近期，股市不断升温至“火爆”。上周五（8月22日），上证指数突破3800点大关，创下十年来的新高。在成交额连续8个交易日突破2万亿元大关后，8月25日更是一举突破3万亿元大关。

　　另一方面，由于存款利率不断走低，为了获取更多客户和流量，不少银行将目光放到了基金代销业务上。记者注意到，多家大型银行将代销基金费率降至1折，部分中小银行更是直接降至0.1折，一场银行间基金代销市场份额的争夺战已然开打。

　　代销基金费率一降再降

　　银行打响“价格战”

　　近日，深圳农商行公告发布公告称，8月5日至9月30日期间，对部分开放式基金（前端模式）费率实行0.1折的优惠。参与优惠的9只基金覆盖股票型、混合型、债券型、QDII、FOF等多种类型，合作机构涉及长盛基金、南方基金、嘉实基金、大成基金、易方达基金等5家基金公司。此前，6月7日，深圳农商行也将长盛基金旗下两只基金的费率调降至0.1折。再往前追溯，今年初，深圳农商行对387只基金施行1折费率。

　　银行代销基金费率“价格战”已然打响。今年2月，常熟农商银行就在官网发布公告，对部分代销基金产品申购及定期定额申购费率给予0.1折优惠，活动时间为2月28日至12月31日，涉及万家基金、华夏基金、博时基金等8家公司旗下120余款产品。

　　此前，不少国有大行、股份制银行也对基金费率实行“打折优惠”，最低折扣多为1折。1月1日起，交通银行对代销的开放式基金继续开展申购及定投手续费率优惠活动，费率最低降至1折。民生银行也于3月发布公告表示，29只基金产品申购费率享有5折优惠，27只基金产品定投费率享有1折优惠，超400只基金产品的申购、定投费率均享有1折优惠。

　　值得一提的是，平安银行在今年多次对指定金产品申购、定投费率给予1折优惠，不过在8月19日，平安银行发布公告称，大成稳益90天滚动持有债券A、国金量化精选A等10只基金产品从8月20日起，将不再参与在平安银行App、网上银行等零售渠道的申购、定投费率折扣活动，申购、定投费率将恢复原定费率，可以称得上“逆势而上”。

　　10万额度申购费仅15元

　　部分银行“赔本赚吆喝”

　　早在2024年7月，招商银行宣布代销公募基金将全面实施买入费率1折起，其范围囊括线上线下全渠道、基金品种全品类和认申购等费率类型，这之后，各家银行打响“价格战”，越来越多的银行对基金代销费率打1折。

　　记者注意到，当前，绝大多数银行的代销基金费率仍为最低1折。此次部分农商行采用0.1折的超低费率，将“价格战”底价进一步拉低，不过其可持续性却面临着考验。

　　以深圳农商行调降至0.1折费率的长盛量化红利混合A为例，根据该基金公开信息，50万以下前端申购费率为1.5%，假设购买10万元，申购费为1500元，而实行费率0.1折优惠后，只要15元。有银行工作人员表示，大行1折费率已是盈亏平衡点，0.1折后的费率，“连电费都不一定赚得回来。”

　　另外，此次申购费打0.1折基金产品以低风险产品为主，如部分指数型基金、债券类基金。对于此现象，业内人士认为，这些基金产品费率打折与近期股市的火热关系很大，当前“股债跷跷板”效应明显，债市出现颓势。而另一方面，打折渠道多为手机客户端购买等线上渠道，可以看得出此次费率打折对于银行的一大意义在于拓宽线上客户群体，激活线上销售流量。

　　“以价换量”非长久之计

　　压缩银行利润空间

　　既然不赚钱，为何各家银行又纷纷卷起了代销基金费率呢？业内人士表示，主要是缘于竞争压力加大的情况下，中小银行无法在品牌影响力、客户基础等方面与国有大行抗衡。对于银行来说，率先降低代销基金费率是最直接吸引客户的手段，同时推出时间早，还可以趁机抢占市场份额。

　　那此番“价格战”能持续多久呢？超低费率本质是通过牺牲短期利润换取客户流量，对于银行来说，短期“以价换量”或许能形成一时的竞争力，但长期来看，会压缩银行的利润空间，导致银行面临更沉重的经营压力。毫无疑问，“赔本赚吆喝”的行为大概率不可能持续太久，基金代销市场的竞争，最终比拼的还是产品与服务。

　　对于投资者来说，银行将代销基金费率降低，无疑是最直接、最实际的优惠，给本就有基金购买计划的投资者提供了“薅羊毛”的绝佳机会。另一方面，面对超低费率，也容易导致投资者忽视了基金产品风险等级、业绩表现等问题，盲目投资低费率产品。

　　金乐函数分析师廖鹤凯认为，中小银行的核心竞争力不应止步于“被动代销”。中小银行需拿出更具活力与吸引力的破局举措。一方面，需要深度挖掘客户需求，提供更贴合现有及潜在投资者的个性化服务；另一方面，应充分发挥本地化优势，进一步升级区域特色服务，打造差异化竞争力。