导读：3000万全资持股，渠道下沉，茅台要亲自下场管销售了？

　　近日，一则工商变更信息在财经圈刷屏：毕节茅台酒销售有限公司正式成立。

　　这家新公司法定代表人为李强清，注册资本3000万元，经营范围包含酒类经营、食品销售、销售代理等。看似普通的公司注册，却因它的股东背景引发了广泛关注——该公司由贵州茅台酒销售有限公司100%持股，而后者正是上市公司贵州茅台的下属企业。

　　茅台为何在毕节落子？

　　毕节，位于贵州省西北部，是茅台集团所在地遵义市的邻居。选择在毕节设立全资销售公司，茅台显然有着更深层次的考量。

　　每日经济新闻发表点评称，贵州茅台全资设立毕节茅台酒销售有限公司，是公司渠道深化改革、直营体系下沉的关键动作。

　　过去几年，茅台一直在推进渠道变革。从2019年加大商超、电商直营投放，到2021年推出“茅台1935”抢占千元价格带，再到如今在毕节设立区域销售公司，茅台对渠道的掌控力正在逐步加强。

　　这一步棋意味着什么？

　　1.强化区域市场管控

　　以前，茅台酒主要通过经销商网络销售，厂家对终端价格、市场秩序的管控相对间接。成立区域销售公司后，茅台可以直接在毕节地区开展销售业务，更精准地掌握当地市场动态，及时调整投放策略。

　　2.提升终端动销与价格稳定性

　　茅台酒的价格一直是市场关注的焦点。通过直营体系下沉，茅台可以减少中间环节，让产品更顺畅地流向消费者，避免囤货惜售、炒作价格等现象，有助于维护价格体系的稳定。

　　3.打通从厂家到消费者的直达链路

　　“从厂家到消费者”的最后一公里，一直是白酒行业的痛点。茅台通过设立区域销售公司，可以探索更多直面消费者的销售模式，比如体验店、会员制、预约提货等，让消费者买茅台更便捷、更放心。

　　渠道掌控力，茅台的护城河

　　对于茅台这样的高端白酒品牌而言，渠道不仅是销售通路，更是品牌形象的载体。直营比例的提高，意味着茅台能更直接地向消费者传递品牌价值，减少信息不对称带来的负面影响。

　　事实上，茅台近年来一直在加大直营力度。2023年财报显示，茅台直销渠道收入占比已超过40%，其中“i茅台”数字营销平台功不可没。如今，线下区域销售公司的设立，可以视为线上直营的线下延伸，线上线下协同发力，进一步巩固茅台的渠道护城河。

　　对行业有何影响？

　　茅台作为白酒行业的风向标，其每一次渠道变革都会引发行业跟随。此次在毕节设立销售公司，可能会带动其他名酒企业加快渠道下沉和直营化布局。同时，对于区域经销商而言，茅台直营的深入意味着他们需要寻找新的角色定位，比如转型为服务商、体验店合作伙伴等。

　　茅台在毕节的这一步，看似低调，实则暗含深意。渠道改革从来不是一蹴而就，茅台正在用自己的节奏，一步步构建更高效、更可控的销售体系。对于消费者而言，这意味着未来买茅台可能会更容易、更透明；对于行业而言，这或许预示着白酒渠道变革的新方向。