2025年8月18日，兰剑智能披露接待调研公告，公司于8月15日接待华创机械、华夏未来资本管理有限公司、上海睿华资产管理有限公司、西南证券股份有限公司(自营)、浙商证券股份有限公司 FICC 事业部等29家机构调研。

　　公告显示，兰剑智能参与本次接待的人员共2人，为董新军，韩梅。调研接待地点为济南。

　　据了解，截至2025年6月30日，兰剑智能在手订单20.6亿元，同比增长56.89%，下游行业覆盖广，新兴战略行业如新能源、电动汽车持续快速增长，食品饮料、医药等多个重点行业也在增长。

　　据了解，兰剑智能上半年销售费用增加，主要因加大市场、品牌宣传力度，参加国内外各大展会，同时加强销售团队建设，导致销售人员数量、薪酬及差旅费增加。

　　据了解，兰剑智能收款方式因合同而异，一般合同签订后客户支付10%-30%款项，后续按主要设备到货、初验、终验、质保期满等阶段支付不同比例款项。项目周期因规模和复杂程度有所不同，一般3-8个月，特大型项目超12个月。目前出海方式主要有驾船、搭船、借船三种。

　　调研详情如下：

　　交流主要内容如下:

　　1、今年上半年订单增长较多,主要下游行业有哪些

　　答:截至 2025 年 6 月 30 日,公司在手订单 20.6 亿元,同比增长56.89%。公司下游行业覆盖范围比较广。在新能源、电动汽车等新兴战略行业获得持续快速增长,且这一趋势进一步明显。另外在多个重点行业,如食品饮料、医药、石油化工、轮胎等领域也获得持续增长。

　　2、上半年销售费用增长较多,能介绍一下具体情况吗

　　答:销售费用增加,主要是公司加大市场、品牌的宣传力度,积极参加国内及美国、德国、沙特等国外各大展会,同时加强销售团队建设,销售人员数量及薪酬增加,差旅费增加所致。

　　3、收款方式比例是项目交付周期一般是多长时间

　　答:收款的方式因不同合同有所不同。一般情况下,合同签订后,客户通常支付合同金额 10%-30%的款项;主要设备到货并清点验收后,客户通常支付合同金额 20%-40%的款项;项目初验后,客户通常支付合同金额15%-25%的款项;项目终验后,客户通常支付合同金额10%-25%的款项;质保期满后支付合同金额 5%-10%的款项。按照项目合同的规模和复杂程度,实施周期不同:一般项目实施周期3-8个月,特大型项目超过12个月。

　　4、出海的方式有哪些海外客户有哪些未来海外拓展的规划

　　答:目前出海方式主要分三种,第一种方式驾船出海,参加美国、德国、澳大利亚、新加坡、韩国、沙特等海外物流展会,直接面向海外客户;第二种方式搭船出海,借助国内企业海外建厂(例如比亚迪、宁德时代),跟随出海;第三种借船出海,跨国公司项目由国内延深至国外(宝洁等)。