前阵子，微软做了件“很有味道”的事。

　　微软跟一家成立仅两年的初创公司——Vaulted Deep，签下一份17亿美元的大单，买下总计490万吨的粪便。

　　没错，就是你想的那种粪便。包括牛屎、鸟屎、猪屎等各种动物粪便，货真价实的粪便。

　　

　　为了让这篇文章味道没那么重，后面我们换个说法，统称“排泄物”吧。

　　那问题来了，微软没事干买这么多“排泄物”干嘛？

　　买，是为了埋。

　　未来12年里，这490万吨排泄物，要被埋到地下1500米。这大概有4座帝国大厦叠起来那么深。

　　

　　把那么多排泄物埋那么深，又是为了干嘛？

　　因为你看，排泄物只要还在地上，要么自然分解，要么焚烧掩埋，最终一定还会分解出大量的碳，回到空气里。只有埋到地底，才能一劳永逸，想排也排不了。

　　这种埋法，是把排泄物变成一种“生物泥浆”。再用根超长的管子，往地下1500米倒。这也叫“碳移除”。

　　据说，这些排泄物至少能封存1万年，几乎不会产生空气污染。

　　嗯，好像有点难评。可为什么微软要干这种事呢？

　　因为，微软身上有个“碳负排放指标”。截止时间是2030年，只剩5年。

　　微软：正为“实现碳指标”而焦头烂额

　　最近这些年，国外很多大公司，都很执着于干同一件事：环保。像苹果、亚马逊、沃尔玛、联合利华等公司，都有详细的碳排放指标。

　　国外这股环保风刮得太猛，偶尔也冒出一些抽象的。马斯克的Space X发射火箭，竟然会害死附近的海龟；东京奥运会盖场馆，竟是热带雨林消失的元凶；法国修高铁，竟会破坏蝙蝠的迁徙。这些，真是一个比一个抽象。

　　但抽象归抽象，能看得出来，环保已经变成国外大企业不得不跟的一件事。那微软可不也得定个小目标吗。

　　“2030年实现碳负排放，2050年消除公司自1975年成立以来，全部的历史碳排放。”

　　这就是微软许下的诺言。

　　当年，这样的豪言壮语，让人敬佩，人人都说微软作为世界级大公司有担当，有魄力，有责任感。5年过去，当年的豪言壮语，成了微软痛苦的源头。有人问它，你的10年目标完成了多少呢？微软说不出来，它没法回答。因为，连它自己，也接受不了真实答案。

　　减碳没完成，排碳却越来越多。

　　因为，眼下的微软，还养着一只“碳老虎”：AI。AI的智能有多耀眼，它背后的碳账单就有多惊人。

　　根据微软自己的报告，从2020年到2023年，碳排放量增长30.9%。这说明什么？说明发展AI造成的排放速度，已经超过减排速度。口口声声说要负排放，现在的缺口反而越来越大。现在被人笑不要紧，可要是5年后还完不成，可是要被全世界笑话，甚至被钉在耻辱柱上的。

　　微软，急啊。

　　现在的它，就像是一位全力奔跑的马拉松选手，越跑越快，他体力好，装备好，还能跑很久。看似什么都不缺，但只有他自己知道，自己缺一个能跟得上他的人，一个能完全跟着他，给他送毛巾擦汗、递水解渴的人。深陷焦虑中的健将，逐渐找到了问题到底出在哪里。

　　这个人，实力必须够强，方式要可靠，时间要持久，最重要的，是一定要能解决自己的后顾之忧。

　　AI发展造成的，指数级增长的排碳速度，需要一个势均力敌的减碳手段。

　　按照传统做法，应该是种树，或风力发电。

　　这些其实微软以前也干过，但问题是，现在种树根本来不及。从种子，到大树，再到树林，光时间就不知道也等上多久。另外，国外现在还有“洗绿”的说法。这可不是什么好词，意思是，很多大企业圈地种树、保护树，全凭一张嘴，具体有几棵，谁也说不清楚。久而久之，一有大企业圈地种树护林，就会被骂花大钱做表面功夫。

　　所以，这家全球顶尖的大公司，既要考虑时间，也要考虑舆论。虽然有钱、有人、有技术、有想法，但环保这事，却成了这个商业巨人身上的巨石。每走一步，都要看一眼时钟，长叹一口气。那块不停走动的时钟上，是微软的倒计时。

