近期，商业巨头纷纷加速布局折扣零售领域。

8月29日，美团折扣超市“快乐猴”在杭州开出全国首店；同一天，盒马将平价社区超市更名为“超盒算NB”，一次性开出17家新店；次日，京东在江苏宿迁同时开业四家折扣超市，单日接待顾客超30万人，涿州首店开业时更吸引了近6万消费者。

为啥这么多企业都抢着做折扣生意？说到底，还是消费者的消费逻辑变了。现在大家花钱越来越精打细算，对“打折促销”这事越来越敏感——只要有优惠，很容易就动心。

《2024中国消费趋势报告》里也说了，接受调查的年轻人中，41%购物时会经常比价，还有19.3%的年轻人，买任何东西都要先比一圈价格。现在的消费者不再盲目追着“品牌光环”走，消费行为正趋向理性。

在这样的消费趋势下，国内折扣市场还有很大的增长空间。智研咨询的数据显示，2023年中国折扣零售市场整体规模已经有1.79万亿元，但这部分只占社会消费品零售总额的3.8%；按照预测，到2025年，国内折扣零售行业的规模能达到 2.28万亿元，潜力确实不小。

不过要说明的是，折扣零售的核心可不是简单降价，关键是要在低价的基础上，保证商品品质和消费体验。线下折扣的代表“奥莱”就做得很成功，特别有说服力——它靠“品牌直销购物中心”的模式，把一堆大牌聚集到一起，价格还打了不少折，消费者能用实惠价买到喜欢的大牌，自然愿意去。

线上这边，唯品会靠“品牌特卖”也留住了很多新老用户。比如最近平台搞的全球大牌专场，不少奢侈品经典款直接打三折，再加上平台补贴和消费券，价格特别划算，一上线没多久很多经典款式就被抢空了。

从唯品会2025年第二季度的数据能看出来，平台的超级VIP活跃用户比去年同期多了15%，这些用户贡献了线上52%的销售额，这也说明大家对线上折扣模式是真认可，尤其是穿戴类产品打折，唯品会有其独特优势。

未来的折扣赛道不会出现一家独大的局面，但能做好性价比、供应链和服务的企业一定能走得更远。随着消费者越来越理性，曾经作为促销手段的折扣模式，正在逐渐成为零售市场的主流形态。在这个"精明消费"的时代，谁能真正做到让利于民，谁就能在万亿级市场中占据一席之地，折扣零售的潜力还将持续释放。

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