2025年，新能源商用车行业正从电动化替代转向价值化升级——用户需求从“拥有一辆电动车”进阶为“选择一套更高效的运输解决方案”。比亚迪商用车全年190%的同比增幅、轻卡与小卡双线的亮眼表现，正是这一行业趋势下，以“技术+用户价值”为核心的实践样本。

　　PART.01

　　数据背后的增长逻辑：轻卡的韧性与小卡的首月突围

　　2025年，比亚迪商用车以8210辆的全年销量，展现出“轻卡+小卡双线布局+持续渗透”的增长节奏，其细分市场的表现更凸显了产品与用户需求的精准适配。

　　在轻卡领域，比亚迪轻卡T5全年销量达7737辆，同比增幅190.2%，且呈现逐月上升的增长韧性：12月单月销量1079辆，创下全年峰值——这一数据既印证了产品经过市场验证后的口碑沉淀，也体现出其在城配场景中的需求渗透正在持续加深，形成“销量爬坡+用户复购”的正向循环。

　　在小卡赛道，全新上市的比亚迪轿卡T4则实现了“全新车型首月即突围”的市场表现：2025年12月为其正式开售首月，便以380辆的销量跻身当月新能源小卡市场头部阵营。作为一款首次面市的车型，首月即收获热销成绩，核心源于产品对城配用户“灵活、高效、合规”核心需求的精准适配。依托比亚迪在商用车领域积累的技术口碑与渠道基础，比亚迪轿卡T4上市前已通过精准的市场调研完成场景化适配，再借助现有销服网络快速触达目标用户，有效降低了新车型的市场认知门槛，实现了首月热销的良好开局。

　　PART.02

　　赛道突围的核心：技术打底，场景与服务补位

　　比亚迪商用车的增长，并非单纯的销量数字增长，而是技术能力向用户实际价值的深度转化，这也正是其在城配赛道站稳脚跟的核心逻辑。

　　技术硬实力：从“能用”到“好用”的底层支撑。商用车的电动化已不是行业门槛，“技术的场景适配性”才是产品竞争力的核心：比亚迪的三电系统（电池、电机、电控）经过长期市场验证，应用于商用车后，既解决了城配场景下的续航稳定性需求，也通过能耗优化直接降低了卡友的运营成本；而针对城配场景设计的智能辅助驾驶功能，适配了窄路通行、频繁启停等高频工况，有效减轻了卡友的驾驶强度。

　　场景与服务：覆盖用车全链路的价值闭环。城配运输的场景碎片化，要求产品与服务必须精准匹配需求：比亚迪轻卡打造了覆盖不同载重、货箱类型的产品组合，实现了快递、生鲜、城配零售等全场景的覆盖；同时，其“五星服务标准+自营保险支持”的体系，直接瞄准了商用车用户最关心的维修时效、保险成本痛点，通过自营服务体系的快速响应，保障了城配运输的“时效刚需”，形成了“产品适配场景+服务兜底体验”的价值闭环。

　　PART.03

　　行业视角下的启示：价值竞争时代的核心逻辑

　　比亚迪商用车的2025年表现，实则映射了新能源商用车行业的成熟方向：当用户从关注车辆本身转向关注运输效率与成本，企业的竞争逻辑也从产品比拼升级为“用户价值体系的比拼”。

　　其核心启示在于两点：一是技术是用户价值的载体——比亚迪的三电、智能配置，最终都落地为“更安全的行驶、更低的运营成本”，让技术真正服务于卡友的实际需求；二是新车型破局靠精准匹配——比亚迪轿卡T4的首月热销，本质是抓住了城配用户的核心诉求，再通过体验式营销完成价值传递，而非广撒网式的推广。

　　PART.04

　　2026：从“增长”到“深耕”的确定性

　　2025年的8210辆，是比亚迪商用车站稳城配赛道的标志；2026年，其核心方向将是价值深耕：

　　对现有用户，将通过技术迭代与服务升级，持续保障用车体验，巩固用户粘性；对潜在用户，将进一步拓展产品的场景覆盖度，同时通过体验式营销让更多卡友感知产品价值——最终指向的，是“用技术减负、用服务安心”的用户价值，让卡友的运输生活更具确定性。

　　比亚迪商用车2025年的增长，是行业从电动化替代转向价值化升级的缩影。当商用车的竞争从拼配置、拼价格转向拼用户实际收益、拼用车体验，以技术为根、以用户为核的模式，才是企业持续领跑的核心——这不仅是比亚迪商用车的增长逻辑，更是新能源商用车行业走向成熟的必然方向。