8月19日晚间，江西阳光乳业股份有限公司（简称阳光乳业）发布了其2025年中报，在营业收入同比下滑7.03%至2.37亿元的情况下，该公司仍实现盈利同比增长8.27%至5981.74万元。

　　实际上，阳光乳业去年（2024年）上半年就出现过营业收入同比下滑的情形，去年全年营业收入也下滑至5.19亿元，甚至不及该公司上市当年的收入情况。

　　进入2025年，来自整个行业的约束也在进一步显现。

　　国家统计局显示，在2023年产量达到3054万吨的峰值之后，国内乳制品产量在2024年掉头向下至2961万吨。受此影响，行业龙头如伊利、蒙牛等乳企在2024年均出现不同程度的营收下滑情形，带动扣非净利润下行。

　　进入2025年，受到国内国际经济形势影响，乳制品消费意愿受到抑制，乳品行业总体上延续了2024年以来的发展趋势。

　　面对这一不利局面，阳光乳业也作出了自己的应对安排。

　　在产品方面，阳光乳业计划利用本土企业、本地化生产地缘优势，以“低温、保鲜”产品作为主打产品，避免与大型乳企直接竞争。在市场方面，该公司决定将“安徽基地乳制品二期建设项目”募集资金剩余部分约1.44亿元用于营销渠道建设和品牌推广项目。

　　考虑到此前已有1.75亿元募集资金用于这个项目。这意味着，该公司正将超过半数IPO募集资金用于渠道和品牌推广。具体包括购置冷链设施和实施品牌推广活动。

　　阳光乳业认为，随着营销渠道建设和品牌推广项目的推进，企业的销售渠道、渠道渗透率进一步提高，品牌形象影响力和市场规模进一步提升。

　　但这一安排能否达到预期目的，仍面临着一系列的不确定性。

　　首先，在国内奶业市场总体和常温奶市场收缩的背景下，包括伊利、蒙牛等在内的全国性龙头企业巨头势必加大低温乳制品的投入力度，阳光乳业以低温乳制品为主的差异化优势能否获得市场验证，恐将面临一定的不确定性。

　　其次，在产品品牌和渠道影响力方面，尽管阳光乳业拥有69年发展历史，也是“中华老字号”，且构建起了覆盖江西省城区的冷链物流运送体系，但与龙头奶企相比，其在周边省份的产品力和渠道统治力方面都有一定差距。

　　因为已在江西大本营市场低温奶市占率超过9.62%且稳居区域第一，如何开拓周边省份市场规模，就成了阳光乳业提升市场覆盖和实现营收持续增长的关键。

　　基于上述情况，可以想见，即便加大渠道建设和品牌推广力度、以“低温、保鲜”产品作为主打，要想在未来稳步实现营业收入和盈利的持续增长，阳光乳业仍有不少硬仗要打，一些新的尝试、突破也必须加快进行。