存量竞争时代，当新品、爆款赛道竞争过于激烈时，不少的品牌商家，将目光落在了曾经“不受重视”的非主打品类上。这些品牌中的“配角”，并非品牌主打爆款，但品类本身却拥有着大量的市场机会和消费者需求。当新品、爆款逐渐难以突破，扶持经营这些“配角”，往往可以成为破局的“惊喜”。而如何有效激活“配角”产品的市场潜力？已成为众多品牌面临的共同课题。 对于成熟品牌来说，非主打商品其实很有价值，它们既能重复利用老客户资源，提升供应链效能，还能开拓更多使用场景。这些产品就像品牌的“触角”，可以触达更多消费者，找到新的市场机会；同时也能利用现有的供应链优势，提升整体利润。 但在推广“配角”的实际操作中往往会遇到难题，品牌商家通常把大部分成本和精力都投在主打产品上，导致非主打产品缺乏特色，消费者注意不到。更麻烦的是，即便品牌有供应链优势，小商家只要简单模仿生产“低配”版，就能用价格战把市场搅乱。 在京东服饰，这一局面正发生改变。以箱包闻名的稻草人，将拖鞋卖进类目前十，入驻三个月销售规模破百万；热销玩偶、IP周边、文具的名创优品，其洞洞鞋在京东服饰月销超百万，销售规模环比增长300%。这些长期处于边缘地带的非核心产品，正成长为品牌新的增长支柱。 如果说品质保障撕掉了非核心产品“同质化”标签，那么京东服饰的爆款网格方法论，则实现细分场景下的“品类击穿”，通过将类目拆成近千个“品质X价格”网格，品牌商可以从中聚焦最具质价比的单品进行开发，避免盲目铺货导致的库存挤压，同时叠加“安心品质”标识，给消费者确定性保障。 作为鞋靴品牌孵化新品和快速成长的强劲引擎，京东服饰正吸引众多鞋靴品牌加速涌入。2025年一季度，京东服饰新入驻的自营拖鞋品牌数量环比增长50%，其中70%的新入驻鞋靴品牌成交额翻倍。2025年618期间，这些新商家为整体拖鞋品类贡献了超20%成交额。亮眼数据背后，是京东服饰针对非核心产品构建的完整培育路径。 在新商家入驻环节，京东服饰会优先选择具备自主供应链能力的品牌合作，从源头保障商品质量。以稻草人为例，品牌在全国拥有超2000家专卖店，其独家授权的拖鞋工厂对EVA发泡密度、橡胶含量、防滑性能等指标实施严格管控，产品质量通过多项国家质量标准认证。 在产品开发阶段，京东服饰通过海量的消费调研、需求分析，帮助品牌避开同质化陷阱，借助爆款网格方法论找准市场缺口。今年618期间，名创优品拖鞋在京东的成交额环比增长144%。其负责人表示，“可以看出，京东有更强的品牌心智和用户价值，差异化打法在这里能发挥出更大能量。” 在产品推广期间，京东服饰为品牌店铺提供物流补贴和返扣扶持，同时在流量端持续投入，通过百亿补贴等资源，以大规模的营销投入拉高品牌声量。 通过全链路扶持，京东服饰助力品牌非核心产品从“低价值鸡肋”蜕变为“全新增长曲线”。正如京东服饰鞋靴采销小超所说：“非核心并不等于低价值，而是错位竞争的入口。” 回望这些非核心产品在京东服饰的火爆，其实是一场有关产品价值的重构——它打破了“非核心即低价值”的成见，解决了“资源抢不过主力产品”的难题，还破除“内卷式”竞争，推动行业品质化发展。 对消费者而言，京东服饰让品质“看得见”，当用户发现35元拖鞋比25元的耐穿三倍，便重新理解质价比；对品牌而言，京东服饰打破线下坪效魔咒与线上价格战困局，以产品创新填补市场空白；对平台而言，新商家的增量成功抵消清退损失。2025年上半年，拖鞋品类GMV反超清退前规模，商家品牌利润更是显著提升，构建起健康可持续的竞争生态。 当消费市场步入理性时代，开发新品固然重要，挖掘非核心品类同样不容忽视。将过往那些“配角”产品做成有口碑溢价的实力派，同样可以为品牌注入新的增长动能，正如仓库里那些带有质检报告的拖鞋，它们正安静颠覆着一个行业的游戏规则。 编辑：王菁 声明：新华财经（中国金融信息网）为新华社承建的国家金融信息平台。任何情况下，本平台所发布的信息均不构成投资建议。如有问题，请联系客服：400-6123115