在众多新势力还在为“品牌声量”和“技术领先”振臂高呼之际，一个几乎“社交隐形”的选手已悄然登上了销量榜首。2025年上半年，零跑汽车连续数月交付量创新高，单月销量突破4.8万辆，甚至将“蔚小理”、极氪和小米等一众品牌甩在了身后。值得一提的是，在近日零跑B01上市发布会上，零跑明确表示，B01就是半价版的Model 3，不讲故事、不渲染情绪，零跑的发布会显得更务实。　　在激烈的市场竞争中，零跑汽车的市场表现引发了广泛探讨。有人认为，这种策略虽赢得了销量，却可能牺牲了品牌形象；但也有人认为，先确保生存才是品牌的长远胜利。两种观点针锋相对，却又似乎各有其合理性。零跑汽车究竟为市场带来了哪些启示，这一问题备受瞩目。　　朴实无华的“半价”战略　　8月1日，零跑汽车发布数据显示，7月全系车型交付量达到50129辆，同比增长超过126％。有分析人士认为，零跑汽车在造型设计、空间布局、动力续航和智能化等方面完全能够满足年轻消费者及年轻小家庭的日常需求。因此，尽管与30万元以上的电动汽车存在一定差距，但其性能不俗且价格实惠，成为部分消费者的首选。关于零跑汽车的定价策略，正如零跑汽车高级副总裁曹力所解释的，B01遵循了零跑一贯的成本定价逻辑，并充分考虑了竞品车型的价格因素。这种“配置拉满、价格腰斩”的营销策略，在一定程度上精准契合了年轻消费者对高性价比智能电动汽车的心理需求。　　正是得益于“半价”策略，零跑汽车迅速占领市场。今年1～7月，零跑汽车累计交付新车27.18万辆，平均月销量接近4万辆。与其他造车新势力采取的重资产直营模式不同，零跑汽车借助经销商力量，在三线及以下城市迅速布局超过1500家网点，覆盖率较2024年初大幅提升。下沉市场是零跑汽车销量增长的关键因素之一，也使其成为少数在县级市场成功扎根的造车新势力之一。与此同时，零跑汽车准确把握了县级市场消费者对实用、耐用、低成本的心理预期。这种通过渠道革新、充分挖掘下沉市场潜力、“农村包围城市”的营销策略，不仅是零跑汽车的市场定位，更是一条值得深思的营销路径。　　要声量还是要生存？　　眼下，针对零跑汽车迅速攀升至新势力销量巅峰的现状，行业内看法各异。　　“‘半价’营销策略虽然在短期内提升了销量，但可能牺牲了品牌建设的长远考量。”一位行业专家指出，零跑汽车依靠“半价”策略迅速开拓市场、斩获销量，但品牌定位却逐渐模糊。零跑车型与其他新势力车型在外观设计、座舱布局上存在相似之处，“半价”策略虽能短期内为零跑“蹭流量”，快速吸引市场关注和消费者目光，但也带来了负面影响。部分消费者容易将零跑B01视为Model 3的低价替代品，忽视了零跑自身的品牌特色和产品优势。　　此前一项市场调研显示，62％的消费者认为零跑汽车的主要优势在于高性价比，但同时认为其缺乏高端感。在消费者认知中，零跑汽车更多被视为追求价格实惠的品牌，而非技术创新和品质卓越的代表，仅有18％的消费者认可零跑在技术创新方面的努力和成果。　　对此问题也有不同见解。对于造车新势力而言，建立在产品品质基础上的销量是生存与发展的基石。只要不是通过内卷方式，赢得市场销量是其走向盈利的必要前提。零跑汽车的“半价”策略，是一条适合自身品牌发展的特色之路。正因如此，零跑汽车的月销量才能不断刷新纪录，超越“蔚小理”，登顶新势力销量榜首。同时，零跑汽车的“高配低价”策略市场成效显著，并未模糊其品牌定位，反而使消费者更清晰地了解了零跑的品牌定位。　　新势力品牌发展需在巩固消费者认知的基础上寻求更多可能，无论未来坚守“半价”策略还是推出中高端品牌，市场认可是不可或缺的基础。国内一些头部车企品牌最初也是从中低端市场起步，在技术实力、产品实力、品牌认可度逐步提升后，才推出高端品牌。因此，依靠产品积累口碑，才是打造品牌的基础。　　零跑汽车的“半价”策略市场效益显著，凭借其内在智能化、科技感，以及时尚外观和亲民价格，以较低门槛吸引了年轻消费者关注，为品牌注入年轻化基因，增强品牌活力和竞争力，这是新势力生存的基础，没有生存便无从谈发展。而且，若这些年轻消费者建立起品牌信赖感，未来零跑汽车推出中高端品牌，很可能也会获得这些消费群体的青睐，从而稳固品牌溢价。　　新势力未必都要“高端”　　从零跑汽车的独特营销模式到销量登顶，这些看似不易实现的目标竟成现实，为行业带来了深刻的思考和启示。在消费者眼中，新势力未必都要挤入中高端智能电动汽车市场。造车新势力应根据自身情况选择更合适的发展路径。例如，零跑汽车为普通消费者打造“半价”产品，紧跟市场需求，同样赢得了消费者的青睐，并取得了良好的效益和利润。　　企业的终极竞争并非仅限于单一产品的热销或短期销量的爆发，而是体系化生存能力的全方位较量。尽管零跑的营销模式取得了一定成效，但作为造车新势力，仍需密切关注市场动态，加速转型。面对日益激烈的市场竞争，新势力应从“性价比黑马”向“实力型玩家”转型，兼顾短期销量增长与长期主义的坚守，实现均衡发展。以销量规模为基石，夯实企业根基；以技术创新为根本，筑牢竞争壁垒，在风云变幻的市场中站稳脚跟，走可持续发展之路。　　走大众化路线，给消费者留下了深刻印象。一些曾消失的新势力品牌，正是陷入了越卖越亏的怪圈，而零跑汽车成功走出自己的道路，赢得了领先的销量。从爱驰到哪吒等新势力品牌，都曾经历过“越卖越亏”的阶段，而零跑凭借“自研降本＋规模摊薄成本”策略成功突围。众所周知，销量增长与成本控制密切相关。零跑正是通过“半价”策略赢得销量，实现了控制成本、提升毛利率的目标。这也是新势力在价格战中保持竞争力、实现可持续发展的关键。　　面对市场竞争现状，新势力品牌对自身的准确定位至关重要。零跑汽车给行业的一大启示是，在“大众”与“小众”市场的选择上进行了积极探索。凭借“技术平权”理念，将高压平台、高阶智驾等前沿技术应用于大众车型，打破了高端技术的价格壁垒，让更多消费者以亲民价格享受科技红利，从而赢得市场销量。回顾此前一些新势力，在未充分了解市场需求的情况下，盲目追随高端路线，执着于打造“小众市场的奢侈品”；还有的尚未进入市场就追求“全系列”，教训深刻。