奢侈品消费变迁：年轻人转向特卖

2025-09-10 18:23

奢侈品

这两年，奢侈品市场好像真的“冷”下来了。不知道大家发现没有，曾经柜台前排长队的场景越来越难看到了，周围背全新大牌包的人也在变少。

有报告显示，今年不少奢侈品牌在中国市场的销售额都出现了下滑，部分大牌的跌幅甚至超过15%，一些传统豪门的经典款也不再像过去那样“抢都抢不到”。

但与之形成鲜明对比的是，折扣渠道的销量却不降反升，尤其是那些有正品保障、价格更友好的特卖渠道，正迎来一波新的消费热潮。像去逛奥特莱斯、线上特卖平台的年轻人越来越多，他们更在意“值不值”“省不省”。

这背后其实是年轻人消费心态的转变，这届年轻人似乎不再盲目为“大Logo”和品牌溢价买单，逐渐更看重物品的实用性、搭配性和真实价值。

“不是买不起，而是不想买贵了”成了一批年轻消费者的默契。他们愿意花时间比价、研究材质、关注售后，甚至学会了趁着反季、店庆、平台大促的时候精准“捡漏”。

正是这种消费心理的转变，促使着品牌方们调整策略。市面上，越来越多的一二线品牌主动拥抱奥莱和电商特卖渠道，把一些经典款、长青款以更亲民的价格触达更多消费者。

比如大众熟悉的COACH、MK、Burberry等，就常常以原价2、3折出现在唯品会这类折扣平台上。很多年轻人发现，不用咬牙吃土，也能买到品质不错、设计依然在线的轻奢或奢侈品牌单品。

因为平台长期与品牌直接合作，既维持了较低的价格同时，又保持正品的品质。不少消费者反馈，一些经典款手袋、太阳镜、饰品等，甚至能以不到专柜价三分之一的价格入手，大大降低了钱包负担。

说到底，年轻人不是不愿意消费，而是更会消费了。他们把“值不值”看作第一准则，拒绝为高溢价买单，转而为真实的需求和体验花钱。

奢侈品市场的“降温”也从来不代表品质生活的退场，相反它映衬出这群年轻人更加清醒、理性、务实的生活态度：要买好的，买对的，要品质，但也要聪明。

［本文作者i黑马，i黑马原创。如需转载请联系微信公众号（ID:iheima）授权，未经授权，转载必究。］

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