编者按：“广济英才，德赢天下”，本期金航标记者专访广东济德精密电子有限公司董事长刘国枝女士。刘国枝是山东大女主，又美又飒，于2004年带领20多人开启创业征程，白手起家、筚路蓝缕、栉风沐雨是他们的写照。艰难困苦，玉汝于成，刘国枝女士永远乐天派，口头禅是办法总比困难多。21年过去，她成为国产连接器行业的翘楚、优秀企业家，公司年营收破10亿。国产连接器品牌崛起后，把某国外高端品牌连接器价格打下来了10%！金航标宋仕强总经理盛赞她道“刘国枝女士巾帼不让须眉，有雄心壮志，敢于创新，坚守实业，品牌定位走国际化道路，这样的担当和远见值得所有人学习！”

　　宋仕强先生（中）接待刘国枝董事长（左一）

　　刘国枝女士，80后，山东人，爱好读书、旅游、交朋友。2004年，她刚从山东农业大学国际经济与贸易专业毕业，就凝聚带动了20多人共同创业。谈到创业初衷，刘国枝女士分享道，人生犹如“滚滚长江东逝水”，我从来不想过太闲适的生活，想做有气势的事情，有一份幸福自己也造福社会的事业，比如一开始做汽车连接器代理与分销时，我就希望未来做到千亿规模，还希望汽车里用上我制造的品牌产品。”

　　刘国枝女士的创业历程（2004年至今）

　　说起创业历程，刘国枝女士将其分成两个阶段：一是潜力积累期，从2004至2012年，主要是将国外资源供给国内，聚焦数据资源储备；二是快速成长期，从2013年至今，京北通宇集北京京北通宇电子元件有限公司、深圳德立诚信、深圳济德电器、山东京北科通、广东京北科通供应链、广东济德精密电子有限公司、元德精密等于一身，供应链网络覆盖国内的北京、山东德州、青岛、上海、深圳、东莞、香港等地以及海外市场，以“连接前沿科技，服务全球智造”为己任，加大研发投入、生产和推广，现有员工330人，服务上万家客户，2024年营收破10亿元。

　　刘国枝董事长介绍京北通宇

　　京北通宇作为深圳市电子商会副会长单位，是一家为全球电器设备商提供整体解决方案和供应链的高科技产业链公司，与宋仕强先生投资和管理的金航标和萨科微等众多原厂达成长期战略合作，旗下电子元器件商城专注汽车连接器的代理与分销，注册用户几十万个，产品型号SKU分为在库15万个、可选型800万个、可售200万个，现已占据汽车分销领域榜首地位，一年销售额破5亿元；旗下子公司广东济德精密电子有限公司与金航标Kinghelm电子和萨科微Slkor半导体作为原厂同行，近日已就携手开拓海外市场达成意向，双方将在差异化策略、细分领域产品与渠道深耕、多元化宣传矩阵建设上共建共享，致力打造连接器国产品牌标杆、国产半导体领导者！

　　广济英才德赢天下——

　　京北通宇子公司广东济德精密电子有限公司

　　广东济德精密(JIDC)电子是国产连接器的领军企业

　　广东济德精密(JIDC)电子有限公司是一家提供连接器全面解决方案的中高端连接器原厂，设有CNAS国家认证实验室，拥有多项发明专利，获得国家高新技术企业认定，先后通过了IATF16949、ISO9001等质量和环境体系认证。公司与奇瑞、比亚迪、吉利、长安、尼得科、安瑞光电等知名主机厂和TIER1建立了长期战略合作。

　　公司位于广东省东莞市大朗镇德利路1号，面积23000多平米，以连接器方案设计、产品设计、模具设计、自动化及全自动检测设计为技术主体，以自动化的精密冲压、注塑、组装为生产配套，可设计生产高压、高速、大电流、小间距等板对板/线对板/线对线等多类型连接器，产品广泛应用在汽车、通信、高端工业、家电和消费电子领域，机器人、电子元器件生产及检测设备、无人机、智能船舶等新兴领域更是研发重点，可与国际知名连接器品牌产品PIN to PIN替换，产品质量严格按照行业标准验证，并能为客户降本30%以上，目前已有6000+ SKU的平台化产品，一只起售，可提供样品，并拥有30万+可以快速报价数据，可免模具费。

