“花小钱，办大事”的性价比博弈。

　　1.8w套组产品上线秒切售罄，24小时全渠道GMV破1700w+元。

　　这是1月18日花间颂官宣云旗为青春品牌大使后的表现。

　　而不久前（1月4日），在花西子官宣云旗为品牌京选挚友的28小时内，品牌全店GMV破711w+元；1月10日，云旗空降花西子直播间，自此直播日+官宣日品牌全店GMV达1300w+元，个人专链GMV破1000w+元。

　　短短一个月，云旗就为上述两大美妆品牌创造了超3000w+元的爆发性商业价值，而这却是一位粉丝体量仅52w+的新晋艺人带来的代言价值。

　　2026年，美妆行业的流量估值体系与商务代言策略已被推至重新校准的临界点。有效流量逐渐取代泛化流量，成为品牌营销的终极标尺。

　　据化妆品报不完全统计，今年开年仅一个月，就有至少57起美妆官宣代言密集出现，几乎日均2起。“流量明星代言美妆”的趋势持续井喷，行业正经历一场前所未有的变局。

　　男星比例近七成

　　带货能力成“硬通货”

　　2026开年美妆代言市场最显著的变化，一定是性别比例的逆转。

　　据化妆品报不完全统计，在已官宣的57起代言中，仅有18位为女性代言人，以往主导美妆市场的女明星阵地明显收缩。

　　顶流、老牌明星是美妆品牌选择女性代言人的一贯标准。18位女性代言人中，赵露思、Angelababy杨颖、李冰冰、赵丽颖、林志玲、刘亦菲、朱珠等具备极高知名度和影响力的艺人成为首选，她们兼具丰富的人生阅历与过硬的作品实力，个人形象也较为稳定，被广大受众群认可。

　　反观男艺人，则正在成为美妆代言的主流，占比超过七成。

　　可以发现，大多数品牌之所以在商务合作上朝男艺人靠拢，主要原因是其带货方面的优异表现，能够为品牌带来巨大的即时销售转化。

　　除文章开头所述云旗的带货表现外，梓渝、郝熠然、常华森、田栩宁、邱鼎杰等新晋流量男星的带货能力亦不容小觑。根据各家战报数据，usmile笑容加官宣梓渝为品牌代言人当天全渠道GMV贡献2586w+元，天猫当日新会员成交环比激增3310%，一周狂揽4556w+元增量销售额；膜法世家官宣郝熠然为品牌代言人15分钟京东单店GMV达600w+元，3小时全渠道GMV破1388w+元；拉芳官宣黄星、邱鼎杰为品牌大使当日“星邱专属”链接秒切，“星邱为伴”专链20分钟售罄，电商全平台销售额达1000w+元，GMV环比暴涨1860%……

　　一位不愿具名的业内人士表示，“从品牌角度看，男艺人代言美妆产品往往能创造更高的社交媒体讨论度和破圈效应。”这也揭示了品牌在复杂市场环境下的一次精明分工：通过顶流女星承载品牌力建设的核心功能，巩固品牌的基本盘，提升其长期溢价空间，并利用男颜经济的深度商业化，完成流量爆破与粉丝经济的高效收割。

　　此外，从近60起男女代言人数量的悬殊差距亦可看出，当下美妆品牌代言的核心考核指标似乎已高度数据化、即时化——单品秒切速度、GMV峰值、拉新率等成为衡量合作成果的直接表现。而这也折射出注意力经济下，美妆品牌代言策略正转向“品效合一”甚至“效果为先”的短期销售目标，投资回报率或成为品牌对流量估值的优先考虑因素。

　　环大陆剧、流量短剧男主“崛起”

　　用中腰部艺人撬动千万级GMV的算法

　　回望2025年，环大陆剧爆火，参与其中的主演在短短几个月的时间内便从圈内小透明成功跻身当红明星，可谓红极一时。

　　所谓环大陆剧，是指由中国大陆团队制作、聘用国内演员，在大陆或国外（尤其是泰国）拍摄，但因题材（如耽美、耽改、双男主等）或内容尺度等原因，最终不在中国大陆上映的剧集。这类剧通常在海外流媒体平台（如爱奇艺国际版、腾讯视频国际版、YouTube等）或中国港澳台地区上线，形成以海外流媒体为核心阵地、国内社交平台为宣发枢纽的特殊市场格局。

　　去年6月，由柴鸡蛋原著小说改编的环大陆剧《逆爱》上线即爆火，公开资料显示，该剧上线后前四集TouTube累计播放量突破130万次；在国内传播端，目前#逆袭之爱上情敌#微博话题更是累计464.8万次讨论、9.3亿次阅读。