　　5年，只剩5年。

　　直到，微软发现了那项叫作“深井注入”的技术。而能满足它的需求的，竟是一家名不见经传，才成立两年的初创公司。

　　焦头烂额寻找实现“碳指标”方法的微软，遇上了也在寻找机会的Vaulted Deep。

　　Vaulted Deep：

　　既然能埋工业废料，为啥不能埋排泄物？

　　这家名不见经传的公司，成立于2023年，非常年轻。

　　按照惯例，接下去往往会有一个白手起家的励志故事。很不幸，这种事没有发生在Vaulted Deep身上。相反，它出生就含着金汤匙，它的母公司Advantek，是一家老牌公司，有数十年工业废料深井注入的经验。过去数十年，母公司在石油、天然气等领域如鱼得水。有实力，有技术，无异于手捧铁饭碗。

　　但是，近些年母公司也开始感到紧张。原因很简单，明眼人都能看得出来，未来，清洁能源是大势。

　　石油、天然气的地位，虽然在短期内依旧稳固。但把眼光拉长，势必要开始寻找新的增长曲线。

　　于是，Vaulted Deep被分拆出来。

　　Vaulted Deep的核心技术，就来自母公司。想想看，“深井注入”的原理，就是把地面的东西埋到地下。那既然能埋工业废料，为什么不能埋排泄物呢？

　　更重要的是，按照国际公认的碳信用标准，往地下封存排泄物也算碳指标。

　　毕竟“防止本该分解的温室气体排到空气中”，比“排出去后再捕获”，成本更低、效果更好。

　　而这，正是微软需要的。

　　这样一来，原本埋工业废料的那些几十年的工程经验、监管流程、运营团队，都能拿走直接用。唯一的变化，就是换了个东西埋而已。

　　这叫“技术套利”，也是Vaulted Deep的最大优势。

　　麻烦的对撞，成了新的机会

　　你看，环保风潮的兴起，给微软带来了麻烦，微软必须控制自己的碳排放，急需完成碳指标的方法。

　　同时，也给母公司Advantek带来了麻烦，传统能源的衰落，会从根基上动摇它的业务。

　　然而，神奇的事情发生了。两边的麻烦一“对撞”，竟然成了新的机会，促成了这笔17亿美元的大单。

　　Vaulted Deep的出现，在“碳移除”这个新市场搅起不小的风浪。很多公司在研究的，是一个叫“空气捕获”的新技术。简单来说，就是直接从空气里“抓”碳。但问题是，能耗太高，成本太贵，成本普遍在每吨400-1000美元。

　　相较之下，Vaulted Deep的“碳移除”技术，价格是每吨350美元。

　　神奇的一幕，出现了。当很多同行还在实验室死磕，为了提升1%的效率夜不能寐，为了降低10美元的价格废寝忘食时，Vaulted Deep这个行业新人，已经开始开足马力，把数万吨“泥浆”往地下倒。这样的速度和效率，正是焦头烂额的微软需要的。

　　对微软来说，Vaulted Deep不是一次偶然，更像是当下唯一的解决答案。也正是因为微软这个大客户，让Vaulted Deep这个新人，直接上了快车道。

　　Vaulted Deep的创新点，不在“技术发明”，而是一次成功的“场景大迁徙”。

　　麻烦的下面，藏着需求

　　需求的背后，意味着机会

　　这个故事，给了我很大的启发。我看到有越来越多人出海，也有很多人说生意难做。难做，怎么办？讲这个故事，是为了告诉你，你认为的那些困难，反而可能才是要抓住的机会。

　　我们在商业里常说一句话：所有的需求都藏在麻烦下面，需求的背后，意味着机会。

　　不同的时代，有不同的机会。有的时代，是高歌猛进；有的时代，是一路狂奔。而我们这个时代的机会，可能既不是狂奔，也不是避让。而是要学会主动翻开那些叫作“困难”的石头，去寻找藏在底下的真正需求和机会。

　　没人能指出所有有价值的“困难”。但是，一定有人已经在寻找机会。

　　汹涌的“中国+1”战略，要求跨国公司必须在中国之外也有工厂。很多企业照做，但却发现，海外的工人不如中国的好用，海外的供应链问题一堆。这是它们的困难。有人翻开了这块“石头”，盘整并优化海外供应链，做成清单，给这些出海的企业挑选。这是阿里巴巴国际站、领星、德勤等企业在做的事。

　　随着新能源汽车市场的爆发增长，宁德时代也遇上了麻烦。怎么环保、高效处理废旧电池？怎么建立稳定的原材料再生渠道？最终，邦普帮宁德时代建立了一套完整的电池循环利用产业链。不仅让宁德时代有了护城河级的产业闭环，也让邦普成为电池回收领域的排头兵。

　　像这样的故事，进一步告诉我们一个道理：困难，反而可能才是要抓住的机会。

　　商业机会就潜藏在这里面，希望你多多思考。