　　刘国枝女士到访金航标和萨科微总部

　　成功宝典

　　匠心打造连接器国产品牌标杆，从来都是一条艰难且漫长的转型之路，对此，刘国枝女士强调“结果=机会+知识+应用”，明确她成功的关键在于“始终关注客户需求，解决客户痛点”，其智慧结晶涉及管理学、哲学、心理学、经济学等多领域：

　　01

　　做好产品定位和商业模式

　　汽车连接器的分类多样，刘国枝女士将产品定位为中高端，打造“汽车连接器的超市”的商业模式，先做通用产品再做规模化，实现最大性价比和产品系列化，及数量和质量双提升。

　　02

　　以销促产和科技创新

　　汽车用户要保供，产品应用场景多样环境严苛，很容易形成高成本、高库存、重资产的运营模式，但刘国枝女士强调不做重资产，会以技术与服务双轮驱动，为客户创造价值，所以她先从业务抓起，做到卖得快、买得准、管得细，加快库存周转率，然后用业务引导技术，发掘客户需求，继而建研发中心，上产线严控品质促生产，做中高端国产连接器原厂，其先进性体现在高频高速、微型化、集成化、标准化配套、材料创新和智能化等方面。

　　03

　　全员持股和管理创新

　　刘国枝女士提到，集团走的是全员持股的道路，员工股东已从创业初期的20多人上升至100多人。她强调，抓管理抓流程化要有系统的支撑，包括共性的团队建设、知识工程、提高人效，还要有自我的生态迭代，比如贸工技合一的全产业链商业模式。刘国枝女士的管理创新，在于对外首创弹性提货和期货价格，将满足客户需求贯穿于“拿货-打造爆款-长期供货”的全生命周期管理，对内定下两个考核指标：1、种子 SKU数量持续增长，为商城持续引流；2、销售人员可以卖全线产品，需要具备全部能力，所以公司培训力度要大，培训实行小班教学，走专业化道路。

　　此外，刘国枝女士还有很多做法值得行业借鉴和学习，比如：她用心对待每一个人，慈悲中有智慧；以项目支撑为主，构建项目渠道平台的竞争力；协同共建聚合力，她每年外出参展10场左右以实现与客户“面对面”对接，还积极参加行业活动（如2025大佳源电子产业链资源对接峰会等）以深化交流合作，且作为深圳市电子商会副会长，始终以推动电子商会高质量发展为己任，通过承办品牌活动等多种形式，加强与广大会员间交流合作，为上下游企业实现价值共创搭建平台。

　　刘国枝女士（左二）参加2025

　　大佳源电子产业链资源对接峰会

　　刘国枝女士承办品牌活动搭建价值共创平台

　　刘国枝女士说道，愿力大于业力，业力大于能力，从知识的应用到与伟大的思想对话，并从中汲取智慧，她作为集团化企业领导者、战略制定者，有责任带头自觉学习、全面学习、终生学习，在全局、结构、逻辑、辩证等方面保持领先，并保持内心的强大，从而持续创新商业模式，构建企业价值管理体系，赋能企业战略落地。

　　连接器国产品牌标杆金航标

　　kinghelm电子国际化征程

　　广东济德

　　VS

　　全球战略

　　值得注意的是，在全球汽车产业电动化转型背景下，我国零部件企业正通过“技术出海”模式拓展国际市场，刘国枝董事长领导下的广东济德精密电子有限公司作为连接器国产品牌标杆企业，国际化征程于2022年启航，2024年海外销售额突破1亿元大关，下一步将实行“海外本土化运营和生产”以激发市场活力并撬动新需求，预计2027年将业务版图拓展至全球，发展方向是以技术驱动为主，实行大客户战略和整体配套产品策略，为智能制造客户提供支持，要致力于成为连接器全面解决方案服务商。