9月12日，首届广东优品展览会开幕。

在这场被称为“内贸版”广交会的展会上，江门近80家外贸“隐形冠军”，站上了舞台中央。

为什么他们要来。

最直接的原因是，这里有2000多家国内外“买家”参会，除了有沃尔玛、迪卡侬中国、亚马逊等采购商，还有京东、抖音、阿里、希音等电商平台，王府井、华润万家等大型零售企业——国际国内市场“一网打尽”。

广交会下个月就开，为什么他们要在这个时候参展，主攻国内市场。

这几年，国际贸易环境急剧变化，外部不稳定不确定因素显著增多。

今年4月，中共中央政治局会议强调，“加快推动内外贸一体化”。

简单来说，就是把原先卖到海外的产品，卖给国内消费者。

江门不少外贸企业是OEM（原始设备制造企业）和ODM（原始设计制造企业），其中也不乏自主品牌。

在海外市场，他们很多是大品牌背后的“隐形冠军”。

比如，“江门造”摩托车前7月出口增长逾五成，大冶摩托旗下品牌升仕的出口量排名全国前三。

又如，在蓬江出口的不锈钢家具供应宜家等国际大牌，在新会出口的纺织品供应耐克等一线运动品牌，在鹤山出口的烧烤炉供应山姆等大型连锁商超。

而在国内市场，他们就成了隐形中的隐形——不仅生产实力不为人所知，可能连代工的品牌都没有认可度和用户基础。

以前做外贸，企业只需要注重匹配客户需求的技术参数，后续的铺货、营销、售后等环节大多交给分销商。

很多企业根本没有国内分销的渠道，甚至没有电商的岗位。

从零开始做内贸，这群江门外贸“隐形冠军”要怎么办。

他们能否成功从幕后走到台前，成为内外贸的“双料冠军”。

广东优品展览会给了他们最触手可及的答案。

在这场主打“双循环”的展会上，他们可以快速接触到国内外最优质的采购商，也能窥见国内大品牌深耕内销市场的方式和技巧，为开拓国内市场汲取灵感。

为了这次亮相，江门外贸企业已经准备多时。

今年4月，江门举行了一场外贸优品全城欢购季活动，在市中心核心商圈给外贸企业搭台做展销，让当地市民认识了这些外贸品牌。

8月18日，江门第一个商业综合体内的外贸优品展销专区落地，消费者在逛商场的同时，可以扫一扫下单购买外贸优品。

现在，江门外贸“隐形冠军”已经站上了内贸舞台中央，“超级市场”的大门已经为他们打开。

评论员：李霭莹 摄影：南方+记者 杨兴乐 ◎相关阅读 外贸优品转场做内销，缺的是迈出第一步的勇气｜江门大道 【作者】 李霭莹；杨兴乐 【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端