就在昨天，也就是今年9月1日，中信金融资产在京召开2025年中期业绩发布会。披露了其今年上半年实现归母净利润61.68亿元，同比增长15.7%，对比信达资产22.81亿元、东方资产2.03亿元，其于四大AMC中一枝独秀。

　　在会上，中信集团党委委员、副总经理兼中信金融资产董事长、执行董事：刘正均先生从理念和打法上做了进一步发言。

　　上图C位：中信金融资产董事长.刘正均

　　其说到，在理念上，我们要摈弃过去不良资产行业就是简单的资产买卖的理念，要树立主动挖掘或主动配置资产的理念。

　　对于容易贬损的资产要加速处置，对于能够跨越周期的资产要带着优质资产穿越周期，真正实现资产保值和价值提升的最大化。

　　在打法上，要积极探索“非标业务标准化”的方法路径，提升产品设计专业化水平，在严格控制风险基础上，实现与客户的合作共赢。

　　这才是真正不良资产行业的魅力所在，通过搭结构去做很多传统金融机构做不了的事情。

　　总结之下，其实也就两句话：主动营销发掘业务机会，提升能力创新业务结构。

　　而这，这或许与笔者三年前呼吁的不谋而合。在这大面积还在等着上门送业务的大背景下，为什么中信金融资产，业务会做的较好？难道其他的AMC水平差些？

　　或许并不是，不知道同业朋友们有无发现一个细节，于全国59家持牌AMC中，往往中信金融资产的同业更喜欢发朋友圈，更乐意于向朋友圈的小伙伴推荐自己公司的资产，这在央企平台中实则是很难得的。

　　就拿笔者身边的例子而言，就存在这样的同业.赵，其善于借助段子、笑点、地域特色通过发朋友圈的方式，推荐他们处的资产，也由此其业务做到相当不错，在这种市场环境下，这或许就是人才，是极需成为标杆。

　　一旦这种趋势良性发展，于目前不良资产依旧大热的情况下-或许不到三到五年，中信金融资产，真的再次成为业内第一，还真说不定。

　　最后，笔者再次分享二年前的文章，也希望对大家有所帮助。

　　文章标题：《今年你业绩指标完成了吗？》

　　应债务人邀约，再次起了个大早！

　　自今年始，也不知道这是多少次周末赴约了。而对于曾经来说，作为AMC从业人员，是不大愿意与其有所直接接触的，更别谈对于非工作时间。

　　但目前的现状却是：除了债务人，却罕见下游投资者了。你不接洽，未来的下游买方也更多是债务人的代理。

　　蛋糕就这么大，狼多肉少。

　　曾经"以利润空间为原始驱动力的投资行业"，正逐渐迈向"以化债为根本核心的服务行业"。

　　而这也是作为从业人员不得不承认的事实。

　　而在其中：将更多的却迎接资金结构以及人性博弈。也就是你们所说的项目方案与项目谈判。

　　这个市场不缺钱，缺的是好的项目，以及如何进去，如何配置，如何退出。

　　单纯的买卖以及简单的配资，仅是作为AMC保本经营的内容，要想更近一步，或许应该想想如何改变了。

　　以下，也是作为笔者这段时间的经验，若有可取之处，欣喜万分。

　　一.目前的市场供需已失衡，卖的少.买的也少。

　　如何失衡，即对于一级市场所谓好的标的已经很少很少。

　　一、二线城市的工业，人流量较大的住宅底商基本已成为市场所认可的好的标的，但对于银行出表，基本已不多，若该季度有出表，那也将搭配较多的骨头，至于如何抉择，这即看AMC有无魄力了。

　　当然，对于此类型的标的，往往也造成了过度竞争的局面。

　　二.极大多数的地方AMC已在极其危险的边缘，可惜却不自知。

　　房企暴.城投暴，而作为地方化债的主力军，地方AMC们过的并非大家想象中的舒适。

　　一个是过去前融问题的内部消化，活性资金已然严重不足。

　　二是常规业务增长的受阻，进货跟不上进度，出货也没有达到预期，以至于所谓的营收往往不可信。

　　在这种局面下，领导们也很迷茫，以至于作为业务部门，即很难达到业绩预期了。

　　大家可以不妨问问周边，12.30快到了，有多少完成指标了的？

　　三.传统对公类业务不好做，个人类或许是好的出发点。

　　这里指的个人类，并非现已开放的个人信用类，那个确实是目前较为火热的标的，但涉及舆论种种，终究上不了台面。

　　而是指个人经营性贷款，那种存在经营企业三方抵押的标的。众多银行都涉及2000-3000往下的合适标的，而且货源充足。

　　只不过对于传统对公类，因无法组包收购，那么模式也变了。

　　四.业务人员要做好主动营销准备，等待上门服务已然不可取。

　　这也是过去二十年里，作为AMC从业人员已根深蒂固的意识形态，收了个包，等待投资者上门即可，若价格合适，这单也就成了。

　　但近两年，作为极大多数的业务人员，却开始抱怨业务难做。

　　至于原因，则是过往的标的对于目前的下游机构已丧失活力，若不涉及债务人正常投资收购，那真的是可做可不做。

　　毕竟，他们也缺乏信心，就目前环境，除非价格足够低，谁愿意砸个重资产。