这两天，关于美团和滴滴中国两大科技巨头在巴西擦枪走火打起来了的新闻非常受关注，蓝洞也持续对此进行了跟踪报道。

　　美团滴滴巴西外卖市场干仗揭秘：菜鸟互啄，制造国际笑话

　　刚打开电梯的友友们可以点击上面两个链接查看原委。

　　蓝洞新消费获得的相关合同显示，滴滴巴西公司99Food确实向商家提供了排美团Keeta和软银Rappi两家外卖公司的合同。

　　99Food向商家提供的葡文合同。

　　葡文合同翻译中文版本。

　　从内容可以看到，99Food明确要求排美团Keeta和Rappi旗下公司。

　　与之对应的是，如果签署了，99Food会给予相应初始资金奖励和了，作为对商铺的投资。

　　如果签署了排他但违反合同，将进行退款和支付赔偿金。

　　此外，据巴西媒体发布的初始合同显示，最开始只有Keeta被排他，后期添加了Rappi。

　　但令人诧异的是，99Food并未排巴西整个外卖市场的龙头老大iFood。

　　也对哈，你要敢排除Food，除非餐厅不开门了，或者是全自营。

　　但我们确实也不明白，老二老三老四死掐，放着老大不管。

　　这就好比，张三李四王二为了见刘亦菲打得你死我活，但刘亦菲本人并不知道你们在互相伤害。

　　等你们三人分出胜负，才发现刘亦菲已经嫁人了，而且还是被iFood娶走了。

　　书归正传。99Food卷土重来，显示了其野心勃勃。

　　根据99在巴西的总经理王思孟（音译）的说法，该公司的目标是在2026年中期之前在大约100个城市开展业务。

　　在与餐厅签订的协议中，该公司对一些战略性商家采用了限制性条款。这些协议并不统一，但其中有些版本会阻止商家在Rappi和Keeta等竞争性平台上注册，甚至还会限制该连锁品牌在同一座城市中与iFood独家合作的门店数量。作为回报，商家会获得财务激励。

　　「我们没有与所有餐厅签订半独家合同，但我们有一些这样的合同。」该公司的传播总监布鲁诺·罗西尼( Bruno Rossini)向IstoéDinheiro解释道。「我们认为，对于一家餐厅来说，这是一个在该城市具有相关性的策略，它将在平台上扮演重要角色，或者能够吸引业务。」

　　「我们今天来到巴西，以一种非常勇敢的方式，在一个多年来一直按照这些规则运作的行业中挑战垄断。我们正在大举投资，以非常简单的目标来改变游戏规则:将经济权力重新交还给让市场运转起来的那些人，即餐厅和送餐人员，并向最终消费者提供最实惠的食品供应。这是我们的主要目标。」罗西尼说道。

　　99Food的负责人还特别指出，所签订的合同符合经济防御管理委员会(Cade)制定的法规。

　　「99正在进入这个市场，以对抗那些有已知反竞争行为史并因此受到制裁的竞争对手。我们的行动在法律上是得到承认的，并且得到了立法和经济防御机构的许可。」罗西尼表示。

　　根据Abrasel(巴西酒吧和餐馆协会)与巴西微型和小型企业支持服务局(Sebrae)合作进行的一项调查，iFood目前占据了送餐行业80%的市场份额，紧随其后的是Rappi，占有9%的份额。其他参与者的份额甚至不足3%。

　　在4月底至5月初之间，三家配送应用宣布获得十亿美元投资，以参与该市场竞争。除了99Food的10亿雷亚尔投资外，Rappi还宣布将投入14亿雷亚尔，用于未来三年的发展。Keeta则携56亿雷亚尔进军巴西市场。

　　该行业目前争议加剧，背景是巴西该领域的领导者iFood被禁止在2023年底之前与拥有超过30家餐厅的连锁企业签署排他性合同。这一规定是由Cade制定的，同时还有一套规则旨在遏制该行业的反竞争行为。

　　在争夺配送空间的竞争中，这四家公司竞相为商家和配送司机提供优惠措施。这些措施包括为餐厅提供税收减免，以及提高摩托车手和骑自行车者的薪酬。

　　99已于2023年关闭了在该国的食品配送业务，目前仅保留其通用配送应用99Moto在运行。该公司宣布在回归后获得10亿雷亚尔的投资。

　　为了吸引餐厅入驻，99Food宣布了一项为期两年的费用减免政策。对于送餐司机，该公司还宣布，完成20次服务(包括5次送餐)的司机将获得至少250雷亚尔的报酬。

　　99宣布的另一项措施是与Abrasel建立合作伙伴关系，为该行业的企业家和员工提供培训活动，并开展相关研究和市场调研。

　　4月，99Food在巴西全国范围内开放餐馆注册。然而，其推广将逐步开始。该应用程序已经在戈亚尼亚运行，在圣保罗之后，它开始在里约热内卢运行。