近年来，山东省金乡县供销合作社以平台构建为突破口，以供应链创新为驱动，主动对接粤港澳大湾区，积极探索构建现代化、全链条农产品流通服务体系，有效破解农产品销售难题。目前，已吸纳16家村供销合作社、50余家涉农企业，带动百余种特色农产品进入粤港澳大湾区及海外市场，其中“金乡大蒜”系列产品占比超过八成，有效带动了农业增效和农民增收。

　　搭建前沿平台，走向大湾区市场。金乡及周边地区大蒜、辣椒等特色农产品资源丰富，为稳定对接高端市场、提升产业链的协同效率与整体价值，金乡县社实施“主动出击、平台前置”战略，联合济宁市供销合作社组建全省系统首家面向粤港澳大湾区的实体供应链公司——济供农产品供应链（惠州）有限公司，将对接市场的“桥头堡”前移至大湾区。采用“政府引导、供销主导、企业运作、市场联动”的方式，在广东惠州建成300平方米常态化展销馆，并同步构建线上线下一体化购销平台，为金乡大蒜、泗水粉条、微山湖大闸蟹等60余种特色农产品建立起直达湾区高端市场的稳定通道，实现向阵地化运营、品牌化营销的战略性转变。平台运营以来，促成多项大宗购销合作。今年4月，通过平台对接，金乡县骨干企业山东华众食品有限公司与大湾区客商签订了5万单黑蒜大额供货订单。

　　创新营销模式，织密线上线下立体网络。在线上，拓展数字营销渠道，组织开展专题直播推介活动20余场，推动金乡县67种特色农产品入驻“832平台”、广州“好品优选”等权威电商渠道。在线下，依托粤港澳大湾区农产品流通协会等组织，与多家系统骨干企业及湾区大型商超、高端酒店开展战略合作。此外，通过开展系列培训，累计培养主播40余名，为电商业务储备专业力量。自2025年底以来，线上活动实现销售额200余万元，金乡县社主导拓展的电商渠道农产品总销售额突破300万元，品牌知名度与市场响应效率同步提升。

　　拓展多元市场，融入双循环发展新格局。坚持以粤港澳大湾区平台为战略基点，实施“立足湾区、辐射全国、联通世界”的市场拓展策略。在国内市场，将微山湖大闸蟹等特色产品引入广州白天鹅酒店等高端餐饮供应链，并探索与山姆、京东等大型零售商的订单农业合作模式。在国际市场，充分利用系统网络优势，联动四川、浙江、广东等多地供销合作社，积极对接“一带一路”沿线国家和地区的市场需求。通过提供从市场对接到出口协调的全流程服务，与泰国、韩国、中东等地客商建立合作，累计促成大蒜等农产品出口8000余吨。

　　夯实全链支撑，筑牢高效流通坚实基础。在产地端，依托系统内外农业社会化服务组织，大力推广标准化种植与订单化收购，推动农产品在源头标准化集货、精细化分拣与品牌化包装。在流通端，持续优化仓储物流网络布局，开展“济宁（金乡）产地集配中心+惠州销区分流枢纽”一体化运营，基本实现对大湾区核心城市群的高效配送全覆盖，大幅降低物流成本与产后损耗。此外，联合县域内农业产业化龙头企业，利用规模化仓储设施开展错峰销售，保障农户收益稳定。通过全链条提质增效，可带动农户增收10%至20%。这一系列举措，将供销合作社服务深度嵌入农业产业链各关键环节，不仅保障了流通效率，也驱动农业生产端向标准化、产业化发展迈出坚实步伐。

　　（责任编辑：李安）