稿件来源：《河北经济日报》冀中能源邢矿集团：深耕市场 舞活销售“龙头”二季度以来，冀中能源邢矿集团锚定经营任务目标，持续发力市场营销，不断创新营销思路，通过调整销售策略、迎合客户需求、延伸产业链条，全面舞活销售“龙头”，进一步激发营销活力，增强市场竞争力，扩大市场占有率，提高企业营销创效水平，努力实现企业效益最大化。该集团根据市场情况和业务特点，一企一策设计销售政策，通过动态的价格响应机制与多渠道销售，提升产品竞争力。金谷煤业是集团煤炭主业“三驾马车”之一，该公司创新推行“联调联动”销售策略，紧盯临汾周边及重点区域焦炭、焦煤动态，及时掌握需求、价格及库存信息，推动销售从“坐商”向“行商”转型。精煤、焦煤在线挂标11次，精煤售价先后调整11次，中煤多次实施竞价销售，牢牢把握市场主动权。金兴制药厂是集团一家以生产中成药为主的药企，该厂通过对河北、河南部分线下药店进行调研，合理调整核心产品定价，利用灵活的促销政策激发客户订货热情，先后推行返货、阶梯返利等促销模式，精准对接下游经销商、连锁医药门店需求，今年已新增邢台大众医药、焦作繁鼎医药等5家优质合作客户。该集团以解决客户诉求为核心，打造差异化竞争优势，开创营销工作新局面。技师学院作为集团煤矿培训的重要基地，精准对接煤矿企业岗位需求，科学统筹培训档期，持续扩大培训体量，实现煤矿培训工种全覆盖。5月份，顺利完成煤矿井下特种作业培训17个班次，累计培训180人；完成安管培训3期，共计261人；开展班组长培训2期4个班次，参训119人。“近期，我们还将新开培训班10余个，预计再完成各类培训330余人，充分满足煤矿企业岗位技能提升需求。”煤矿培训科陈燕云介绍。金牛食品公司是集团食品产业的“新势力”，该公司以市场为导向，不断优化产品布局，主动出击拓市场、稳渠道，深入市场一线开展调研，把握客户需求，精准对接电商、商超、代工、流通等多元渠道。“我们精准适配当下市场多样化、差异化需求，持续丰富产品结构、拓宽盈利渠道，成功推出低GI杂粮、滋味面馆、药食同源、家常风味四个系列产品，5月份，半干面累计接单100.63吨。”经理彭晓平说。该集团坚持“拓展多元业态”，聚焦自身优势，持续创新营销模式，积极拓展产业延链补链强链项目，推动企业持续健康发展。工程公司是集团旗下重要的建筑施工企业，在深耕邢台周边区域市场的同时，加速推进晋、鲁、豫等外省市场资源考察，构建了集设计、施工、交钥匙等全过程EPC模式于一体的市场营销体系，持续拓展涵盖各类工业厂房、地产开发、城市更新、新能源建设、装饰装修等专业工程项目，深化与重点客户的紧密合作。目前，该公司正跟进廊坊大城县商贸中心项目、陕西彬州装修工程、清河高端别墅群开发项目等，并成功入围国家电网、中冶路桥、二十二冶集团等大型央企分包项目库。中煤四处作为集团建筑施工产业的另一支柱，通过资质增项、合作发展等方式，现已形成东胜项目露天剥采、机电板块光伏新能源安装及洗煤厂设备安装改造等长线潜力业务，在企业整体产值中异军突起。其中，东胜项目采用动态化管理模式，单月土石方剥离产值突破千万元；机电板块承揽金谷煤矿液压支架维修、马城铁矿充填站浓密机耙架扭矩管更换等业务，收入稳定性持续增强。“我们积极延伸产业链条，向露天剥采、承包采矿等相邻领域拓展，打造多元发展格局，为企业规模实力壮大注入强劲动能。”总经理曹志敏满怀信心地说。（宋旭飞）