自信托行业打破刚性兑付的预期基本形成以来，行业生态迎来颠覆性重构。昔日依赖“稳赚不赔”预期的信托业务模式轰然倒塌，取而代之的是密集的风险处置、纠纷诉讼与流程重整。

　　在这场行业变局中，各类角色的利益格局被重新洗牌，信托公司利润下滑，委托人逾期甚至亏损本金，而律师群体却凭借贯穿全链条的刚性需求，成为最大的受益者，成为信托行业最赚钱的职业。从信托公司追讨债务到自身破产重整，从委托人维权诉讼到律师主动营销获客，法律服务的身影无处不在。

　　一、信托公司追债，起诉借款人

　　当房地产公司或城投公司等借款主体出现违约时，信托公司首要选择便是通过法律途径追索债权。这一过程涉及复杂的合同解读、抵押物处置、资产保全等专业法律操作。律师正是这场大规模追债行动的核心操盘者。信托项目普遍涉及巨额资金，单一案件标的额往往数以亿计，这也为律师带来了丰厚的服务回报。

　　以中融信托与前海世茂的纠纷为例，中融信托为追回“融筑421号”信托计划的12.73亿元回购价款及违约金，历经执行异议、一审、二审等多个法律程序，全程离不开专业律师团队的支撑。而中融信托并非个例，其“踩雷”的佳兆业、融创等多家房企，每一家都可能衍生出多起追债诉讼。据律图数据显示，涉及财产关系的信托纠纷案件，律师收费按争议标的额分段累计计算，5000万元以上部分费率可达0.5%，仅中融信托这起12亿级案件，律师基础收费就可达数百万元。

　　除房地产企业外，城投公司等其他借款主体的违约案件同样层出不穷，进一步扩大了律师在信托追债领域的业务版图。

　　二、信托公司整体停兑，市场化法治化化解风险

　　当信托公司自身陷入经营困境，出现产品全面逾期或停兑时，法律中介的作用从“进攻”转向“防守”与“重组”。

　　在这一阶段，律师事务所参与三所审计工作，协助厘清资产债务关系；设计风险化解方案，平衡各方利益；若进入破产程序，则需要破产重组律师团队介入，处理债权申报、资产处置、重整计划制定等复杂事务。此外，信托公司与委托人之间达成的任何和解或展期协议，均需律师参与起草与审查，确保法律效力并防范后续纠纷。这种系统性风险处置项目，涉及主体众多、法律关系复杂、流程周期漫长，对应的法律服务费用往往远超单一追债案件。

　　在全国首例信托公司破产重整案——四川信托重整案中，环球律师事务所作为重整投资人蜀道集团的专项法律顾问，全程参与联合体组建、尽职调查、投资方案制定、协议谈判等核心工作，最终助力项目成功落地，其服务价值不言而喻。对于停兑的信托公司而言，引入律师不仅是合规要求，更是推动风险化解的关键支撑：三所审计过程中需要律师界定资产归属与责任边界，进入破产程序后需要律师处理债权申报、资产处置、利益协调等复杂事务，与委托人重新签约调整兑付方案时，更需要律师规避法律风险、保障协议效力。这些系统性服务往往采用打包收费模式，结合项目规模与复杂程度，收费金额可达数千万元，成为律师群体的重要利润来源。

　　三、委托人起诉信托公司，卖者失责，按责赔偿

　　打破刚兑后，信托产品不再是“保本保收益”的避风港，大量委托人因产品逾期兑付遭受损失，转而将维权矛头指向信托公司，催生了规模庞大的委托人起诉信托公司的纠纷案件，为律师带来了海量代理业务。这类案件中，委托人往往群体庞大、诉求一致，律师通过集体代理模式可实现规模效应，大幅提升收益效率。

　　建元信托的案例颇具代表性，仅今年就遭遇11起诉讼案件，其中包括三峡资本索赔4.98亿元、东证资管索赔4.02亿元等大额案件，截至6月末，其作为被告的未决案件达45宗，涉诉金额13.18亿元。类似的纠纷在全行业普遍存在，仅中融信托一家就导致20余家上市公司“踩雷”，这些企业作为委托人纷纷通过诉讼维权。对于个人委托人而言，由于缺乏专业法律知识，更依赖律师代理诉讼。按照信托行业数十万亿的存量规模推算，逾期兑付引发的纠纷涉及金额可达千亿级，对应的律师代理费用规模极为可观，形成了一片广阔的维权代理蓝海。

　　除了建元信托外，民生信托也有大量诉讼，这里就不一一列举。

　　四、不良律师对委托人进行“二次收割”

　　面对信托纠纷领域的巨大市场空间，部分律师不再被动等待客户上门，而是主动通过混群、运营公众号等方式“忽悠”委托人进群，批量获取客户资源后组织代理维权或诉讼，通过规模化营销进一步放大收益。这种主动获客模式精准抓住了委托人的焦虑心理，成为律师拓展业务的重要手段。

　　在各类信托投资者交流群、理财论坛中，不乏律师身影，他们通过分享案例、解读政策等方式建立专业形象，吸引逾期产品委托人关注；部分律师运营的公众号则专门推送信托维权指南、纠纷胜诉案例等内容，精准触达有需求的客户群体。

　　更有甚者，有不良律师冒充委托人，在投资者群里活跃一两天后，再发送二维码建立自己的投资者交流群，以代理维权的名义收取费用，或是煽动怂恿委托人诉讼。这种模式下，律师可同时代理数十甚至上百名委托人的案件，通过标准化服务流程实现利润最大化，进一步巩固了其在信托圈的赚钱优势。

　　此外，信托圈内人了解到，当前有广东、重庆等地区有微信公众号专门推送某某信托公司产品违约，寻找委托人“抱团取暖”，一起起诉信托公司，这背后的操纵者是律师，打着“一起WQ”的旗号，实则是忽悠委托人缴费，对委托人进行二次收割。

　　写在最后：

　　信托行业打破刚兑后律师行业的兴盛，反映了中国金融市场从隐性担保向法治化风险处置转型的必然过程。法律中介的广泛参与，有助于建立更加规范、透明的风险化解机制，推动市场各方法治意识的提升。

　　然而，这一现象也折射出当前信托风险处置体系的不完善：过于依赖事后诉讼而非事前风控，投资者教育仍显不足，替代性纠纷解决机制不够发达。

　　在信托行业走向成熟的过程中，律师作为法治化进程的重要参与者，其作用不可或缺。但一个健康的市场生态，更需要的是健全的监管框架、透明的信息披露、专业的受托人文化和理性的投资者群体。只有当这些要素共同作用时，信托行业才能真正走出“刚兑”阴影，实现可持续发展。