新浪财经“酒价内参”重磅上线知名白酒真实市场价尽在掌握

　　出品|中访网

　　审核|李晓燕

　　上线普茅9天新增用户超270万、成交用户破40万，手握7000万用户的i茅台，早已不是简单的官方售酒平台。在茅台2026年经销商联谊会上，“生态连接器”的定位揭开了行业谜底：这场以i茅台为核心的变革，本质是茅台打破白酒行业多年的渠道、产品、价格三重壁垒，用“厂商共建、品价归位、用户直达”的逻辑，完成从“管控型企业”到“生态型平台”的转型，更给出了存量时代白酒行业高质量发展的破局方案。

　　不同于传统酒企线上渠道“分流替代”的老路，i茅台最核心的突破，是重塑了厂商与渠道的共生关系，破解了“线上线下必博弈”的行业困局。过去三年，i茅台始终回避核心单品飞天茅台，本质是为渠道变革预留缓冲期，而此次普茅常态化上线，9天撬动270万新用户的亮眼数据，恰恰印证了茅台“线上管效率、线下管服务”的分工智慧。i茅台触达的用户，多是传统经销商难以覆盖的新消费群体，线上激发的新需求，最终通过线下自提、品鉴服务完成转化，有经销商直言门店咨询量提升3倍、客流量上涨10%，这正是1+1>2的生态效应。

　　茅台集团党委书记陈华“淘汰落后经营方式而非经销商”的表态，更是彻底打消渠道顾虑。这场变革不是渠道替代，而是让经销商从“坐商躺赢”转向“行商服务”，从依赖价差盈利到深耕用户价值，四川经销商提出的三大转变，正是渠道生态升级的缩影。茅台集团总经理王莉“大树理论”精准点题：消费者是土壤，渠道是根，产品是养分，直营与社会渠道两条腿走路，才是茅台市场化转型的底层逻辑。

　　产品结构的“金字塔重构”，让i茅台的生态价值有了落地载体，也破解了白酒行业“单品依赖”的增长瓶颈。受制于产区、工艺、生态的先天稀缺性，茅台年产量相对稳定，市场化转型绝非盲目扩产，而是通过i茅台完成精准投放，让产品各归其位。飞天茅台作为金字塔底座，锚定大众真实消费需求，上线即三十分钟售罄的热度，印证了市场未被满足的刚需；生肖酒、精品酒作为塔腰，承接品质消费升级，马年生肖酒一分钟售罄，展现了细分品类的号召力；陈年酒、文化酒作为塔尖，守护品牌高端价值。

　　这种分层投放的逻辑，打破了过去产品流通的封闭圈层，让稀缺资源精准触达目标客群，既避免了平均主义铺货造成的资源浪费，也让每款产品都找到适配的消费者。更关键的是，金字塔结构以稀缺性为基石，既守住了茅台的核心价值，又通过大众单品触达新客群，实现了品牌价值与消费群体的双向扩容。

　　价格体系的理性回归，是i茅台作为“生态连接器”的核心抓手，更是破解飞天茅台“双轨制”乱象的关键。长期以来，官方定价与终端售价的巨大鸿沟，催生了层层加价的中间商，既让消费者陷入“一瓶难求、真假难辨”的困境，也让经销商陷入价差依赖的经营陷阱。i茅台将普茅铆定1499元零售价，不是行政干预，而是通过动态投放机制实现市场调节，用官方直营的价格标杆挤压炒作空间。

　　这种价格管控守住了三大底线：防止炒作、供需适配、市场稳定，既满足消费者刚需，又保障经销商合理利润。经销商反馈“消费者质疑少了、信任度高了”，正是价格回归消费价值的直接体现，而脱离价差依赖的渠道，也能真正聚焦服务价值，实现从“卖产品”到“做服务”的转型，这正是茅台市场化转型的核心诉求。

　　站在行业视角，i茅台的价值早已超越茅台自身，它打破了白酒行业的三层固有壁垒，构建起厂商、渠道、消费者三方共赢的价值闭环，成为行业转型的“茅台方案”。它是厂商与消费者的对话通道，7000万用户的申购偏好、地域分布等数据直达品牌方，让“以消费者为中心”从口号变成可落地的投放策略；它是经销商与新客群的引流桥梁，线上流量转化为线下长期客户，让传统渠道的流量洼地变成价值高地；它是产品价值与市场价格的校准标尺，1499元的标杆定价，让品价回归理性，构建起健康的市场生态。

　　从2022年上线19天破千万用户，到如今普茅上线9天新增270万用户，i茅台的每一步都在改写行业规则。这场变革的深层逻辑，是茅台用数字化工具破解传统白酒行业的效率与体验难题，用生态思维替代零和博弈，在行业深度调整期走出了一条共生共荣的转型路。