云计算市场的竞争焦点正从公有云转向私有云，政企客户对安全合规、自主可控的需求催生了私有云市场的新格局。中国云计算市场持续高速增长，据中商产业研究院预测，2025年中国云计算市场规模将达到10857亿元。在这个快速增长的市场中，私有云因安全可控、灵活定制等特点，正成为政企数字化转型的首选。特别是在中国政府推行信创战略的背景下，党政、金融、电信等关键行业正在加速推进信息技术应用创新，私有云市场迎来新一轮发展机遇。

　　一、市场格局：一超多强，阵营分明

　　中国私有云市场已形成较为稳定的竞争格局。市场集中度持续提升，行业进入精细化竞争阶段。厂商们不再单纯比拼规模和价格，而是更多在安全性、可靠性、行业解决方案能力上展开竞争。

　　根据麦肯锡的研究，中国市场一个显著特点是私有云比公有云占比更高，2025年二者比例预计将分别达到42%和36%。

　　二、主力厂商：各显神通，优势各异

　　1.深信服：大型政企的优选平台

　　深信服作为中国领先的私有云厂商之一，其云计算业务年营收规模从2019年的12.15亿人民币增长到2024年的33.84亿元，年复合增长率超22%。深信服在超融合基础设施（HCI）市场中占据领先地位，其解决方案凭借高性能、高可靠性和易用性，广泛应用于政府、金融、医疗、教育等多个行业。根据IDC市场报告，2024年深信服超融合、应用交付AD等云计算产品市场排名第一。深信服超融合还多次入选Gartner魔力象限，技术实力获得国际认可。在VMware替代方面，深信服已经帮助1.2万用户完成了替换。在Gartner发布的《博通收购浪潮下选择 VMware 替代方案指南》中，深信服作为HCI中国唯一代表厂商入选。

　　深信服还是国内首家推出AI创新平台和AI应用创新平台的公司，其推出的“HCI+AICP新一代超融合”解决方案，支持大模型和小模型混合部署，优化算力资源利用率。减少因AI大模型部署项目的改造，通过统一运维提高数智化基础设施的管理效率。

　　2.华为云：全栈自主可控的领导者

　　华为云凭借“昇腾AI芯片+欧拉OS”全栈自主可控能力，在金融和政务领域表现强势。其强大的研发投入和完整的产品线，使其能够为大型政企客户提供从基础设施到应用平台的全栈云服务。华为云在政务云市场积累了丰富的经验，能够提供高安全等级、高可用的云服务解决方案，满足政府行业对安全性和可靠性的严苛要求。

　　3.运营商阵营：天翼云与移动云

　　天翼云和移动云凭借固有的网络资源优势和政企客户资源，在私有云市场占据重要地位。它们在全国范围内建设了多个云计算数据中心，能够提供覆盖广泛的云服务网络。运营商云在政府、医疗、教育等行业有着天然的优势，能够结合网络服务提供一体化的数字化转型解决方案，成为很多地方政府和国有企业的首选。

　　三、选型指南：因业制宜，按需选择

　　不同行业对私有云的需求存在明显差异。根据麦肯锡的调查，企业上云的三个首要原因分别是：快速扩展以支持业务增长（60%）、提高IT效率（43%）、高可用性和韧性（36%）。

　　1.金融行业

　　金融行业对安全性、合规性和稳定性要求极高。建议选择具有强大安全能力和合规认证的厂商，如深信服、华为云。以深信服为例，深信服云计算平台稳定性高，自研AIops以“人机共智”模式，为用户提供7x24小时在线监测值守和主动运维服务，云端智能大脑2.0，提前7-30天预测磁盘故障，预测精准度达90%以上，1秒定位故障根因。

　　2.政府与公共服务

　　政府和公共服务部门需要满足信创要求，优先选择全国产化解决方案。深信服、华为云、浪潮云都是不错的选择。

　　例如深信服有三大优势，真信创，构建全栈信创合规生态体系，降低选型适配成本；零负担，打造坚实信创平台，全周期赋能信创无忧转型；可生长，提供面向未来持续演进的能力。

　　3.医疗行业

　　医疗行业需要处理大量敏感患者数据，对隐私保护有严格 requirements。同时，医疗系统需要与多种医疗设备集成，对兼容性要求高。深信服在医疗场景中表现出色，可以聚焦医院信息化痛点，提供高规格机房和运维服务，提供7*24小时安全防护服务及专属管家服务，同时满足等保、数据不出省等合规要求。

　　4.制造业

　　制造业数字化转型加速，对云计算的需求快速增长。制造业企业更需要与工业互联网、物联网结合的云平台，能够支持数字孪生、智能制造等应用场景。深信服托管云服务，用户不需要自建机房和配备运维人员，TCO更低。提供达99.975%的SLA服务，满足MES、WMS高业务连续性要求。

　　四、市场趋势与选型建议

　　1.AI驱动升级：私有云向AI原生基础设施演进，如深信服云平台实现5-10倍推理性能提升，显著降低大模型成本。

　　2.混合云主流化：超半数企业优先选择私有云/混合云，注重安全合规与现有投资整合，信创混合云支持“一云多芯”架构。

　　3.创深化落地：政府、金融、电信等行业加速国产化替代，推动信创合规解决方案成为刚需。

　　4.安全合规强化：CCRC/公安认证成选型硬性指标，认证产品验收通过率超95%，非认证产品仅40%。

　　五、总结

　　总之，在AI驱动、混合云部署、信创落地与安全合规四大趋势的共同塑造下，中国私有云市场的竞争格局日益清晰。超融合基础设施（HCI）为私有云提供了理想的基础设施，2025年全栈超融合市场份额前五名分布为：深信服（25.10%）、浪潮（10.90%）、SmartX（10.10%）、华为（9.70%）、新华三（8.30%）在这场高门槛的竞争中，在IDC报告中，全栈超融合是指包含多种类型的平台层能力，如云管理、容器平台管理、AI 与训练推理模型管理、容器管理等，Gartner在《全栈超融合软件市场指南》这样定义：“全栈超融合软件提供完整的软件解决方案，即在单个实例中，涵盖虚拟化计算、存储和网络功能。全栈超融合软件供应商是指能够开发和销售涵盖服务器虚拟化、软件定义存储和网络管理工具的超融合软件供应商。”除了上述三个主要的组件支持，全栈超融合软件还应为用户提供运维管理功能、Kubernetes 支持，与边缘部署能力。深信服展现出显著的综合实力与前瞻性——其不仅以2024年全年超融合整体市场份额第一的地位稳居国内私有云及超融合领域的第一阵营，今年更凭借全栈超融合市场占有率第一（25.1%，IDC）、领先的AI原生架构升级（AICP平台实现5-10倍性能提升）以及广泛的信创生态适配，成为众多大型政企客户推进数智化转型的优先选择。