目前，张荣波在东南亚等地区的年销售额已超过几百万元。

种种案例已经证明，拼多多等电商平台正成为特色产业带发展的助推器，成为小到一企大到一域的新致富密码，正如数字经济专家胡麒牧曾所言：“电商平台正在从交易中介进化为创新引擎，这种转变将重新定义中国制造业的竞争优势。”

（大众新闻·风口财经记者吕华）

编辑：刘建