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开滦集团蔚州矿业公司多措并举全力舞活销售龙头
发布时间:2025-08-21

  开滦集团蔚州矿业公司多措并举全力舞活销售龙头

  面对市场下行压力大、矿井赋存煤质差的双重挑战,蔚州公司牢固树立破局思维和服务意识,以“满产满销”为核心目标,通过加强客户开发、严控煤炭质量、细化产品加工、优化销售策略等举措,持续破解销售瓶颈,全力舞活销售龙头,实现了激烈竞争下的商品煤销售稳定。

  一是严格煤质源头管控。紧扣单侯矿实际,细化地质构造分析、优化生产设计、革新落煤工艺、科学挖潜配采,严格落实外水、矸石治理措施。针对1煤层厚度不稳定且存在断层等难题,动态监测地质变化,科学加强采高控制和过断层技术管理,有效落实极限采高技术,实现无全岩开采,全力降低矸石占比。狠抓运输环节管理,加大对各运输转载点监督检查力度,全力防范生产垃圾、防尘水上皮带现象,严格控制杂质混入。

  二是细化产品后期加工。以市场为导向,利用“风选、筛分、掺配”三大手段,实施产品综合加工,通过风选分级、混块破碎、沫煤筛籽、二次复选、次杂配售等多种工艺,共开发出大块煤、风选煤、风选小块、风选籽煤、精选小块、籽筛沫煤等六个品种,强化粗粮细作,丰富产品结构,最大限度满足客户差异化需求,有效提升商品煤附加值,其中通过改造2号籽煤筛板工艺,每月增产风选籽煤5000吨。

  三是积极开拓用煤客户。主动出击走访各地用煤企业,全力攻关高端建材、化工等煤炭客户,推行“一联一推”营销模式,广泛联系用户,加大推介力度,以籽煤为“拳头”产品,成功拓展山东莱凯斯经贸、山东诚艺商贸、芜湖数港新能源等22家新用户,实现了客户结构多元化,扩大了市场覆盖面,增强了抵御市场波动的能力。

  四是优化产品销售策略。着力提升服务意识,把对客户的每一次服务都视为品牌推广契机,提供多渠道、高质量、便捷化的服务方案,有效满足各类服务需求,持续提升企业销售工作美誉度。建立产销协调机制,紧盯山西、内蒙区域市场动态,统筹协调生产计划、销售价格、销售数量,根据市场变化及时调整产品结构和发运流向,实现销售收益最大化。

  (蔚州矿业公司)

  (信息内容转载自开滦集团网站)

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