　　而参演该剧的双男主——田栩宁、梓渝，仅半年的代言量和线下商演邀约数暴增。其中，自去年8月起至今，田栩宁已拿下超10个品牌代言，与黛珂、韩束、法国希思黎、兰嘉丝汀、巴黎欧莱雅、清扬等美妆、护肤、个护品牌达成合作，与半亩花田的合作也正持续预热中。田栩宁的代言效果则堪称“现象级”，根据其商务战报，几乎每个美妆代言都突破了千万销售额，最高能突破6000万元。

　　显然，在2026开年的美妆代言市场，一个不容忽视的新势力诞生，那便是由环大陆剧捧出的新面孔男演员。

　　除《逆爱》田栩宁、梓渝，《吾岸》郝熠然、云旗，《垂涎》黄星、邱鼎杰、江衡，《归棹》马柏全，都进入了美妆品牌的视野。其中，卡姿兰发布首个双人代言，同时官宣云旗&郝熠然为品牌大使。根据官方战报数据，双人首代的效果十分可观，品牌官宣12h交易额便突破2223w+元（实时艺人专链及单品备注退后销售）。无独有偶，拉芳也同时官宣了黄星&邱鼎杰为品牌大使，打造“星邱为伴”套装，创下千亿级品牌销售额和十亿级曝光量。

　　而与高潜的商业价值相对的是，这些新晋艺人的粉丝基数并没有想象中的那么大，多数处于中腰部体量。截至目前，郝熠然、云旗、江衡、黄星、邱鼎杰的微博粉丝数均不足百万人，显示分别为95.9w、52.6w、38.6w、81.7w、87w；就算是新晋“顶流”田栩宁、梓渝，粉丝数也在532w、657.3w，均不足千万人。

　　不仅如此，近两年一直备受美妆品牌青睐的流量短剧演员，其粉丝体量也较小，如今年开年法国娇兰分别官宣短剧“顶流”王凯沐、何健麒为品牌星推官，二者微博粉丝数分别为74.7w、55w；诗裴丝、黛优佳分别官宣短剧新贵吴添豪为蓬松大使、清新大使，而吴添豪的微博粉丝数仅有18.8w。

　　当然，这类艺人之所以能够展现出极高的商业潜力，源于其粉丝群体的高度聚焦特质：粉丝规模不大但黏性与情感投入极强，消费意愿、行动执行力也更高，形成了强大的即时购买力。

　　值得一提的是，对于品牌端而言，新晋“小流量”艺人的合作成本更低、代言费用相对可控，ROI表现却同样惊人，形成了“低成本、高转化”的极致性价比。“现在品牌的打法变了，可能更想快速把销量冲上去，”上述业内人士补充道，“头部顶流的代言费动辄上千万，但这属于泛流量，转化效果是个未知数；体量小的流量艺人，根据title的不同，代言费也基本在200万-300万元左右，ROI是‘天花板’级别，同时这类艺人的粉丝画像集中在年轻女性，是美妆核心消费人群，有利于品牌实现‘效能投资’。”

　　流量“虚火”？

　　效率与风险的残酷平衡

　　实际上，不论是时下大火的环大陆剧，还是吃尽红利的流量短剧，其艺人的商业价值本质是一种基于极致圈层认同的“情感兑现”。粉丝看中的往往是限定套盒中的代言人周边，而非产品本身。“上线秒切售罄”的捷报与二手平台“秒出现货转卖”的景象同时上演，在一定程度上说明品牌GMV数据含有水分，并未真正沉淀为长期的品牌资产与用户忠诚。

　　此外，若聚焦于环大陆剧，可发现其造星逻辑高度依赖CP捆绑，这可能为艺人后续的可持续发展埋下隐患；且这类剧由于国内政策原因，无法进入内娱主流，圈层固化严重。一旦被禁播或热度消退，艺人难以维持长期竞争力，品牌方也可能受到牵制。

　　可以肯定的是，环大陆剧、短剧明星的崛起，是流量市场高度内卷下的必然产物。它用一套极致的算法，将小众圈层的情感能量高效转化为商业数据，为品牌提供了短期冲量的捷径。

　　基于此，2026年美妆代言也进一步延续了过去两年的“轻量化”策略，核心在于用更灵活、更短期、更谨慎的合作方式平衡流量与风险。

　　一方面，“品牌代言人（含全球）”等重头衔大幅减少。据化妆品报不完全统计，今年开年被授予“品牌代言人（含全球/亚太区或单品类/系列）”头衔的不超过20个，而品牌大使、青春代言人、品牌挚友、品牌星推官等称号则被广泛采用。

　　另一方面，在合作周期上，长期代言已非主流，被以一至两年、甚至以季度为单位的短期合约所取代。

　　当然，追求短期流量的精准与安全，就可能牺牲品牌形象的整体性与长期价值。如何在利用“短平快”算法完成销售冲刺的同时，避免被其反噬；如何将偶然的流量热度，转化为可持续的品牌建设动能，或将成为当下品牌的真正课题。