东哥四处奔走，为京东的事业操碎了心。

1.刘强东现身长春，又有大动作

最近，京东刘强东的名字，在吉林人的朋友圈里刷屏了。

据了解，9月6日，刘强东带着团队去了吉林长春，与当地有关部门洽谈合作，并签署战略合作框架协议。

在沟通交流的过程中，当地部门代表表示，希望与京东深化合作，例如落地京东MALL，借助京东将吉林人参、长白山矿泉水、吉林大米、牛肉、松茸等优质产品销往全国；同时期待借助京东完善本地物流体系，带动消费与电商发展。

刘强东也没含糊，他提到过去十年京东和吉林诸多合作项目已落地生根并取得实际成效。后续，京东会把在吉林的投资规模翻一倍，重点发力汽车供应链、智慧物流等领域，同时共同建设农特产品的溯源体系，让大家买得更放心、更安心。

而在与长春相关负责人交谈时，对方也提到希望京东把握机会，充分利用长春的区位、产业、人才优势，还有国家给的优惠政策，在电商、物流、智能制造、新消费这些领域多加合作，共同助力当地现代化都市建设。

对此，刘强东回应称，会按照合作协议来，推出创新合作模式，多投钱、多布局新业务，从而帮助更多长春的品牌和好产品走出本地，为长春发展和振兴贡献力量。

图源：长春政事儿

对京东而言，此次与长春达成政企合作，正是看中了当地独特的发展潜力与双方合作的广阔空间。

众所周知，长春地处东北亚核心区位，地缘优势得天独厚；同时，这座城市产业底蕴深厚、人才储备充足，消费市场仍保持着旺盛活力。

作为传统老工业基地，长春在汽车、农业等领域虽有着扎实的产业根基，却长期受困于两大痛点：一是数字化转型进程缓慢，二是物流运转效率偏低。

而京东作为供应链解决方案领域的龙头企业，其技术优势恰好能与长春的需求精准对接，为破解这些发展难题提供有力支撑。

图源：数绘潇湘

如此看来，这场政企合作是双方各取所需、互利互惠的双赢之举。

此次协议签署后，长春与京东的合作进入全新阶段，后续双方的合作进展有待持续关注。

从长春与京东的合作案例来看，高质量发展不能被动等待政策扶持，而是需要主动对接可靠合作伙伴。

毕竟，当下电商平台正面临流量见顶、同质化竞争加剧的挑战，一二线城市消费市场趋于饱和，用户增长陷入瓶颈，传统线上零售的获客成本持续走高，平台必须寻找新的增长曲线来突破发展瓶颈。

而长春作为东北老工业基地的核心城市，同时也是辐射东北亚的区域消费中心，其本身就具备“下沉市场”的独特潜力与差异化优势。

不管是京东，还是其他电商平台，在长春落子布局，不只是能切入下沉市场的消费蓝海，更能牵手当地产业带资源，构建起“用企业优势补地方短板、借地方机遇扩企业空间”的合作模式，实现从卖货向深度服务地方经济的转变，这正是当下电商平台突破发展瓶颈的重要方向。

目前，京东已经打了个样。接下来，大概率会有更多电商平台循着这样的思路，在与地方的协同合作中挖掘新的发展可能。

2.刘强东为京东四处奔走

互联网大佬的每一次公开现身，从来都不是无意义的露面，其背后往往暗藏着深层的商业考量。

在现身吉林长春之前，刘强东曾回到宿迁老家，视察了即将开业的京东折扣超市。

图源：新浪科技

据李响了解，8月30日，京东折扣超市在宿迁实现四店同开，且门店选址颇具巧思，要么坐落于本地商业地标，要么紧邻人口密集的居民区，周边消费需求旺盛。

这四家门店面积均超5000平米，SKU数量也突破5000个，相比此前的涿州首店，规模进一步扩大。

在家乡如此大力布局并亲自视察，足以看出刘强东对折扣超市这一业态的重视程度。

而在本月初，京东黑板报发布了一篇题为《这是一封来自东哥的邀请函》的文章，宣布京东旅行正式推出“京东品酒会”。

官方信息显示，该活动将定期举办，为用户送上专属福利，其中，首场活动定于9月16日在北京国际饭店举行，届时刘强东将亲临现场，与用户一同品酒交流，并分享相关建议。

图源：京东黑板报

京东之所以推出“品酒会”，背后也藏着业务布局的考量，即为了宣传今年新进军的酒旅业务，也能通过这类活动精准对接高质量用户群体，为合作的酒店商家导入优质流量。

可以看到，刘强东最近几次现身，每一次都紧扣公司业务布局，无论是视察宿迁京东折扣超市、为“京东品酒会”预热，还是带队赴长春签约合作，每一步动作都对应着京东内部相应业务的推进节奏，像是为京东多赛道发展亲自背书。

3.下沉市场不可放弃

当然，从这几次现身中，我们也能清晰看到京东对下沉市场的重视。

其中，刘强东回到老家宿迁视察即将开业的京东折扣超市，这一行动也是出于对下沉市场的布局考量。

如今，零售赛道竞争愈发激烈，硬折扣模式正成为各大电商巨头角逐的焦点，美团、阿里在这一领域同样动作不断，全力深耕。

以美团为例，36 氪曾发布独家消息，其在现有社区折扣超市“快乐猴”之外，前置仓业务小象超市也在筹备新的线下店项目。

图源：食品板

图源：小红书

该项目采用大店模式，于今年6月正式立项，由小象超市既有团队负责推进，首店预计今年12月在北京开业。

此时，作为美团的老对手，京东在硬折扣领域的布局刻不容缓，而刘强东亲自下场视察，显然能为京东拓展下沉市场注入信心与动力。

再一个，此次刘强东带领团队赴吉林长春签约，深化政企合作、布局东北市场，更是将京东的供应链、物流、电商优势与地方需求结合，为公司开拓下沉市场的增长空间。

这些年来，京东依托自身强大的供应链体系，不断优化下沉市场的商品布局，从家电、数码等核心品类，延伸到日用百货、生鲜食品等高频消费领域，通过“产地直采”“工厂直供”等模式，减少中间环节，让下沉市场消费者既能享受到优质商品，又能获得实惠价格。

同时，京东还持续完善物流网络，加大对县镇地区仓储和配送设施的投入，逐步解决下沉市场物流时效慢、覆盖不足的问题，让偏远地区的消费者也能体验到“当日达”“次日达”的便捷服务。

此外，针对下沉市场消费者的购物习惯，京东推出了更贴合当地需求的营销活动，如社群团购、线下体验店等，进一步拉近与消费者的距离，提升用户粘性。

随着各项举措落地，京东在下沉市场的用户基础和市场份额稳步提升。

此时，为了让这份优势转化为长期竞争力，京东还需在下沉市场进一步深化布局。

结合前文来看，京东确实在沿着这样的思路推进。不管是宿迁通过硬折扣超市贴近本地消费需求，还是长春依托政企合作链接区域产业与消费潜力，都是京东扎根下沉市场、挖掘增量的重要落点。

一直以来，京东的发展似乎从未给自己设下边界。无论是业务领域的拓展，还是地域市场的覆盖，它都在朝着更广阔的方向探索。

在刘强东的眼中，京东的成长远未到尽头，还有很多待实现的可能，也还有不少待解锁的新机遇，这些都值得大家给予更多目光与期待。