让农产品出村进城，既是激活农业产业化发展动能的重要路径，更是搭建乡村振兴桥梁的关键纽带。然而在实践中，部分农村地区仍面临销售难、融资难、物流难等问题，农产品出村进城的“最初一公里”依旧充满挑战。

　　2023年12月，南通市海门区启动“暖心助农”服务乡村振兴项目。海门区农业农村局依托海门邮政商流、信息流、资金流、物流“四流合一”的独特优势，牵头带动海门机关事务局、商务局、交通运输局等20多家单位达成联盟合作协议，加速推动农产品进城、工业品下乡的双向流通。截至目前，该活动助销农产品金额已累计超2亿元。

　　供销直达惠及两端

　　“我们是首批与海门邮政接洽的农企，成功进入他们的‘邮乐购’农产品库后，销路一下子被打开了，截至目前累计销售额有150万元。”日前，锦佳源公司负责人张舒舒开心地说。位于海门区三星镇的锦佳源公司是一家年轻的农业企业，以种植金耳、鸡枞菌等菌类为主。此前，尽管公司拥有现代化的种植设施和成熟的种植技术，产品品质有保障，但由于缺乏稳定的销售渠道，优质产品常常“养在深闺人未识”。

　　自“暖心助农”服务乡村振兴项目开启后，海门邮政借助“邮乐购”平台，在海门全区范围优选农产品。他们主动对接家庭农场、农民合作社、农业公司等农业经营主体，考察他们的农业资质与农产品质检情况，详细洽谈合作模式、供应价格等细节，最终签订供应商合作协议。协议中明确，海门邮政以低于市场价的物流费用为企业提供订单配送服务，且坚持“不做中间商”原则——农产品的供应价格即为销售价格。“我们不赚差价，就是要让农民的好东西以实在的价格走进更多家庭。”海门邮政分公司渠道平台部经理张鲲表示。

　　去年，海门区委农村工作领导小组办公室向各区镇（街道）政府（管委会、办事处）、各部门（单位）发布关于《进一步落实“暖心助农”服务乡村振兴工作实施方案》的通知。《实施方案》聚焦优选特色农品、优化产业结构、加强品牌建设三大核心任务，明确鼓励农业经营主体立足市场需求与本地资源禀赋，大力发展特色化、精品化、绿色化农产品，重点培育高附加值、高效益的优质品类，充实“邮乐购”农产品库储备。各联盟单位也利用各自的农业资源，向海门邮政精准推荐本地优质农产品。海门邮政则围绕“扩量提质”目标，对特色果蔬、优质粮油、传统手作食品等品类严格筛选、优中选优，持续扩大储备规模。据初步统计，海门邮政今年全平台发布农产品种类超200种。

　　针对农业经营主体在扩大发展中面临的资金短缺难题，海门邮政精准施策，创新组建“金融+寄递+电商”综合服务团队，制定专属方案，开通农业经营主体信贷直通车服务，实现贷款申请、审批、发放的高效直达。仅今年上半年，海门邮政已累计发放助农贷款5028万元。“去年我想把黄桃种植规模从50亩扩大到120亩，可是买苗、修大棚的资金一直没着落。”种植户张永泉回忆道，“多亏海门邮政的综合服务团队主动上门，详细讲解惠农贷款政策，帮我准备材料、对接审批，不到一周贷款就到账了，真是解了燃眉之急！”有了资金支持，他不仅顺利扩大了种植面积，还引进了滴灌设备和新品种，今年黄桃亩产提高近30%，首批上市就卖了15万元。看着枝头饱满的果实和不断增长的订单，张永泉的脸上洋溢着丰收的喜悦。

　　线上线下联动发力

　　进入“邮乐购”平台的农产品，如何转化为实际购买率？

　　“邮乐购”平台衍生的邮乐小店、邮乐优鲜、邮乐直播等渠道，均为邮政系统官方搭建的农产品线上平台。以团购模式的邮乐优鲜为例，海门邮政按季节、月份动态更新农产品品类，建立“周三选品、周四配送”的固定服务模式，并在各联盟单位及海门邮政35个金融网点、4个纯邮网点等设立自提点共计60余处，实现服务全覆盖。“联盟单位工作人员可直接在单位提货，其他市民则可就近选择自提点取货。”张鲲介绍道。

　　为进一步提升消费者体验、扩大订购规模，海门邮政组建了20多支团购社群，每个社群配备专职团长负责新品信息发布和提货通知，做好订单统计、自提点货物分发等管理工作。同时，以“食堂经济”为突破口，组织专员走进各联盟单位食堂开展巡回试吃品鉴活动。西瓜的清甜多汁、大米的软糯醇香、酱菜的咸鲜入味……通过现场试吃、产品讲解、产地溯源介绍等，让大家直观地感受农产品的品质特色与地域风味，有效拉近消费者与农产品的距离。“看得见品质、尝得到新鲜，下单提货都方便，这样的助农活动太给力了。”海门区交通运输局工作人员张卫华说。

　　海门邮政将这份优质的服务能力同步延伸至农产品集采领域，与中天钢铁等大型企业食堂达成长期采购合作协议，实现产地与食堂直连供应服务。这样既为企业职工送上了新鲜优质的食材，也为农业经营主体打开了稳定销路。

　　除各类线上平台外，海门邮政还在城区师山广场建设了海邮超市乡村振兴馆，构建起线下助农实体窗口。该馆在供应常规超市商品的同时，专门开辟乡村振兴特色农产品展销区，既宣传、销售特色农产品，又承担起团购订单的线下自提功能。

　　打造标杆开拓市场

　　夏日炎炎，位于海门高新区的南通博涛农业有限公司6000亩稻麦基地绿意铺展，连片的水稻苗郁郁葱葱、生机盎然。谁能想到，这片充满希望的农田背后，也曾面临销路受阻的困境。“多亏了区农业农村局的引荐，我们才进入了海门邮政的帮扶视野。在邮政团队的专业指导下，我们顺利完成招投标流程，成功入驻江苏省邮政二级采购平台。这一步跨越，不仅让我们的农产品顺利‘进城’，更打开了全省销售的广阔天地。”公司负责人张涛说。

　　博涛农业入驻江苏省邮政二采平台后，苏州、无锡、徐州、连云港、盐城等多地邮政系统纷纷加入采购，将其大米纳入金融客户积分兑换的奖品清单，利用邮政系统的资源网络让优质农产品走进千家万户。“仅通过积分兑换方式销售的大米，每年就能达到5000万元左右。”张鲲透露。

　　在市场认可度持续提升的激励下，海门邮政进一步深化与博涛农业的合作，携手共建惠农助农示范基地。双方依托区农业农村局的专业指导，从选种、田间管理到采收加工等各环节制定统一标准、科学施策，精准有效提升水稻品质与产量，助力博涛农业成功跻身全国龙头企业和省级示范企业行列。“得益于此，博涛农业顺利接入全国邮生活积分兑换平台，如今全国各地的邮政系统都能采购博涛农业生产的大米。”张鲲自豪地说。

　　农产品的市场拓展不止于此。海门邮政还积极融入全国邮政系统的农产品交易互动，在应季时节精准对接各地优质资源，例如引进大连的樱桃、广东的荔枝、山东的苹果，让本地百姓足不出户尝遍全国鲜。同时，海门邮政精心打包海门山羊肉、巴道螃蟹等特色农产品，通过邮政快车发往全国各地，让“海门味道”摆上更多市民餐桌。

　　作者：俞苏华袁杨

　　[编辑：

　　高锋

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